Q4爆单季来临，跨境卖家如何做好TikTok节日营销？

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2021-10-30 14:01:04

垂直站和爆品站的对比

爆品站，就是什么火卖什么，什么可能起来卖什么，没有专注的细分，但注重选品。之前中国确实有一波大卖是靠这个模式起来的，并且做得很大的。垂直站，就是有专注的细分领域，一个站内主要卖一个垂直细分领域的产品，注重品牌打造，也叫DTC模式。

选哪个比较好？从以下五个方面来看：竞争强度，转化率，品牌积累，自然流量的获取难度，整体稳定性。

爆品站

# 竞争强度：极其大，除非目的只是先练下手，做个开头，找找感觉，那可以试试，现在再想靠这种模式赚大钱，可能性比较小了。并不是绝对没有可能赚钱，只是赚钱的难度会越来越高。# 转化率：爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。举个例子，以逗猫棒为例子，假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了，在爆品站里的转化率是2.5%，那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.5%或者4%或者更高，这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。这个很好理解，专门卖猫玩具的垂直细分站里不管是店铺设计，还是其他这方面都和逗猫棒这个产品更加相关，人们被逗猫棒这个产品吸引，然后跑到这个垂直细分站里上，更容易被说服购买逗猫棒这个产品。# 品牌积累：爆品站很难有品牌积累，因为你卖的是杂货，你能把售后客服处理好，用户口碑不爆炸就很不错了（目前看起来也很难做到），基本也不太好做用户互动，就更不要谈什么品牌积累了。# 自然流量的获取难度：几乎没什么办法获取自然流量。做SEO的话，爆品站没有什么关键词可以去做优化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一样，即便针对某些爆品做了优化，也根本来不及看到效果。# 整体稳定性：做爆品，不管是客服，还是供应链，还是物流都非常容易爆炸，用户口碑不好是常事。用户评价低就会导致你的支付账号，广告账号，甚至站点都非常容易被封。

垂直站

# 竞争强度：看选择的具体垂直细分领域，有些竞争也很大，有些竞争会稍微小些。整体而言有一些科学的方法可以让你做一些选择和判断，让你面对的竞争相对来说没有那么大。# 转化率：垂直站在推自己本细分领域下的产品时，转化率会比爆品站高一些，前提是你的店铺设计，详情页这些都做的比较到位。# 品牌积累：垂直站好好做的话是可以有很好的品牌积累的，也比较方便围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动，之后可以往品牌化的方向走。# 自然流量的获取难度：看选择的具体垂直细分领域具体，难度有高有低，但是SEO、社交媒体、邮件营销这些起码都是可以开始做的，而且可以制定长期的计划做下去的。比如SEO，虽然一些大词你可能竞争不过对手，但是你可以找一些长尾小词去做对应的优化，还是有机会的。# 整体稳定性：如果你用dropshipping（类似一件代发）作为起步，稳定性依然会受到一些挑战，但你在后续可以去把供应链，物流这些做足够多的优化，把影响稳定性的隐患解决掉。爆品站不好做优化，因为牵涉的产品品类太多了，一个公司能把一个垂直细分的供应链折腾清楚就很不错了，要想把非常多的垂直细分的供应链都搞定，非常困难。

最后一定会有人说但是爆品站可以测试的产品多呀，可以一个站测好多不同品类的产品。我觉得你确实有这方面考虑的话，可以有这么两种方式：# 先跑一个爆品站，多测产品，到觉得对哪一个垂直细分领域比较有感觉了，转去做个新的垂直细分领域的站。注意，我这边说的不是推出了一个爆品了，去做这个单一爆品的一个站，那风险还是比较大的，我说的是对某一个垂直细分领域推的效果比较好了，能抓住这个垂直细分领域的一些用户需求的关键点了，能知道怎么打动这部分用户了，可以考虑去做一个针对这个垂直细分领域的站，而不是跑出一个爆品挣了点钱。# 如果你可以选出2-3个比较关注的细分领域，可以每一个细分领域建一个站去试，如果资源有限，可以一次建一个去试，如果资源富裕，可以一次建2-3个去试。