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随着跨境电商行业的崛起，越来越多新手卖家进入亚马逊。根据相关数据，每年都有100万卖家入驻亚马逊平台，很多卖家看到这样的数据内心很慌张，毕竟卖家越多，也就意味着竞争的压力越大。但其实，一半以上的亚马逊账号留存都不足半年，卖家想在亚马逊上存货并发展，实属不易。
下面就给大家列举一些新手卖家常犯的错误。各位卖家可以对号入座，吸取经验，以免在日后的运营中发生类似情况。
l 选品方向错误
许多新卖家只凭自己的感觉，没有依据亚马逊平台和目标市场的消费者习惯和喜好，盲目选品，脱离实际数据。备了许多货在亚马逊仓库，却没有达到
自己的预期销量，导致需要支付昂贵的仓储费，资金更是回流很慢。
注意：选品和销售前千万要了解这款产品是否有商标或者专利侵权的风险哦！
总结：选品前需要充分了解目标市场消费人群的需求，认真做好调研。
l 对销量高的产品疯狂备货
有些新卖家看到自己的产品销量一路高涨，就海量发货，但市场有不稳定性，无法预测每一天的销量。当囤了很多货在亚马逊仓后，某天突然销量一路暴跌。这样的情况除了需要每天都要支付仓储费给亚马逊之外，自己的资金链更是跟不上，只能悲情离场。
总结：市场永远不会一直稳定，无论产品的销量有多高，还是需要理性对待发货备货这件事。
l 刷单
刚进入亚马逊时，听说大家都在刷单冲销量，心痒痒，在网上随便找资源，很容易被骗的人财两空。还有一种情况是找到了稳定的刷单资源，由于每天疯狂上review，被亚马逊官方查处封店。
总结：刷单有风险，需谨慎。对于新卖家来说，不能急于求成，最好的还是遵守亚马逊运营规则啦~
l 邮件回复慢
亚马逊特别注重卖家的权益保护，如果买家邮件超过24小时不回复，会被亚马逊官方注意到；或者店铺状态一直不更新，会导致失去店铺客流量，各类排名也会随之下降，严重的可能会封号。
总结：电商人须时刻保持警惕，对买家的邮件回复，下单退货等等都要及时处理。
l 价格设置错误
碰到过很多运营在活动前夕价格设置错误，本来是$5 off， 却填成了价格为$5。在活动的巨大流量冲击下，产品一下子被哄抢完，一看销售额，低的可怜，但一切都为时已晚。
总结：运营一定要细心！要细心！要细心！
l 虚假库存数量
当一个产品卖的很快，却又来不及补货的情况下，只能任由它下架。有些新手卖家开始空头销售，是万万不可取的，会导致账号冻结。
总结：库存数量要及时记录并更新，计算好船期，及时备货发货，绝不能在无库存情况下销售。
l 后台数据分析不到位
很多新手运营在操作亚马逊后台时，只是每天机械式的抄录每日销量，做任务一般的优化广告数据。完成了就关掉文件，再也不会打开的那种，从来没有真正理解为什么每天要抄录数据，为什么要优化广告。
总结：想要抓住每一次销售的机会，就要对这些数据进行有效的分析。这里的分析是指在日常抄录或优化完后这些数据后，还能真正进行过思考并且得出某些可以有一些帮助提升产品销量的措施。
Tips: 有能力的也可以借助一些辅助软件去完成哦,会更直观一些滴~
l 货件尺寸、标签有问题
因为国内外使用的尺寸单位不一样，国内经常用厘米cm和千克kg，国外多用的是英寸inch和磅。新手运营在listing编辑和建货件时就会经常填写错误，导致后期发货时尺寸对不上，FBA费用上升，成本增加，影响利润核算的准确性。图中的大小尺寸定义大家可以稍微了解下~
标签虽然不是运营贴的，但还是要清楚的告知仓库负责人应该怎么打印和贴标，有什么注意事项，毕竟亚马逊的人工费还是挺贵的哦~
总结：还是那句话，做运营一定要细心！
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