亚马逊成长日记
先生存后求发展
很多新手卖家总是以很着急的心态在推新品,总想着以最快的速度把产品推上了 类目的#1 Best Seller,从此走上了人生的巅峰,成为了街上最靓的仔。想象是美好的,但是现实是残酷的,社会的毒打会教他们时刻要面对现实。这阵子听到太多新手卖家他们自身的故事,对,没错,亏完出场的创业故事。带着几十万入场,前前后后不到一年,就宣布失败,出场,说亚马逊红利期早就过了,不好做,于是转身去做沃尔玛,韩国COUPANG,说听别人说好做,容易出单......
一上来备很多货,甚至库容不够,还要发海外仓,似乎觉得货发出去了,那么就是坐等爆单了,连基本的竞品分析,类目产品分析都没搞明白,就一涌而上了。产品到货上架了,广告预算开的很大,高竞价,只有曝光量,没有转化,于是开大折扣优惠券,还是没单,于是加大广告预算,开始找服务商补单,上评一阵骚操作下来,还是没单,服务商劝说新品流量低,要站外搞一波,才能够拉流量进来,出单.... 整套操作搞下来,单出没几个,信心完全被打没,那么就只能亏本售价清货,清库存,谁曾想到亏本售价清货还出不动。亚马逊开始收取仓储费,海外仓也进入了开始双倍的仓储费的收取.... 要时刻控制下自己的资金投入
选择一款产品,选择做一款产品,我们势必要把产品前期工作做好,竞品分析,类目市场容量,产品的Listing的优化是否满意,主图是否精美,产品的退货率差评率,预设下会发生的问题,而不是凭借自己主观性原则来选择产品,做产品。
身边的新手朋友入场,我总是劝说不要急,要保持一种慢慢来,比较快的心态来做亚马逊。进入一个新的赛道,应该低成本低风险先尝试一下,而不是直接把自己的全部身家都押上去,这跟赌博赌大小是没什么分别的。先让自己开始生存下来,即使一开始利润不高,但是起码不亏损嘛,这样子也算是一种对自己的肯定和鼓励。不要想着一下子产品就能够靠烧大预算广告就能够上TOP1,现实是会屡屡打脸的。产品只要表现越来越好,这周比上周的单量多一点,转化率高一些,排名也上涨了一些,那么也是值得开心的。永远要明白TOP1不是那么容易就能够抢下来的,历史权重的积累,时间的积累,Ratings的积累,还有一个最重要的点那就是历史销量的积累,太多太多的人都忽略了这个点,所以造成了还没冲到头部,自己就亏完出场了。 先帝创业未半而中道崩殂.....
模式的复制迭代
先让自己生存下来,然后再发展自己的团队和扩大市场份额。自己摸索出自己的一套运营模式,适合自己的模式,招人进来,无非就是让她们忘掉之前的运营手法,直接上手你自己的模式去运营产品,打造产品,复制迭代,每一款产品都是这么一套操作。省力省心,还省下了一堆成本,时间成本,测款成本,流量成本。(而不是自己都还不清楚自己的模式,思路,就让运营一上来就自主发挥,骚操作,这结果也是可想而知,浪费精力,浪费金钱,最浪费的是你自己的时间成本,这个也是最贵的) {公众号: 狂奔的阿杜}