亚马逊废物日记:产品是第一竞争力
核心为产品
亚马逊选品是非常重要的,因为产品为核心,所有的运营手段和推广节奏都是为了一个核心:产品。
选品是亚马逊店铺的一个根源,运营和技术都是可以复制的,而优势明显突出的是类目和产品,类目的深耕和产品的宽度。越难开发的产品,等的时间越长,那么也就更加难以被人复制抄袭。
产品品质是一个无法忽视的问题,听闻过很多人认为产品退货率18%是正常的,差评率百分之五是正常的。其实很多做亚马逊的压根没有质检产品,直接让货代发走,所以到底产品品质可想而知....
见过了好多人,差评一来了,想的不是如何去改善产品的品质,而是第一时间想到的是服务商,对,没错,找服务商进行删差评。花几千大洋进行删除差评,等上一个月,差评删掉了,但是这个时候看着自己的listing评分又被干到3.5分,于是接着找服务商删。
直到了差评太多了,产品也出不动了,那么超低价清货,接着下一款产品接着这样子操作....然而又白白浪费了不少时间,我一直强调时间成本,其实时间成本才是最贵的,你想想如果一个产品折腾了三个月,差评太多,出不动,于是说这个产品不靠谱,亚马逊不靠谱,于是接着下一款......那么一年也就过去了...
什么是供应链
很多人来公司面试,都问我有没有成熟的供应链,都提起了上一家公司有成熟的供应链。我反问了她们什么是成熟的供应链?她们却支支吾吾的说拥有深入合作的工厂可以供货。
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具备了产品创新能力,产品更新迭代能力,能够自主开发产品的工厂才属于供应链,而不是一个采购配件回来组装的工厂,那么也只能算是组装厂,那么基本做的也就是市场通货。
竞品分析
我们一般竞品分析都是从竞争对手的liting标题,五点特性,图片,关键词,广告位,自然位,进行分析他是如何玩的。因为竞争对手是最好的老师,你想到的和没想到的,他都帮你想到和做到了。
从竞品的review我们可以获取很多信息,基本上我们对我们所做类目的头部竞争对手都是很熟悉的,从他们的review可以获取到产品的好评是什么,差评是什么,一条条翻,然后把差评的统计起来,好好的研究下这些差评是什么原因。我们自己的产品如何做到可以完全避免掉这些差评的点,那么我们也就能够比竞争对手做的更好一点,每天都做的比他们更好一点,慢慢的,你也就能够甩他们几条街了。
很多朋友问过我,开模的思路是什么?我说没有什么思路,就是每天看亚马逊上面的类目,产品listing ,review。然后进行产品的更新迭代,改善产品的缺点,死磕品质,这样子就完成了。很多刚性的需求并不会随着时代的变幻而消失,相反一直在,只是满足需求的解决方案更加smart了而已。
运营思路
任何一个类目都是不同的技术论的,不同的客单价不同的消费人群,我们需要的是一个方法论,给你一个方法,每天固定的调整下关键词,调整下广告,这才是方法论。老话说的好,有什么好的办法可以挣到钱,而不是什么技术能够挣到钱。找到可复制的成功模式,无限复制下去,利润会越来大,团队也会越来越大。类目的深耕,宽度的增宽。今年大环境确实很差,个个都说今年好难,但是你会发现那些一直坚持做垂直品类的,深耕类目的卖家,小日子依然很滋润,就像我经常说的,双耳不闻窗外事,做好自己的事情,保持持续增长的趋势,那才是我们的核心关注点。
日常唠嗑
很多人问最近的限电和运费起伏不定怎么看?我没有什么想法,还是那句话,最重要的是要有单!搞单的接着搞单,备货的合理计划备货,该涨价就涨价,先让自己活下去才是最重要的。{公众号:狂奔的阿杜}