再见了波士顿,分享我在美国当亚马逊服务商的日子,出淤泥而不染
黑五网一结束没多久,不少卖家反馈明明广告预算已经加了不少了,产品始终没曝光,十分头疼,眼看着好时机就这么错了,毕竟这么大的活动一年也就这一次。
依小编之见,产品没有曝光可能是卖家们对产品分析不到位,还有就是利用投机取巧的思维去设置Listing,再有就是盲目的加大预算,认为预算加大获得的曝光更多,其实不然。
不过大家也不用灰心,后面还有多个旺季节日,及时调整自己的广告策略,还是有很大机会爆单的。
这里给大家总结了一些你的广告输给别人的原因:
原因一:关键词与listing不匹配
一个listing曝光度低,一般都是因为关键词和内容不匹配。但如果开广告后没有增加曝光,那就是广告关键词与listing的内容不匹配了。亚马逊后台会减少或几乎不给相应关键词的流量,所以产品得不到曝光。
例如:一个保暖裤产品,可是你在投广告时动歪心思投了黑丝关键词。而在亚马逊的数据库中,通过过往大量用户搜索数据匹配,该产品被认定为保暖裤,黑丝跟保暖裤根本就不是一码事,所以系统就会无视黑丝这个关键词,所以投了也没流量。
建议可以先把不相关的关键词去掉,重新选择相关度更高的关键词,并把之前的广告关掉,重新开新广告。
原因二:listing中关键词的位置
如果关键词与你的产品非常匹配,我们就要注意关键词在listing中的位置、出现频次。在listing的所有文案中,这个关键词的在listing中的位置越靠前且出现频次越多,产品的曝光也就越大。
但是要注意,填写关键词切记贪多,如果listing全充斥着关键词,会非常影响顾客的购买体验。
原因三:链接的权重低
还有一个值得注意得点就是链接的权重,它也是曝光的原因之一。如果是新链接那么权重都不会太高,但开了广告后权重依然不高的话,需要把广告的预算和竞价适当调高。但要注意不能只调高竞价,不动预算,因为这样反而会降低关键词广告的权重,影响曝光。所以需要把预算和竞价一起提高,权重和曝光才能够增加。
原因四:广告匹配类型错误
若预算和竞价也都没有问题,我们就要再看看关键词的匹配类型,看是动态竞价还是固态竞价。这个就比较灵活,如果之前开的动态竞价效果不好,就直接换成固定竞价。同时,把竞价和预算再次调高,曝光就能多了。
原因五:没有及时广告类型调整
新品前期,建议一定要先开自动广告,识别文案,这样关键词曝光才会起来。然后再用用关键词的手动精准广告,先把曝光打开,再换成其他广告去开。切记不要在一个关键词上吊死,开辟多个关键词,也能降低风险。通过以上五点,来产品会获得更为精准的曝光。曝光达到了,且把产品的价格、卖点及评论数量等方面完善到位,高曝光、高点击、高转化也是可以实现的。
原因六:广告监控不到位,效果反馈不及时
当我们投放的广告之后,不管多少,就要做好广告监控,尽量做到效果及时跟踪,这样才能让我们进一步调整好广告投放策略,减少成本消耗,那么要如何做到广告全面监控。
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