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2021-11-01 14:24:26

联通曾与一位负责人合作电话卡直播营销，结果超预期，单局带来10多万订单。

“此次合作不仅增加了联通品牌和产品在用户心目中的好感度，而且具有非常好的实际转化率以及后续的留存和续费效果”。中国联通渠道运营中心中办及交付运营室主任李浩然表示，“这次事件让我们对达人营销的真正价值有了更深刻的思考，也增加了我们在达人营销中继续探索和实践的信心。"

达人的内容越来越抓住用户的关注度和消费力是一个毋庸置疑的大趋势，营销的本质就是顺势而为。在巨量星图看来，用好达人，做好内容，就成为做好营销的必然选择。

从互动到交易驱动。

最初，广告商关注的是达人的粉丝影响力和内容传播。

作为早期Tik Tok拔尖人才的代表，吴佳瑜、张欣瑶曾经是广告主中最受欢迎的人才，他们的内容最容易引发用户转发、点赞、评论等互动行为。广告主的主要诉求是利用达人的高粉高流量，植入品牌内容，增加品牌曝光，扩大品牌影响力。

然而，当达人的价值被重新认识时，达人营销对商业社会的渗透已经不仅仅开始于转发、点赞、评论等用户交互阶段，还延伸到产品上种草、用户转化、引导到门店、注册下载等交易行为的驱动，甚至影响到创意制作、商业测试等越来越广泛的商业场景。

在“大星图”国内营销平台上，广告主可以通过“大星图”的不同层级，实现从品牌传播到应用下载、店铺推广、电商卖货等多元化营销场景的需求。从头部流量型人才，到更专业的垂直型人才，再到大量成长的腰尾型人才，他们都受到了广告主的青睐，而组合投放成为了广告主的主要选择。

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