昕锐社：2022年支持B2B品牌出海收入运营的7种数字趋势

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2022-04-18 11:23:19

风靡全球的Tiktok小店，目前在国内已经开放了英国区的店铺入驻通道，美国区的入驻暂时还是封闭状态，招商经理邀请制完成。据可靠消息称东南亚几国也已陆续完成开放。

开店不难，那么我们有店铺后如何完成有效的流量对接呢？直播带货、私域流量、挂独立站、达人联盟、创作基金这些渠道我们都可以对接实现。

接下来从如何入驻Tiktok小店开始到我们实现流量渠道的分布以及变现的方式这几个方面我们来深入探究一下。

《文章目录》

1. Tiktok Shop如何开通？

2. Tiktok Shop有哪些优势？

3. Tiktok目前在全球的现状如何？

4. Tiktok的流量渠道分布是怎么样的？

5. Tiktok的变现方式有哪些？

6. Tiktok如何对接Shopify独立站？

Tiktok Shop如何开通？

先看资质，Tiktok Shop开通需要哪些材料

①企业营业执照（个体户暂不支持）

②有欧美主流跨境电商经验(如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish等并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求。独立站卖家同样可以申请。

③有TikTok英国账号（注册时的IP是英国），注册时选择的年龄大于18周岁，发布过至少5条视频，有累计100个点赞，且账号无违规。

④产品符合当地出口要求和平台治理需求

⑤需要对应干净的手机号和邮箱材料以及用于收款的派安盈账户

⑥招商经理邀请码

准备好了之后就可以官网申请开通Tiktok Shop了

申请网址：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

按照页面信息提示，填写相关信息就可以了

第一步：点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”开启注册之旅

第二步：输入全网唯一的手机号码，点击“发送验证码”，输入手机收到的验证码。输入全网唯一的邮箱地址，点击“发送验证码”，输入邮箱中的验证码。设置账号密码，点击“提交”

第三步：点击“开始入驻”启动店铺入驻流程

第四步：根据营业执照上的主体所在地，选择公司主体所在地，填写邀请码，点击“提交”

第五步：上传公司执照信息和法人身份信息

第六步：设置店铺相关信息，主营类目（最多可选三个）和发货地址，然后提交审核，等待审核结果就好了。

Tiktok Shop有哪些优势？

①便捷性

TikTok Shop能够节省设备容量的使用，因为整个交易过程都是在应用程序中进行，卖家无需拥有大容量设备就可销售产品。简而言之一台电脑一台手机就足以开工了。

②流量

TikTok 拥有10亿月活用户，因此卖家将更容易接触到大量的受众，从而吸引潜在的客户。

TikTok 具备 FYP 功能，通常进入 FYP 的视频是基于推荐算法，因此卖家可在推广视频上下足功夫，利用短视频推荐机制，将推广视频送上TikTok 主页，让更多用户看到。同时，在短视频中，也可以制作关于产品好评的测评视频，以此说服受众购买产品。

③直播

卖家可以利用直播进行产品推广，通过实时的产品介绍和评论吸引客户，甚至还可以进行产品特价的销售。比起通过评分、书面评论和照片评论，这样的方式，可以使产品的评价更清晰、更有趣。

直播电商是从国内各电商平台兴起的主流电商模式之一，并且以视频结合产品的模式和以直播带货的模式完成交易正在潜移默化的影响着消费者的购物习惯，这也是Tiktok能在这样的大环境下瞬间引爆跨境电商新模式的原因之一。

④官方支持

TikTok Shop 设法提高了销售额的百分比，还为卖家提供了促销和免费送货计划。目前Tiktok官方在造势的同时也是我们跨境卖家的红利。

互联网公司一贯这个套路，先砸钱造势，培养用户习惯，然后温水煮青蛙开始持续不断收网，目前处在Tiktok的砸钱阶段，你说我们卖家有没有机会？

⑤规范化、制度化

Tiktok Shop有严格的产品上架审核制度，有订单处理要求，有开店审核等完善的制度来保证用户的购物体验。当然这也给小部分投机取巧的商家没有可乘之机。

Tiktok目前在全球的现状如何？

我们先来看体量

全球社媒类网站排名第五，在全球各分地区的安卓版和IOS版的下载量也居前位。过去三个月的访问量也都是百万级别的，也多次荣登下载量第一的宝座。

正是这样现象级的短视频时代，Tiktok巨大的流量池结合Tiktok shop实现流量落地或者直接的说是变现也必然是势不可挡的事情。

我们再来看趋势

上面给大家介绍到Tiktok shop的5个优势，当然Tiktok远远不止我们所讲的像Tiktok shop这几个都能看得见的优势体现。我们放眼全球社交媒体，得用户者得天下。Tiktok的趋势将会赶超Facebook成为全球第一，也势必会将短视频时代的特点展现的淋漓尽致。

其次就是Tiktok的流量互通会以指数型方式暴增，跟国内抖音不同的是，TikTok可以在我们的账号首页挂上外链。无论是Facebook、YouTube等这些社交媒体账号的链接，还是独立站，其他电商平台的主页链接或者是产品链接。这样的流量互通模式怎么让人不心动。

最后，流量为王的时代并不是体现在电商领域。流量是一切生意的本质，私域流量的价值我们作为电商从业者不会不知道他的价值，Tiktok必定会成为风口！

Tiktok的流量渠道分布是怎么样的？

90%流量来自For you，即系统推荐流量

5%流量来自主页点击视频观看
3%流量来自在粉丝关注页面推荐

2%流量来自其他：如标签流量,搜索流量,音乐流量等

综上不难看出，For you 推荐流量是最大的，你的作品能不能上热门，就看系统推荐了。

当一个正常用户在TikTok发布一个视频的时候，系统推荐的初级流量池是100~500，随后系统会根据该视频的五个重要指标（点赞率，评论率，转发率，完播率，关注比）来决定是否推向下一个流量池。

