突然大幅下跌，海运费会是“假摔”吗？

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2021-10-13 14:09:39

对于跨境电商而言，最重要的一点无疑就是选品。还有人这样形容选品：“假如你选的品选不好，基本上是在后边做无用功。”那么呢，当做好TikTok帐号后，要进行引流带货，首先要弄清楚选品的思路，以下为各位卖家提供六条TikTok选品指南，希望有所帮助。宫粽號，云端共赢。

1、价格不能太高，在10-40美金之间是最舒服的一段，因为低于10美金的利润太低了。

2、将配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓产品的话最好找。

3、产品的选择尽量符合当地特点，比如，在欧美地区卖菜园工具肯定比卖毛笔好。

4、年轻：根据官方数据，TikTok中超过50%的人年龄在18-34岁之间，因此挑选的产品要符合年轻人的需求。

5、适合冲动消费，不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友，最好是卖那种看了就想买，根本不想等的商品。

6、价格敏感的商品。可供参考的标准有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。

总而言之，那些相对低效、价格在10-50美元之间、能激发冲动消费的快消品，都很适合在TikTok上销售。

看完TikTok的选品，看看下面三种选品的方法。

1、利用选品工具（例如，小蚂蚁数据分析平台）

通过热门素材分析、TikTok for Business广告分析、TikTok LIVE直播分析、商品分析、TikTok Creator达人分析、TikTok shop小店分析、数据实时监测，更好的帮助整理我们的选品思路。

2、从同行的角度进行参考

相信大家在国内都见过很多商品在小红书上广为种草，在抖音上也可以成为爆款。因此，根据这一思路，我们可以将Facebook、Instagram、Snapchat上的热门商品和视频素材引用到自己的TikTok账户。自然，你也可以去TikTok网站上的带货帐号查询，看看现在的同行都在做什么产品，展示他们的产品信息，增加了哪些流行元素，用了什么好音乐，用了什么好听的音乐，描述和标签都有什么技巧，可以模仿，再添加新的创意。

找到了视频内容的一个基本思路公式：痛点+产品+原理+效果，那么无论你在做什么产品，都可以找到相应的素材，从而将裂变成多个视频。

3、使用商业广告资料选品

商业广告无处不在，可以看到开屏广告、信息流广告等等。我们可以从这些商业广告中得到一些选品思路，即利用不同的维度和参数来筛选一种产品是否有价值。

拿Facebook上的广告来说，我们首先需要用数据爬行工具来搜索Facebook上一个关键词相关的广告，观察相关广告的投放时间，如果一段视频只出现一天或一小段时间，那么很有可能这段视频并没有给广告主带来收益，反观那些投放时间长达一个月半年的视频，广告主也一直在投入，说明这个素材是经过市场验证的，可以给广告主带来收益的。然后就可以选择视频中的商品来做销售和广告投放，甚至可以去学习热门广告的拍摄手法。