2021 年亚马逊 5 大营销策略和广告计划
亚马逊的营销策略是什么？
在谈到亚马逊的营销策略时，该公司依赖以下策略：
按点击付费 (PPC) 广告
通过PPC 广告，亚马逊带来了可观的收入。该公司可以在其网站和第三方网站（如 IMDb.com）上轻松推广其产品（如 Amazon Echo）和服务（如 Amazon Prime）。
搜索引擎优化 (SEO)
除了在线广告，亚马逊还通过SEO最大化其产品列表在搜索结果（亚马逊和谷歌）中的存在。凭借在搜索结果中的更高排名，亚马逊为其品牌获得了更多流量和销售额。
电子邮件营销
电子邮件营销是亚马逊最好的营销策略之一。除了发送订单摘要外，亚马逊还使用电子邮件提供个性化的产品推荐、友好的产品评论请求以及即将进行的销售公告。
视频营销
视频帮助90% 的人做出购买决定。因此，亚马逊也在其产品列表和广告活动中使用视频来教育和说服购物者购买他们的产品也就不足为奇了。
网页设计
网页设计是亚马逊最容易被忽视的营销策略之一。通过对其产品页面、注册页面和类别页面的定期设计更新，亚马逊对其网站进行了定制（并授权其卖家）以推动更多的销售。
转化率优化 (CRO)
借助 CRO，亚马逊发现了设计产品列表、构建搜索结果和激励购物者结账的新方法。由于亚马逊收到了大量的网站流量，该公司可以运行 CRO 测试并快速实施结果。
用户生成内容
亚马逊认识到人们在购买产品之前会先看别人。这就是为什么该公司允许购物者留下产品评论、上传产品照片和视频以及回答其他购物者的问题。
用户数据
数据是亚马逊营销计划的基础。借助购物者数据，亚马逊可以通过提供推荐、投放相关广告以及洞察其他购物者最终购买的商品来个性化某人的在线购物体验。
您的亚马逊营销策略应该从亚马逊窃取的 5 种策略
您知道哪些营销策略构成了亚马逊的营销计划，但您应该窃取哪些营销策略？
今年，最有利于您的亚马逊营销策略的五种策略包括：
- 搜索引擎优化
- PPC广告
- 用户生成内容
- 视频营销
- 专用网站
继续阅读以了解有关这些策略以及如何将它们带入您的业务的更多信息：
1. 搜索引擎优化
SEO 是亚马逊卖家最关键的营销策略之一。
使用亚马逊搜索引擎优化，您可以优化产品列表以提高其在亚马逊搜索结果中的排名。更高的排名等于更高的销售数字。为什么？嗯，因为70% 的亚马逊购物者都坚持在亚马逊搜索结果的第一页。他们不打扰第二页。
您可以按照以下最佳实践开始使用 Amazon SEO：
- 进行关键字研究并为您的产品找到相关的搜索词
- 将您的核心或主要关键字添加到产品列表的标题中
- 在产品列表的功能和描述中包含您的核心关键字和相关关键字
- 将高质量的产品图片上传到您的列表
- 为您的产品选择合适且相关的产品类别
- 根据亚马逊卖家费用和其他费用设置有竞争力的产品定价
通过我们的亚马逊列表优化指南了解更多关于优化您的 SEO 列表的信息！
2. PPC广告
PPC 广告是亚马逊必须使用的营销策略。
通过亚马逊上的广告，您的业务将为您的产品列表带来更多流量。由于亚马逊提供各种定位选项，您可以通过将这些广告投放给最相关的购物者来确保它们产生销售。
如果您选择将 PPC 添加到您的亚马逊营销计划中，您将可以在多种广告类型之间进行选择：
- 赞助品牌
- 赞助产品
- 赞助展示
- 和更多
一般来说，赞助品牌最能提高品牌知名度。您可以在相关搜索结果中宣传您的品牌和畅销产品。更好的是，您可以突出显示每个产品的星级、评论数量和 Amazon Prime 状态。
相比之下，Sponsored Products 和 Sponsored Display 专注于为单个列表产生销售额。
