亚马逊废物日记：未来可期
有人问他的产品做了五个月，销量一直都很差，广告表现也不好，广告跑出了很多的不相关的词，产品搭配数量比竞品多，售价比竞争对手都要低五六美金，但是就是卖不动。跟我说他看了我的文章，进行了对产品listing的优化，标题，五点特性删了重新埋词。
先不说这样子会不会伤害listing权重，为什么在产品开启广告前都没有把准备工作做好，把listing优化到位，而不是等到广告跑起来了，发现转化不行，销量不行，才想着要去重新优化，时间都白白浪费了，我一直说其实时间成本才是最贵的。
很多人不知道在哪里听到了产品新品上架没有review,开广告效果会非常不好，得找人搞几个review上去之后，才开始开启广告，觉得这样子广告效果佳。有关运营上的方法和思路，大家在网上搜一下，都能够看到很多，耳濡目染。但是我们需要的是自己能够好好地把这些方法去落地实操，从中发现问题，解决问题，得出经验。而不是别人说什么，你就相信，就一直坚持自己听到的这个看法......这样子的人是很可怕的，固执已见，人压根不会得到成长，进步。
我们的产品，新品上架也是裸奔的状态，到货上架后，开启广告，第一天三十多单，第二天一百来单，第三天一百六七十单......这样子的表现不好吗？也是同样的lisitng裸奔的状态下，ACOS还很低。有时候看问题，要看到本质上的问题，而不是一直停留在了问题的表层，那么永远都得不到进步。有一句话说的很好“道理我们都懂，却依然过不好这一生”.....我一直强调的是把底层逻辑，思路逻辑，方法模式都自己去落地实操一次，发现问题，解决问题，总结经验，变成自己的东西，这才是正确的操作。我朋友之前去上过课，几万块的课程，上完课觉得自己很厉害了，分分钟就是Best seller能够抢下来的想法，结果发现所学的，到落地实操，压根就不是自己想象中的那样容易，折腾了大半年，硬是到最后都弃置掉，因为原本49.99的售价的产品，后面卖15.99都出不动......
新品开启广告后，要让它跑一段时间，半个月或者一个月时间，时间要足够长，才能够跑出更多的数据。我们一般没有人为去否掉什么词，基本上listing上架，转化率不错，销量不错，那就基本是不会去碰listing。如果一定要去否定词，那么从自动型广告的搜索型报告里来决定否词。但是不要否定太多的词，会导致广告表现越来越差的。还是重申一次，开启广告前，把准备工作做好，产品标题埋词，五点特性，详情描述埋词，产品主图都要优化极致。不要开启广告后，表现不好，又想着去大改动......
其实我们想要的是流量，如今流量为王，看看薇娅，李佳琦，在流量为王大趋势下，销售额屡屡创新高。亚马逊也是一样的，给你引进来了流量，你的listing表现的不错，主图各方面都做的比竞品好，于是能够有了转化，有了订单，那么亚马逊觉得你的产品表现不错，有潜力，就多给你拉流量过来，那么自然而然表现越来越好，持续增长趋势。反之，你的产品主图，标题和文案写的乱七八糟的，那么没有转化，没有促成交易，那么亚马逊认为你的产品不行，于是把流量都抽走，给了其他表现好的竞品。
前天发表的亚马逊废物日记：慢慢来比较快。引起了很多人的共鸣，公众号文章也一下子阅读量飙升了几倍，包括知无不言论坛上，也成为了置顶热帖。
看到了很多卖家发表了不同的感受和看法，我也截图下来了，分享给大家看看。
甚至还有个知友，看完我的帖，自己也写了一个帖：
每天我都会在知无不言论坛看帖，有时候白天忙，下班回家也会看。因为论坛几十万人关注，那背后是几十万个真真实实存在的卖家，每天遇到的不同问题，都会在上面能够看到，同样也能看到很多人会给出解决方法，这能够让自己在技能层面上提升很多，也能看到很多前辈发的干货帖，每次真的都是细啃，反思，总结。
今年大环境不好的情况下，要稳住，稳中前进，不要想着以一夜暴富的心态做亚马逊。有多少人今年亏损严重，一上来就是各种广告组合狂烧，产品不挣钱冲，销量确实每天看着很开心，但是店铺余额一直都是负的，没几个月，资金花完了，产品也没能推起来，那只能亏完出场了。创业从来都是战战兢兢，如履薄冰，如果一步走错，有时候真的是连翻身的机会都没有。负债的人生是非常痛苦的......
上帝化身一名老者，想帮助贫困的农夫改变命运。上帝问农夫：“如果你是全村的首富，你会干什么？”农夫说：“我想养几头牛，来帮助我耕地。”上帝又问：“那要是成为县里的富人呢？”老农想了想说：“我要多买几亩地，这样我就能多种庄稼了。”上帝再次问道：“要是让你成为全国最有钱的人呢？”老农兴奋的说：“我会买下一座金矿，这样以后，我就可以用金锄头种地了。”上帝有些失望的说：“你为什么只想着耕地呢？不是可以做其他的事吗？“老农十分困惑的说：”不种地还能干什么呢？“上帝摇摇头，叹了一口气说：“那你还是在这里种地吧”。对于老农而言，即使上帝给他财富，他也无法享用，发挥不了财富的价值。即使上帝告诉他真理，他也无法理解，反而会带来困惑。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
