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2022-04-16 17:24:31
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选品方向:数据+属性

 

网上很多插件/网址大数据选品的文章。单单通过这样选出来的很大几率是“伪蓝海”你还要结合产品属性。

 

为什么?

那些好看的数据,是看不到人家投了多少运营成本进去的

 

好的产品能大大地降低运营成本,加上结合数据剖析,就能让你的运营如虎添翼。下面给大家分享,我是怎么解读一个产品的属性的

 

例子

站点:US

类目:食物储存容器(Food Container Sets

 

先看对标listing,后面有分析


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ASINB0822KNQKT

材质:塑料

特点:可叠放,有标签,可以放洗碗机清洗,多种尺寸


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ASINB0157G34AY

材质:玻璃

特点:不吸收食物气味,可以放冰箱,微波炉,盖子可更换


图片

 

ASINB00COK3FD8

材质:塑料

特点:经济实惠、客户换的盖子,可以放进洗碗机,微波炉,冰柜



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ASINB09HRH1XZV

材质:硅胶

特点:环保、持久、微波炉、洗碗机、开水、烤箱



图片


ASINB07BCDNQSK

材质:聚丙烯

特点:分隔、盖子易开、微波炉、冰柜、洗碗机



图片


ASINB0787183NR

材质:塑料

特点:永久连接的盖子,可堆叠、微波炉、洗碗机



图片

 

ASINB0126LMDFK

材质:蜂蜡

特点:环保、可水洗、防水、抗菌元素保持农产品新鲜


 

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ASINB07X1TMQ34

材质:塑料

特点:在微波炉中防漏防溅、可堆叠、冷冻



 

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ASINB07983SV7B

材质:不锈钢

特点:耐用且分隔、洗碗机


 

图片


ASINB01FKME1Z2

材质:塑料

特点:可堆叠、防漏、可互换的盖子、微波炉、冰柜、洗碗机


然后把它们整理到表格里面去


图片

大部分人的选品思路是这样的:直接奔着产品去,那个卖得好就选个跟它差不多的,甚至有一些“寄居蟹”直接跟卖得了。

 

你有没有想过这个产品为什么卖得好?这个世界上是没完美的产品的,它只是有一个点或者多个点受到青睐而已。

 

看上表:看卖得好的,然后看卖得好的属性,看它那个受欢迎。例如B0822KNQKT”第一个卖得好,我就看它的“材质”“款式”“特性”“储存”哪些点是比较受欢迎的(怎么看它的那些点受欢迎?Review

 

 

图片


 

例如消费者非常喜欢它的“款式”,带“标签”易于识别储存的食物,然后把它抽出来,接着第二个ASIN,第三个ASIN......然后加减法,最后结合去选一个品

 

为什么还要做减法?我开发一个多功能的产品不好吗?卖点超多吸睛

 

图片



高清、三脚架、 AF、追焦、防窥卡槽、补光灯,护屏贴、麦克风、扭距....

 

网络摄像头,它最重要的一个卖点是清晰度,其它都是“绿叶”而且这些绿叶是很容易招来退货、差评等。

 

例如补光灯,需要补光灯的基本都是一些直播人群,他们对这个功能的质量很看重的。那我把质量都做好不行吗?可以哈,例如下图雷蛇

 

 

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多做好一个点就意味着产品成本的增加,没有品牌溢价,运营高于市场均价的产品是不现实的。所以我们还要做减法,摘掉一些绿叶


 

那么,你知道怎么做减法吗?


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