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今日知道 这个功能即将开放！ 在所有跨境电商平台中，亚马逊因市场占有率高、平台机制成熟、用户群体量大等原因，成为不少卖家的首选平台。 然而，在经历了“封号潮”、平台费用上涨等一系列事件后，亚马逊平台的中国卖家数量开始出逃。这些退出亚马逊平台的跨境卖家，有部分流向了沃尔玛、eBay、速卖通等其它跨境电商平台。 在消费端疲软的大环境下，如何挽回那些流失的第三方卖家，以及提升平台的流量精准度与转化率，成为亚马逊的当务之急。 01 亚马逊平台中国卖家大量流失 根据Marketplace Pulse的数据，2021年亚马逊平台上的第三方卖家数量超过600万。但中国卖家如今的占比早已从2020年底的48%下降到42%。 在亚马逊平台上中国卖家不断流失的时候，沃尔玛平台却源源不断地迎来了新卖家的涌入。 Marketplace Pulse的研究报告显示，目前每周都有近千名新卖家加入沃尔玛市场，这一水平比以往高出4倍，几乎与亚马逊美国市场的新增卖家速度一样快。 与亚马逊一样，沃尔玛也为加入WFS配送服务的卖家提供了一些有利条件，同时还提供赞助广告来帮助卖家更好地进行销售。 据小知了解，目前在亚马逊平台，平均一位卖家能对接48名顾客，而在沃尔玛平台，一位卖家对接的顾客数量平均为1918名，这个数据差别还是很明显的。 Jungle Scout发布的2022年沃尔玛卖家状况报告显示，有95%的中小型卖家在沃尔玛市场实现了盈利，其中54%的卖家年收入超过了6位数，33%的中小卖家利润率在20%以上。 在沃尔玛连续对亚马逊发起冲击，试图撼动其牢不可破的统治地位之际，亚马逊开始对一些政策做出调整和改进，比如这个被无数卖家所期待的功能，亚马逊要向卖家开放选品数据了。 02 亚马逊或将开放选品数据 近日有报道称，亚马逊正在小范围内以定邀的方式向卖家开放数据，预计在今年年底或明年初官方就会正式上线相关产品。此举旨在促成选品和效果广告投放。 其实，从去年开始，亚马逊陆续开放了部分此前只“专供”VC供应商的选品数据给第三方卖家。 今年2月，亚马逊再度针对部分商家，推出了官方选品工具“商机探测器”。知情人士称这种选品商机就是做细分市场的关键词搜索，从而可以洞察消费者的搜索需求以及竞品信息。 知情人士指出，这次亚马逊将要放开的量级、范围、测量深度都是前所未有。“这是市面上大多数选品工具根本达不到的维度。” 值得注意的是，在日前亚马逊对即将举行的首场品牌高峰论坛的宣传中，官方也表示，在2022年内将会对第三方品牌卖家的工具和扶持政策进行升级。 亚马逊还提到，将从消费者洞察数据的革新、品牌阵地工具的优化，到用户触达的全新体验和选品商机大数据剖析等层面，全方位扶持品牌出海。 这一切都透露出一个重要信号：亚马逊即将开放选品数据。 03 亚马逊别有所图？ 对于亚马逊开放选品数据的动作，跨境电商从业者众说纷纭。 有位卖家表示，亚马逊一旦开放选品数据，势必会冲击到市面上多家第三方选品工具服务商的直接利益。 该卖家指出，这是亚马逊对于非官方选品工具的一种不认可，因为平台判定从非常渠道通过爬虫进行的销量预估和品类数据都是违法的。 无独有偶，此前早有卖家质疑过国内外多款选品工具提供的数据。在他看来，这些第三方选品工具都不是很可靠，任何一家选品工具给出的数据都不一定准确，只能做一个大致参考。 当然，更多中小卖家对于亚马逊开放选品数据还是感到欣喜，他们普遍认为亚马逊开放选品数据会利好自己这种懂数据和运营的卖家，可以帮助这部分卖家交叉验证选品思路的可行性，降低开发新品的成本和时间。 此外，于工贸一体型卖家而言，此举可帮助他们在转向跨境电商业务时少走弯路，剔除没有供应链优势的竞争对手。 不过，也有从事亚马逊开店业务多年的某品牌卖家运营负责人持不同看法。他觉得，由于公司很重视品牌化发展，产品类目比较垂直，也沉淀了一些自己的用户运营方法论，因此，亚马逊开放选品数据对其影响不是很大，更多是服务商赚钱的赛道又多了一个罢了。 某头部选品供应链服务商印证了上述说法，他认为如果亚马逊未来广泛的开始归纳第三方数据，并收紧政策的话，很有可能会联合几个较大的第三方选品工具，来垄断选品SaaS市场。毕竟，亚马逊目前光靠CPC的广告收入，还不够支撑它达成更大的营收计划。 对于选品服务商而言，要做的就是拓展更多的业务方向和业务类型，布局更广泛的业务才能维持自己的生存。 我们都知道，做亚马逊七分靠选品三分靠运营，这个选品选得好，爆单才有机会。 当亚马逊开放选品出具后，卖家可借助亚马逊大数据分析及人工智能算法，提前了解目标站点趋势及买家需求，完善产品开发计划，以节省开发新产品的成本和时间。 然而，天下也没有免费的午餐，亚马逊开放选品数据是为了“薅卖家更多羊毛”吗？让我们拭目以待。
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