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2021-10-19 16:20:53
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前段时间,万里汇(WorldFirst)跨境直播间里亚马逊备战旺季系列火热进行~~本期我们邀请到老朋友老魏来为大家讲一讲旺季避坑指南!作为亚马逊卖家的你,要做些什么来迎战接下来的旺季呢?现在就来和小万一起学习干货吧!


如果备货过多,很可能导致产品的动销率比较低,从而月度仓储费以及长期仓储费会比较高,甚至有一些卖家在运营的过程中会产生了仓容费,这种情况其实是非常不划算的。


提醒!!


今年旺季建议采取相对乐观中带有保守的备货策略。备货的时候要适当的去做把控。不要备货太多,但是针对热门产品,备货的时候可以适当的能够多一点点~~不能太谨慎,把握好“度”。

如果我们的账号因为各种原因受限,要做的是及时的撤仓或申诉。由于亚马逊处理账号周期有限,也就是说给予卖家的撤仓时间是有限。如果没有在时间之内去做撤仓的处理,或者只抱着申诉的态度,那么很有可能真正处理的时候,一个月的时间是不够的。造成结果很可能你的库存会被亚马逊销毁掉。

销售的过程中还有一些小细节,就是必然会有一些产品因为破损等原因被退货,结果变成不可售的库存。对于这些不可售的库存,虽然很小,但是我们平时去移除的时候,每一个是有费用的。


提醒!!


留意一下亚马逊每年大概2次的免费弃置活动。对于不可售而单价又比较低的产品参与到免费弃置的活动里面,可以减少额外成本。

如果把利润全部压在库存上,很容易造成整个资金链紧张,这时候出现的任何风吹草动的事情,导致的结果就是不可逆转的甚至是不可承受。


提醒!


既要保证你店铺的现金流,同时要把一部分的利润能够抽出来。在整个运营的过程中,学会踩油门的同时也要学会踩刹车。

能不备货多SKU或者说不选品多SKU的,卖家朋友们就应该尽量少选;如果已经选品了之后,要根据往年的时间,以及前段时间的销售情况,把热卖的产品多备货点,而对于不热卖的产品尽量地备货少一点,要根据你的销量去达到平衡。

Q:我的货已经备过去了,该怎么样去解决呢?

老魏:考虑可用仓容,尤其是仓容的提升。影响仓容的重要因素就是动销率。动销率不高,或者说压根卖不动的,这时候必须考虑撤仓成本和低价清货的损失。


Q:撤仓应该考虑哪些呢?

老魏:举个例子,选择撤到美国仓,亚马逊会收取撤仓费,美国仓也会收取换标费,重新搬货的过程中的处理费,存储费等。而且今年可以海外仓基本上处于爆满的状态,撤仓时会不会有丢件情况?


Q:如何低价清货,可不可以快速地回回一部分的成本?

老魏:举个例子,根据海外仓的报价,发现撤仓整个成本为9万块钱。如果库存成本是8万块钱,撤仓是2万块钱,我们可能会选择撤仓换标,重新入仓。但是现在是撤仓的成本比库存的成本更高。这时候就需要做风险评估。根据过往经验以及账号受限等种种原因,作为listing翻新受限的几率会低一点。那么选择翻新listing比较合适。这个时候就需要卖家朋友具备一个归零的心态,不用再考虑原来那条listing的“盛况”,伤心也没有用,这种情况下就直面现实,继续冲。


Q:仓容下降了,月度仓储费和长期仓储费高,该怎么办?

老魏:所有的产品入仓上架之后,三个月之内必须把这个产品卖完。如果卖不完,从以下三点反思

  • 如果不是热销产品,是不是就该进入到清货的模式?

  • 如果产品卖的还可以,是不是备货过多?

  • 怎么处理? 老魏建议第一个月折旧10%,第二个月折旧10%。如果把这一点加入到运营团队的管理里,就会发现整个产品的动销率会更高。


Q:那么我在备货过程中该怎么去做选品呢?

老魏:咳咳咳,老魏这边认真提醒一下:

  • 选品的时候,一定要避免选择季节性太明显的产品。另外还需要结合今年的物流情况,问自己一个问题,如果选择一个圣诞节的产品,结果到圣诞节了还没到,该怎么办?

  • 选择产品的时候规避存在潜在侵权风险的产品。

  • 避免选择特殊认证的产品。例如要求提供CPC的认证母婴用品和儿童玩具会,要求UL认证LED类或者有插头的产品等。如果你的产品刚好没有这些认证,或者说你提供的认证没有通过亚马逊平台的审核,就会受到很大影响。

  • 尽量避免以个人为偏好进行导向的选品。有些卖家总说“我喜欢什么,所以说我去卖这个产品”,但是老魏提醒,在选品的过程中尽量按照以市场为导向去进行选品。

  • 选品一定要去把握好时间的节点,尽量地能够早备货,备适当的数量,见好就收,不要把整个所有的好处全占尽这种贪心的情况,否则可能因小失大。

以上就是老魏直播的上半场干货啦~~接下来,还有专门针对listing优化的详细指南。备战旺季,收获大卖,小万与您一路相伴,咱们下期见!


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