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拉美市场已经成为众多Shopee卖家的重要单量引擎，赖廷仕也在其中尝到了爆单的快乐。从东南亚市场启程，在拉美市场迎来事业“第二春”，今天我走进“Shopee合伙人”，三人三狗三十而立，爆卖爆单勇闯蓝海。
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三人三狗三十而立
Shopee合伙人开店日出2000单
大学毕业后，赖廷仕进入大公司成为一名会计，结识了两位同事谭宇和王栗平。因为性格互补，他们三个人很快成为了好朋友，后来选择一起出走，成为合伙人在Shopee开店，今年11.11大促做到了日出20,000单。
“出来创业主要是不安于朝九晚五的工作状态。”赖廷仕回忆起那段刚创业，他们三个人一起走上Shopee征途的时光。但2018年最初从平淡生活中选择“出走”的第一人并不是赖廷仕，而是其中一位合伙人谭宇。
从公司离职后，谭宇毅然踏进了电商行业，“我认为电商行业有很大的发展空间，特别是跨境电商。”当他把“做跨境电商，创立自己品牌”的野心提出时，得到了赖廷仕和王栗平的支持。就这样，三个性格迥异但目标一致的好哥们携手走进了Shopee跨境电商世界。
但站在跨境电商启程路上，赖廷仕他们一推门就遇上了小小难题：什么品类适合他们这种0基础的卖家？于是他们辗转多地产业带，寻找最适合自己发展的品类。最终他们选择了3C配件品类，“我们三个人都是男生，3C配件里蓝牙耳机、智能手表这些二级类目都是我们自己感兴趣的。”
三个人都接近而立之年，他们也在Shopee拥有自己的事业。目前他们以新市场为新起点，12.12大促当天在哥伦比亚和智利市场日出6,000单，看看他们怎么制胜新市场！
PAPT 2
进军哥伦比亚、智利
拉美2大新市场开店半年日出6000单
今年，在别人忧心新市场如何拿下时，赖廷仕他们在收到客户经理的开店邀请后，便开始调研哥伦比亚和智利市场。
带着对哥伦比亚和智利广阔电商前景的看好，赖廷仕他们带着自己的产品进军，开始从消费者喜爱偏好和风土人情入手，调研3C配件的受众。
“我们的产品在哥伦比亚市场很有竞争优势。”在采访过程中，他将运营的经验跟我们分享，“新市场哥伦比亚和智利的消费者很喜欢进口商品，比如中国商品在他们看来性价比很高。”
上新产品后，如何在新市场聚集流量，运营为胜，实现热销？赖廷仕思考片刻后，回答：“引流很重要。”在他看来，卖家想在新市场异军突起的话，就必须做好布局，规划引流款和利润款。“平台对新市场扶持资源多，我们可以用一个商品积极报活动作为引流款吸引买家点击，拉动店铺整体流量。”
在投入这块，赖廷仕向来很舍得。在入驻新市场时，他也没有丝毫的犹豫，“我们相信一个新兴的市场一定有潜力，所以客户经理一通知就直接去做了。”
带着这份坚定，赖廷仕他们在哥伦比亚、智利新市场一步步起量，仅半年在刚过去的12.12大促做到了日出6,000单。
PAPT 3
新市场运营干货
选品和聊聊全拿捏，洞悉消费趋势
在拉美最新的哥伦比亚和智利市场闯荡的大半年，赖廷仕做到日出6,000单，也总结了一些运营干货，在此分享。
选品：拉美VS东南亚
在进军拉美市场之前，赖廷仕他们深耕东南亚市场。但进入新市场，面对不同市场的消费者，他们的选品上新也需要做出改变。
“拉美消费者喜欢欧美风格，但东南亚喜欢亚洲风。”在聊天过程中，他也分享了具体的例子。他们主营智能手表，在东南亚热销款为“圆状手表”，可拉美店铺的热销款却是“方形手表”。
为了按照市场需求研究消费者的购物倾向，他们每天都会关注市场资讯和当地流行趋势，甚至通过聊聊跟客户沟通，结合自身产品进行调整。赖廷仕将自己平时的选品小技巧分享如下：
一是看Shopee卖家学习中心的市场周报、公众号，获取平台官方分享的干货资讯了解市场热销品和潜力品方向；
二是查看平台前端的实时热搜排行榜，综合所有的小类目数据研究出消费者的消费倾向；
三是根据自己的现在热销品更新类似的产品打造爆款。
运营：聊聊回复获取买家反馈
当店铺慢慢做大做强后，赖廷仕他们三个人选择了扩张，招聘运营上新和物流打包人员。但他们选择将与客户沟通的桥梁——聊聊掌握在自己手里，“我们认为只有自己去跟客户沟通，才能把握市场，知道消费者需要什么，或者说他在意的是什么。”
从创业至今他们三位合伙人还保持着时刻回复客户聊聊的工作。“登录手机端APP，新消息会自动弹出来，我们便努力做到实时回复。”赖廷仕笑着说。
问及为何不将客服工作交出去等待员工汇报，自己保留更多时间在制定运营策略时，赖廷仕调整了坐姿认真地说：“买家的需求是实时更新的，等到后台数据反馈时，我们已经有滞后性了。”
跟消费者沟通的过程中，他们也遇到了不少的趣事，交了不少远方的“网友”。赖廷仕笑着分享：“他们会问我们深圳在哪里，也会跟我们分享当地热播的电视剧等流行趋势，还会跟我们提想买哪种款式的产品。”
在其他卖家还没收到反馈之时，他们能通过消费者反馈提前捕捉市场趋势。问及单量暴涨，客服工作量会不会很大时，赖廷仕回答：“聊聊提前设置好自动回复，其实工作量也并不大。”
PART 4
未来继续布局新市场
团队管理攻略分享，助力单量更高峰
新市场潜力无限，蓝海商机等待挖掘，赖廷仕他们目前还在持续布局：哥伦比亚市场人口较多，体量大，未来会规划发展海外仓；智利市场则会继续开发新产品，完善店铺运营继续发力。
众多卖家对新市场充满好奇，他们也总结了自己的经验分享：“进驻新市场不要犹豫，做到认真调研找到适合的产品，跟着平台红利期运营，一定会做大做强。”目前，他们的团队已经从3人拓展到15人，还招聘了一群兼职的打包人员。
扎根在深圳龙华的办公室，他们三个人坐在办公桌前聚精会神制定公司运营策略，后方是运营员工负责上新，物流人员负责打包…而为公司带来活力的三只可爱的狗狗，则在会客厅的沙发上上窜下跳玩耍，“撸狗是我们公司休息时间的放松活动。”
谈到团队管理时，赖廷仕分享道，“私下跟他们成为朋友、成为家人，一致向着单量更高的目标出发。”从招聘第一个员工开始，公司成立至今3年里，他们还没有一名员工离职。喝酒、吃火锅、爬山……他们公司每个星期都会进行一次团建活动。每次大促结束后，他们也会给员工送点小礼物。
他们三个人从0基础走到日出20,000单，“敢于布局新市场”是他们成功的秘诀。目前店铺拉美市场单量占比超72%，已经成为他们新的掘金点。“跟随平台脚步不断进步，可以说我们入驻Shopee后在新市场迎来事业第二春。”
Shopee合伙人从2018年一步步走来，三个人也经历过意见不合的时候，但性格互补的他们总能通过沟通互相理解，携手走向事业高峰。
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