销量1000件才能回本??——盈亏平衡点计算方法你一定要收藏
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“山东天后”蕾哈娜的 Fenty Beauty 美妆品牌是依靠社媒起家的典型案例。
近几年来,Fenty Beauty在欧美美妆圈大放异彩,刮起了一轮又一轮的美妆热潮。它自2017年面世以来一直是美妆界的宠儿,曾N度卖断货。目前,TikTok 是 Fenty Beauty 除 Ins 和油管外粉丝量最大的社媒平台,也是营销转化的重要发力点。下面聊聊海外本土品牌高流量背后的 TikTok 运营思路。- 善于引流
- 善于找KOL
- 善于转化
② 将公域流量转变为私域流量,然后再进行转化。从 TikTok 跳转进 Fenty Beauty 官网后,网站会自动弹出“留邮箱地址首单免配送费“的活动,鼓励用户下单购买,由此使用户进入私域流量池。这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更能最大程度地获得、留住客户,即便用户没有下单,但获取了用户的邮箱地址,后续也可以继续推送促销信息鼓励用户进行消费。这些细节设计都很好地考虑到了消费者的心理活动,使得品牌能够最大程度地获得客户,留住客户,并且转化客户。除了邮箱,在公域转私域的过程中,评论区、私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间,Fenty Beauty 会回复表达出强烈购买意愿的评论,趁机进行折扣讲解和产品宣传,以便触达更多的意向用户,提高转化率。Fenty Beauty 作为依靠社媒起家的海外本土品牌成功代表,对中国品牌出海很有借鉴意义。了解完它的路数,中国卖家也可以 TikTok 上玩起来!