无论您使用哪些广告来宣传您的业务和产品，请在投放广告之前优化您的产品列表。这样，您的列表将包含高质量的图像、丰富的功能和相关的产品标题，这将增加购买您产品的购物者数量。
有关如何使用此亚马逊营销策略的更多信息，请将这些资源加入书签：
- 如何开始您的第一个亚马逊 PPC 活动
- 如何设置现实的亚马逊广告预算
- 强大的亚马逊广告活动策略的 7 个技巧
3. 用户生成的内容
用户生成的内容，也称为 UGC，是一种出现在更多亚马逊营销计划中的策略。原因也很容易理解。人们在做出购买决定时相互信任。例如，一项研究发现，80% 的人使用社交媒体来获取购买建议。
这就是亚马逊允许购物者在产品列表中分享以下内容的原因之一：
- 星级
- 书面审查
- 图片
- 视频
亚马逊用户还可以在每个产品列表中出现的“客户问题和答案”部分中相互互动。很多时候，购物者会在他们的回答中突出他们的产品体验，这会影响购买。
请记住，虽然任何人都可以回答“客户问题和答案”部分中的问题，但您的企业应该主导该领域。有了团队的答案，您的公司可以将犹豫不决的购物者转变为全新的客户，因此在回答问题时发挥积极作用。
现在，吸引用户生成的内容是一项挑战。
那是因为它需要购物者的工作。他们必须输入评分并撰写评论，这会占用他们一天的时间。如果他们喜欢你的产品，他们通常也没有提交反馈的动力。
您的企业可以通过以下方式获得评分和评论，以及用户照片和视频：
- 使用“请求审核”工具
- 注册亚马逊早期评论者计划
- 注册亚马逊 Vine
- 鼓励社交媒体关注者在亚马逊上写评论
在大多数情况下，您发送的请求多于收到的评论。但是，您主动请求评论这一事实将使您领先于竞争对手，因为其中一些请求会带来有价值的评论和用户生成的内容。
如果您想了解有关获取亚马逊 UGC 的更多信息，请查看这篇文章：如何获取亚马逊评论。
4. 视频营销
视频营销是您应该从亚马逊营销计划中借鉴的另一种策略。
通过视频营销，您可以：
- 突出您产品的用途
- 详细展示您的产品设计
- 提供有关如何设置和使用产品的演练
- 和更多
所有这些用途都可以提高您产品列表的转化率，从而带来更多的销售额和收入。
使用以下提示将视频带到您的亚马逊列表中：
- 将视频限制在 30 到 90 秒
- 避免分散注意力的背景噪音
- 为产品展示视频使用白色或黑色背景
虽然您可以使用智能手机拍摄产品视频，但使用专业相机或产品视频制作服务拍摄这些类型的视频通常更明智。专业级相机或服务将为您的企业提供展示产品价值和优势的高质量视频。
现在，如果您想拍摄开箱视频或操作视频，智能手机可能会胜任。
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5. 专用网站
想要从亚马逊的营销策略中获得最大价值的公司应该考虑为其品牌和产品推出一个专门的网站。例如，Anker在亚马逊上发展了自己的品牌，现在在亚马逊和自己的网站上都有销售。
当你在你的网站和亚马逊上销售时，你就解锁了亚马逊使用的一些最有利可图的营销策略，比如电子邮件营销、网页设计、用户数据和CRO。由于亚马逊的业务结构，这些是亚马逊卖家通常无法访问的策略。
例如，亚马逊拥有 Amazon.com，这意味着亚马逊控制：
- 网站的设计
- 网站的CRO测试
- 网站的用户数据
- 和更多
这种结构是有道理的，因为毕竟亚马逊确实拥有这个平台。更不用说，亚马逊上有超过一百万的第三方卖家，有些人很可能会滥用对购物者信息的更多访问权和对网站产品列表设计的控制权。
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