• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

EPR资质上传页面上线啦

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-01-07 11:24:00
31

亚马逊是一个重资产的平台,特别是库存物流上的花销要比国内电商支出更多费用,一旦操作不当,轻则店铺财产损失,重则资金链断裂,想要规避资金链断裂风险,不管是新卖家还是老卖家都需要注意以下4点:


1. 新入局的卖家越来越多,市场竞争激烈,运营成本增加,应适当使用工具,提高人效;

2. 利润核算要及时,不能一味追求销量忽略折扣和其他成本;

3. 物流、库存问题,不能依靠个人经验处理库存计划,容易造成断货或滞销风险;

4. 价格问题,不建议打价格战,且广告投放要有策略。


卖家又该怎么解决以上问题呢?来跟小G一起看看吧!


一、品牌化运营


粗放式铺货模式已经淡出市场,未来亚马逊将更加注重品牌化运营。近期,亚马逊还推出新A+品牌故事功能(A+ Brand Story feature),不少卖家表示这个工具很方便,可以帮助产品获得更多的曝光量提升转化率,增加产品销量。另外,这个功能也能有效帮助卖家改变传统铺货的销售形式,有助于卖家往品牌一体化方向发展。


小G也建议卖家可以向着“品牌化”升级,目前平台方向也很明确就是支持品牌化,跟着平台的方向,卖家就有机会获得更多的流量和资源,这样才更有机会在下一轮竞争中胜出。


二、及时核算利润成本


很多卖家在活动促销之后,核算利润成本时会忘记把折扣及降价成本分摊在内,甚至会忽略很多隐形成本,导致真实的利润不断减少,这也是为什么卖家在活动后发现没赚钱的原因。



关于费用分摊问题,卖家可以使用积加ERP-X版,它的财务利润分析模块可精准分摊秒杀等促销推广活动费用及VAT税费到每个单品上,并支持导出核算报告,便于财务运营人员快速、方便地进行利润核算,及时核算利润成本也是卖家优化资金链的重要方法之一。@点击立即了解积加ERP


三、合理科学补货


根据个人经验处理库存计划,风险很大,若判断不正确,首批发货量过多会造成库存积压,仓储费用会耗费掉大部分的资金。同样的,若销量好的产品补货不及时,造成断货,有订单不能发货将严重影响listing排名权重,随着断货时间越长,排名会越来越越低,随之而来的是销量越来越少,利润直线下降。


另外,加上疫情反复等多种因素造成的供应链危机,物流费用暴涨的同时,物流时效也很难保证。当卖家的资金大部分都压在了运输中的产品上,以及高额的物流费上,这个时候就需要结合时事,制定相应的备货计划:在库存较少时根据物流费用高低分批补货,避免断货,保住listing排名;在库存较多时通过降价处理产品,回笼资金,并减少仓储费,保住利润。


同时卖家要学会利用工具,保证良好库容,积加ERP-X版的智能补货功能,就可以很好地解决这些问题,补货计算时考虑产品已下单量、可调拨量、计划入库、待出运、在途量、良品可用量,让卖家能够找到最佳补货时间,合理科学备货,减少仓储费,提高利润。@点击立即了解积加ERP


四、广告智能投放


很多卖家很都很注重店铺的业绩和销量,但往往会忽略掉运营人员的运营成本及产品折扣成本,直到最后核算时发现利润很低,才明白事情的严重性。还有一种情况就是没有及时跟进竞品价格情况,只注重销量而设置的低价折扣,而忽略了折扣成本,造成利润被折扣吃掉。


卖家在投放广告时,要时刻注意竞品的价格波动,并且根据流量高低适时调整广告投放价格,这一点大家都心知肚明,但由于时差关系,经常熬夜调整竞价的常态并不是每个人都能坚持下去的。但如果有了积加ERP-X版的分时调价功能,一切都变得不一样了。它可以展示各个店铺以及市场的广告策略的详细信息状态,卖家可以根据产品购买24小时分布趋势作参考,每小时设置不同竞价,在高流量时间段提高竞价,提升曝光量。@点击立即了解积加ERP


销量的多少直接体现出卖家的资金是否充裕,把控好运营每一个环节所投入的费用并做好精细化管理,才能算准利润及成本。财务要从运营细节数据着手,运营更要从财务风控管理去把控。


如今,亚马逊精细化合规化运营已成趋势,想要在平台更好地发展,那么就一定要着重精细化的运营,特别是财务精细化,不仅能保证资金链状态良好,还能提高利润。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。