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“真怀疑自己过了一个假黑五网一”
2021年的黑五失去了往昔的疯狂状态，销售额比2020年降低了1%。今年的网一也被说成了童话。
卖家哭诉：“大家都说网一的销量比黑五大，看来童话里果然都是骗人的……”
往年欣喜异常的卖家们，今年显得格外安静，各大跨境电商社区平台上晒单的寥寥无几，哭诉和抱怨却是一波接一波。
在各大卖家群中，很多卖家也表示“今年的旺季怕是最差的一年了吧.......”
往年的大促，小卖家们还能有所期盼，似乎今年更多的是为大卖而准备的。
在某果的一篇文章中一位自发货的卖家是这么说的：“网一出单很一般，不过这种活动都是留给大卖的，像我们这种小卖家，有汤喝就不错了。不过今年是最垃圾的，丝毫感觉不到旺季，感觉老外没钱买东西了……”
接连采访了几位亚马逊卖家，纷纷表示今年的销量用“惨淡”来形容根本不为过。有位卖家开玩笑说：那首最近很火的“穷叉叉”非常适合我。
还有卖家称今年网一的销量较平时来看没有多大的变化，完全没有爆单的迹象，真是怀疑自己过了一个假网一。
旺季接连失利，前路迷茫，中国卖家品牌出海路在何方
今年，亚马逊以较为猛烈的方式加强了监管，也加速了跨境电商的合规化进程。而D2C的崛起，是宏观政策施压与企业品牌意识萌生的结果。商家的目光必须要变得更长远，这样才更有可能、有能力打造中国品牌。
2021年是跨境电商爆发式增长年，发展非常迅速，出海行业里出现了更多垂直的细分品类，且大卖家加速拓宽自己的媒体流量业务，有可能为跨境电商带来更多的广告形式和媒体曝光。此外，数字化发展在今年进一步融入了跨境电商业务链，未来的品牌化也要靠数字支持。
Anker表示：“很多卖家认为今年的出海形势更严峻了，但从数字上看，疫情导致海外消费生态的变化，实则给跨境电商带来了很多机遇。面对现状，如何破局？
第一，卖家要从运营、法务财务和内控上尊重当地规定，保证长期利益。
第二，通过流量拆解、购物反馈分析、listing分析、预测研究等方式做精细化运营，推进产品优化与研发。
第三，提供好产品，永远是品牌的首要任务。
Anker认为，这三点是出海卖家破局的三要素，也是品牌出海的基本功。”
卖家需要清楚，品牌的增长路径，通常都是先建立品牌或者披露产品信息，然后通过各种引流方法引导用户到站或店铺及互动，最终吸引用户完成转化。
在这个过程中涉及到3个环节：
首先，建立品牌。卖家需要有系统逻辑，在初期构建店铺或独立站时就应该思考好，从人、货、场该如何布局。以及分析用户、流量引入、品牌建立、品牌特点等。
其次，引导到站及互动。这涉及到两点：一，打磨产品和用户体验，细到用户喜欢的尺码、颜色、上下架等。二、关注留存和用户的忠诚度，如了解客诉情况，反向跟顾客沟通等。
最后，完成转化。参考本土大型网站，做本地化内容，中国卖家想要品牌出海，了解本地文化是必不可少，从用词、语句到浏览习惯等等。
2021年中国跨境电商在玩法上的革新，而要从根本上让自己的品牌有别于卖货模式，就要从单品数量、客单价、复购率三个角度找准产品的定位，并据此在布局策略上有所侧重。
品牌的冷启动，还是需要从人、货、场三个角度去思考。清晰的受众群体画像能够帮助品牌做精细化运营；基于本土化和用户需求确定货品，能帮助卖家打造“爆品”；对品牌做出需求场景、销售场景的预判，也对流量搭建和引导方向有指导作用。
品牌顺利出海，数字化管理将是核心之一
品牌出海面临很多挑战和危机，从卖家层面来看有2种情况。其一，未出海的客户，有很深的出海恐惧，此外有些企业尝试去出海，但试错成本较高；其二，已经出海的部分卖家，销售额增长放缓，因为流量成本不断攀高的同时品牌转换效果越来越差。再加上各大平台规范化、整治，以及各项严格管控政策的出台，让情况雪上加霜。那么，数字化将是卖家此处破局关键。
现在是数字化营销时代，更深层次、更高纬度、更多场景的精细化数据分析，正在跨境行业内变成主流。
有调研显示，截止到目前为止，约有60%以上的亚马逊卖家已经开始用数据化的方式对店铺进行运营管理。而数据化运营之所以如此吸引他们，除了品牌化的影响之外，另外一个重要的原因是：不同维度的数据从不同场景内被汇集在一起之后，他们可以通过高效、准确、全面的数据分析模型，让数据支撑精准的运营管理决策。
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从宏观上来说，今年的跨境电商整体备受资本重视，而商家们却因为物流成本，广告成本和合规整顿而备受打击；从业内赛道来说，DTC品牌十分火热，掌握数据的服务商也将成为投资重点。但本质上独立站并不是做品牌的万能解药，亚马逊也依然是好的平台，前提是产品力和合规。
从国家政策来说，政府非常希望传统外贸、制造业、工厂能转型升级为B2C、B2B直接触达海外消费市场的跨境电商方向，同时也在大力扶持，比如去年5月国务院颁布了跨境电商试区达到105个城市；再如广东省在这几年的规划中对跨境电商产业园区预计要扶持200-300个。
总的来说，中国卖家品牌出海从国家层面还是有很大的支持力度，主要的是要做好自身的品牌搭建，以及品牌运营。做好精细化运营是必不可少的，优化供应链，把精力多放在产品和服务上，否则终会被行业大洗牌洗出去的。
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