这里就有一个Tiktok的漏斗机制概念被提出来和大家分享，可以直接以图片模式的方式直观的来看。

如何借用5个指标加账号权重？

点赞率：上热门利器，点赞率越高，热门机会越大
评论率：引导评论和互动管理。
转发率：流量叠加，所有权限打开，有助于作品转发
完播率：黄金三秒，前三秒要做出爆点，吸引眼球
关注比：引导关注，粉丝沉淀

Tiktok的变现方式

①：创作者基金奖励

Tiltok目前处于流量红利期，国内视频采集下来，只需要二次剪辑处理好，发布到Tiktok上，很容易就能上热门。创作者基金应该是所有变现方式里最简单的。

②：粉丝账号变现

这类需求存在且会长期存在，也是变现最简单/快速的方式之一，目前Tiktok吸粉非常简单，一个视频上热门吸粉10万都是很轻松的。等发作品有粉丝以后，就可以把号直接出售，1W粉丝大概240-600左右不等（领域不同，价格也不同）

③：引流到电商网站变现

TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。

④：与商家合作

为什么许多明星、名人已经自带流量了还会纷纷入驻TikTok，不断发布视频。不仅仅是他们想要扩大影响力，更是因为可以通过拍视频的方式为商家提供植入广告，赚取广告费。国内抖音只要粉丝高了以后就可以接官方广告或者帮商家推广来赚取广告费，那么TikTok也是同样如此。

⑤：直播打赏

TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。

⑥：TikTok+独立站（跨境电商模式）

独立站是跨境电商最重要的方式之一，对于欧美国家用户来说他们更喜欢版式大气，看起来更有个性的独立站点购买商品，而且价格比在亚马逊或速卖通平台价格能卖更高，因此，如果做跨境电商的小伙伴，就可以把TikTok作为流量的渠道来源之一。

⑦：播放量变现

就是靠无脑搬运视频在海外抖音上发布，1W播放是0.4-0.6美元之间（人民币四五块钱），现在平台属于用户多，但是创作者少，特别是优质创作者更是少之又少，所以说只要作品发上以后流量还是很乐观的。

⑧：带货

橱窗带货或者是直播带货。

橱窗带货这个大家想必都不陌生，就是看作品下方链接带货，我们有自己成熟的体系，亚马逊和独立站，可以自己开店或者和其他店铺合作来赚取提成。

直播带货这个是暴力的变现方式，现在TikTok创作者太少，我们抢占市场，把粉丝量搞上去以后，开启直播，无论是卖货还是涨粉，收益都是很可观的。

Tiktok对接Shopify独立站

社交媒体的灵魂就是：流量

独立站的灵魂就是：转化

流量落地转化就是Tiktok+Shopify的底层逻辑

Tiktok作为新兴的社媒渠道之一，受到的关注度以及用户粘度是同类渠道的Twitter和YouTube所不能对比的。短视频的兴起是时代和科技共同的产物，碎片化时间的管理是推动短视频营销的助推剂。Tiktok的成熟是商业模式中核心的一环，Tiktok结合Shopify独立站的模式也必将会是成功的！

在TikTok，使用一部手机就可以完成拍摄、剪辑、发布等整个视频的相关操作。TikTok无论是功能、操作、核心算法以及商业变现方式与国内抖音都是一样的。

如今已经超过Facebook、Instagram、YouTub 等同类产品成为全球排名第一的手机 APP，下载量突破20亿。根据数据分析，其中60%是女性，40%是男性、每个用户花费在 TikTok 上的时间平均约为 52分钟，每天打开 TikTok的次数为8次。

从用户画像来看，目前的Tiktok正处于流量蓝海。而对新手跨境卖家而言，是进入流量新时代一个很好的契机。TikTok购物链接的开通也让跨境卖家们看到了购物车功能上线的曙光，目前此项功能仅支持Shopify、TikTok 的推广方式主要有三种：

①内容营销

优质的视频内容更容易登上推荐页，增加视频曝光量以及目标受众。以此方式引流到独立站的用户是非常精准的潜在买家、实现成交的几率很高，所投入的时间成本比较大。

很多的博主凭借一两个内容收获10W+的粉丝是非常常见的，内容营销注重的是内容，在内容的表达形式、在内容的展现手法、在内容的引起共鸣的程度上有目的性的进行制作将会是成功的关键。

②广告推广

TikTok广告的定位是信息流效果，带有“广告”字样的视频内容就是 TikTok官方广告位。通常情况下，1-3天就可以看到广告效果。直接利用Tiktok作为我们Shopify推广的渠道，买流量到Shopify独立站实现转化。

（广告素材部分要求截图）

③网红营销

现在的TikTok就相当于18年时的抖音，现在处于流量蓝海阶段，上文分享到Tiktok变现的八大方式，现在的阶段，无论从哪种方式来讲都是一个非常好的开始，作为企业打造属于自己的网红也是投资的一种选择。

无论是沉淀在Tiktok里的粉丝还是沉淀在Shopify独立站里的用户，都是属于企业所有者私域流量池。私域流量池的之间相互导流互通是非常容易的一件事情。

最后

风口上的行业也好还是混乱中的机会也好，Tiktok商业化带来的时代洪流带来的流量红利，我们尽最大能力转化成自己的私域流量，以更多维的方式去变现也不失是Tiktok商业模式的一种选择！

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