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2021-09-30 11:35:50

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拉闸限电了！亚马逊“内卷”严重，卖家该如何破局？
随着疫情的爆发，作为制造大国的中国，很多工厂都接到前所未有的外贸订单，跨境电商的市场也是爆发时的增长。

但是，大家的利润有增长吗？
——没有！
很多订单流向中国，因为亚马逊卖家是零散的，同行不涨大家一起卷。今年多少企业订单是一片繁荣，实则核算利润跌到冰点，甚至亏损！前有低价螺旋，后有吴三柜打法。

于是定价越来越低，同行的利润也越来越低，最后两败俱伤。

不断有新品新卖家进来, 那提价不是找死吗, 不提价最多等死。

有人说，市场已经饱和了, 与其提倡涨价,倒不如提倡：

大家不要扩张了, 不要进入亚马逊了。但现实可能吗？
——不可能！
近日，2022年亚马逊新卖家入驻正式启动。也意味着将有更多新鲜的血液涌入亚马逊这一赛道。今年在10月1日起上线的新卖家，完成注册审核后，即可随时进行线上售卖。

原材料和海运上涨，严重挤压商品的利润，中国的外贸数据看似超越历史，但实际的利润岌岌可危。
每天都有人在呼吁：中国卖家一起团结起来，别做慈善了，涨价起来！

有用吗？

——没有用！

大家争来争去，累死累活，不管你再努力，付出再多，利益总量不会增加，还是这么一点点。

最近这两天比较热议的是一个拉闸限电的一个问题，很多省份已经开始了。拉闸限电后，从源头刹车，供给端缩产。有人说，这意味着供应商必然涨价，卖家自然会涨价。

限电后，大家真的会涨价吗？

——我觉得不会。

其实不只亚马逊卖家在卷，工厂也在卷。除非所有人都涨价，否则，没有一家工厂敢涨价的。而总有资源更强势的工厂敢于不涨价，以保持自己的竞争优势。

每一个跨境人都知道，价格战不能继续。但大家都不得不继续，这是每一个跨境人无以言说的无力。

但是，跨境电商真的非卷不可，我们真的无能为力吗？

——并不是。

我有一个朋友是做滴胶模具的，这是一个极小的品类。他们有专门策划、设计师来设计模具。此前在淘宝销售的时候，经常出了一个新品，就被人抄袭。这个行业的技术含量并不高，主要在于创意。2020年，他开始转站亚马逊，爆发了事业的第二春。因为亚马逊对版权的保护，严格来说，他在亚马逊没有竞争对手。他的设计只有他一家独有。

对于很多跨境人来说，亚马逊是唯一。

但对他来说，亚马逊只是一个渠道。

随着平台红利的衰退，跨境出口卖家进入红海市场，竞争愈发激烈。早期的粗放式经营已经快被历史逐渐淘汰。无论是选择精细化运营还是品牌化运营，都应该去探路了。同质化竞争利润已经低到可怜了。

时代是一个接一个的浪潮，不调整姿势，必然被海浪拍死在沙滩上……