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如何从亚马逊广告中受益?亚马逊营销服务为供应商和卖家提供三种广告选项：产品展示广告、赞助产品和标题搜索广告。
要想赢得 Buy Box 并建立您的品牌，就要知道要使用哪种类型的广告以及如何使用它——无论您是在卖家中心、供应商中心还是 Vendor Express 上销售。
产品展示广告
产品展示广告专供 Vendor Central 和 Vendor Express 上的卖家使用。这些是由产品或买家的兴趣触发的每次点击费用广告。
设置产品展示广告时，您可以选择定位一组特定的产品。例如，如果您销售五刀片剃须刀，您可以定位其他五刀片剃须刀。这是一种更有针对性的广告投放方法，应该有更高的转化率。
基于兴趣的广告范围更广。在这里，您可以将广告设置为一般定位男士剃须用品。您的广告会向更多人展示，但转化率可能不如产品定位广告。
不幸的是，您选择了一个选项。您不能在一个广告中结合使用这两种定位方式。但是，您可以制作两个广告。一个可以触发特定的产品，另一个触发买家的兴趣。然后，您可以确定哪个产生了最佳的投资回报。
您的产品展示广告可能出现在竞争对手的产品详细信息页面上，通常位于“亚马逊上的其他卖家”下方。
产品展示广告可以在竞争对手的产品页面上运行。产品展示广告还可以出现在搜索结果、右侧栏或页面底部，以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中，例如跟进和推荐。产品展示广告在亚马逊的桌面和移动网站及其移动应用程序上运行。
广告商不会选择产品展示广告的确切位置。根据您选择的产品触发器或买家的兴趣，广告会在多个位置显示。
赞助产品
赞助产品广告由关键字驱动，通过“手动关键字定位”或“自动关键字定位”。两者都有价值。
手动关键字定位类似于 Google AdWords 和其他点击付费平台。您将构建一个重点关键字列表，确定每个关键字的匹配类型(广泛、词组或精确)，并设置您的出价。您最多可以输入 1,000 个关键字。
使用亚马逊的活动管理器，您可以监控每个关键字的效果、调整出价以及添加和删除关键字。
自动定位利用了亚马逊的搜索购物功能。亚马逊的搜索算法会为您的广告系列找到最合适的关键字。这消除了手动定位的工作。您不再控制每个关键字的出价。您只需设置每日支出金额。
当我为新项目创建商品推广活动时，我总是从自动定位开始。四个星期后，我在广告报告区域运行搜索词报告。此报告与活动管理器中的常规搜索词报告不同。
广告报告的版本提供了消费者用来查找您的产品以及哪些转化为销售的特定关键字。它还告诉您客户在点击您的广告时正在查看哪个 ASIN(亚马逊标准识别码)。这是高价值信息。您可以使用这些关键字来优化您的产品页面，以产生更多自然流量。
商品推广通常出现在搜索结果中、右侧栏或页面顶部或底部。
商品推广在所有类型的卖家中都很受欢迎。广告很容易制作，通常不到一个小时就能获得批准。
标题搜索广告
标题搜索广告是关键字驱动的，出现在搜索结果页面的顶部。这些广告可供供应商和第三方卖家使用。
这些广告的吸引人的特点是灵活性。您最多可以在一个广告中包含三个项目，也可以将广告链接到您的品牌页面，该页面列出了您的所有产品。测试多个广告并确定哪个获得最佳效果。构建关键字列表并选择匹配类型：词组、完全匹配或广泛匹配。为每个关键字设置出价并跟踪结果。
广告投放几天后，查看每个关键字出价并设置“估计赢率”的价格。
根据我的经验，标题搜索广告的成本会非常高，非常快。我将它们用于品牌建设和漏斗顶部定位。不过要小心。每天监控性能。
标题搜索广告的费用会迅速增加。
混合和优化
通过混合所有三个广告以及优化良好的产品页面，在亚马逊上取得了最好的整体效果。没有任何广告类型或优化策略可以单独有效。为了最大限度地提高销售额，您需要一切协同工作。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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