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选品经验:
产品关键词分析
通过卖家精灵搜索关键词热度,热度太低不做,(热度高的先收藏,写LISTING的时候可以尽可能的给堆到标题,五点特性的前端,让广告跑起来更快更精准的识别到你的产品),通过google trends查看产品的热度,这个灰常好用,相信这个是很多公司开发在开发产品必备的软件,因为我们可以通过搜索关键词,可以了解到过去的12个月,过去的5年,产品的搜索热度趋势和淡旺月份是哪个时间段。热度太低的产品,基本低于50,不考虑,季节性产品我们也不考虑,我们只做刚需产品,一年四季都是销量稳定持续增长的产品,这种产品小而美,备货轻松,不会轻易造成了滞销,而导致了高额的仓储费,那就哦豁,这样子的傻事我们不干,有钱的土豪可以任性尝试。
类目分析
低成本试错,一般往往选择于冷门产品而销量不大的产品,因为这样子的产品竞争小很多,也避开了不少大卖的把持和恶性竞争。但是今年这种大环境不好的趋势下,不知道你们有没有发现冷门产品销量不大的类目,今年做的特别难,特别辛苦,往往都是广告费(亚马逊又调整了广告费,流量更加昂贵)刚好抵掉了利润,还有点亏损。这是听过很多很多小卖家坚持不下去的原因,确实这个窘境也是我们大家所面临的。我们以前也是尽可能的选择这些冷门刚需蓝海的产品,但是今年也是显得有的老产品很吃力,加上整个市场环境销量的变少,于是各种低价,各种超低价秒杀清货,导致利润没了起码三分之二......
竞争小需求大的类目,对,你没看错,就是寻找竞争小而需求大的类目。很多人反问我,现在还有这种类目,还有这种产品?早就不存在这种竞争小需求大的产品。而我只想回答他们,你确定亚马逊的所有细分类目你都认真看过分析过了吗?竞争小而需求大的产品类目,因为你不需要费很大的劲勉强冲到了头部,去抢订单,算了算整体利润,还很低,甚至亏了。因为现在个个都是加大广告预算和竞价在抢单量,那么就像那张图,“要流量,钱拿来吧”(姐夫姨妈般的笑容)....产品维持在类目的腰部,每天也有七八十单,还不错的单量,有利润,虽然利润不多,但是我们首先的让自己看到希望,先让自己活下去,成年人也是需要正向的激励,挣了些利润,后期想冲头部再冲。
去年开私模开了十几款产品,都是属于竞争小而需求量大的产品,为什么开私模?是为了死磕产品的品质,满足消费者需求和喜好的高性价比产品,拥有亚马逊平台稀缺互补类的产有差异化、有微创新、有设计感,这样的产品才是我们所追求的,很多人一听到私模,总觉得成本很高,其实不高,操作空间很大。我们一直死磕产品品质,退货率不到千分之一,差评更加是很少很少,可以忽略不计,评分基本都是维持4.8分以上。而且,新品上架自然流量很大,完全可以做到日出百单,九十单是自然订单,你会发现这样子的产品,其实运营起来是很轻松的,因为我们最终的目的就是让自然订单占比增大,把广告成本压到最低,省下来的钱那也就是我们的利润。反之,如果新品一上架靠的都是广告出的订单,这样子的产品,后期打造是非常吃力的,因为广告成本一降低,订单也就少了一大截...
我经常说,我们开发产品,选品,要站在我们是消费者的角度。如果你买到的是性价比高,质量很好的产品,那么你是开心的。相反你买到的是品质不好,体验感不强的产品,那么自然是不开心的。在小米手机出来不久的时候,我买过两部,2499一部,我印象很深刻,因为我买回来之后,手机发烫耗电,用上一个星期左右你就要重新开机,要不然跟别人通电话的时候,别人会听不到你的声音,这个时候你需要重新开机,然后又可以正常使用一个星期左右。为了这个问题,还跑了两次小米售后,每次都要等上十天才可以取回来。就因为这个事,我现在看到小米手机都恐惧了,毫无好感,因为给我带来了很不好的用户体验感。好的产品会说话,复购率会很高,我们的产品是刚需的产品,每一次亚马逊后台催评的时候,都发现了这个买家买了第七次,第八次,几乎每天都有小批量单,25单,30单这样子的单,甚至有180单的单.....一不小心高调了一回,请原谅....下次会注意的,除非是忍不住....
竞品分析
头部卖家的情况是我们需要关心的一个点,分析下他们的产品是如何打造的,买家留下的差评是怎么样的,广告位和自然位分别在哪里等等......如果类目没有大卖家的垄断,评论也不会太多,那么是可以进入这个类目的。很多人新品都会少批量测款,觉得好卖的产品才会大批量发货过去。我们一直没有这个测款的习惯,我们选品前都是认真的做好了竞品分析,做到心里有数了就直接大批量发海运过去。为什么这样操作呢,我一直认为时间成本是非常重要的。凭着自己的感觉,竞品分析做的也不好,匆匆忙忙的选了品,就马上发走,到货上架了,发现质量差,差评多,退货多,于是又超低价清仓,然后接着下一款的选品,发货。这样子的操作,白白浪费了很多时间,精力...不喜勿喷.
***昨天很多人问起了货已经成功派送入仓,但是迟迟不上架,如何解决?其实这个问题是可以进行后台开CASE进行催促货物上架的,通过后台,进行开CASE,开英文CASE,同时开启两三个CASE,不要开启一个CASE后就一直等待客服的回复,很浪费时间。把自己的FBA货件号在邮件中表达清楚,表达自己的产品快断货了,对于在亚马逊上销售产品带来很大的影响,寻求亚马逊的帮忙。基本是两三个CASE就能够遇上靠谱的客服,回复你说已经找到你的货物,会用拖车去码头拖你的货物来上架,你就会发现隔天你的货件就上架了。(我们一般是在晚上八点多的时候开启CASE去催,发现这个时间段客服回复比较迅速).....