速卖通店铺流量下降是由什么引起的？如何提升店铺吸引力？

今天分享TikTok账号运营的技巧，分享三个可能大家都不知道，被忽略的技巧，以及发布作品的时机方案。

一.如何选择设备

1.苹果手机&安卓手机，如何选择？

在美国的这个市场上就苹果手机的一个份额。那么大家可以看到说是从 20 年到 21 年，它的份额基本占一半这样子，其他的安卓机占另一半，所以苹果的手机就是一家独大。

图片来源：内部直播课件

2.选设备有几个要点

a.系统稳定性

系统稳定性很重要，我举个例子，比如说三星的手机，它的系统会经常地调进层，然后会经常地调这个节点软件，这是一个系统的稳定性问题。

b.软件便利性

就是它设置环境的时候会不会很复杂，它的节点软件会不会很复杂？然后它是否支持很快速地去刷机，以及比如说很快速地去部署这些 App 这是一个系统的便利性跟软件的便利性。

c.可复用性

什么叫复用性？就是这个手机他比如说这个账号做完了，他还能接着做几个它的平均摊下去的成本怎么样

d.拿流量能力

有的机型它天生流量就很差。那比如说华为的手机它的流量比较差。

有一些手机的流量比较高，比如苹果12或者苹果11。

e.设备特征

什么叫设备特征，设备特征就指的是一些物理的硬件特征，比如说 CPU 它有一个唯一的值叫 UUID 。网卡还有显卡，还有屏幕的那块屏，都是有一些物理的固定特征的。那么 TK 能抓到这些特征的，在安卓上是基本上能抓到。而在苹果上是有限的。

我们还总结了网卡的特征、声卡的特征、显卡的特征，还有 CPU 责任以及手机之外的一些物理特征。

f.网络特征

比如说连接的 WiFi 也会有一个物理地址，然后周边的 WiFi 没有连，但是它会有一些 WiFi 的名称，那么这些特征都是会暴露的。

比如说 WEBGL ，有个网站，它检测这个特征，打开之后，它会把你的设备的这些特征都列出来。

这个WEBGL ，它是一个显卡特征，就是它会在屏幕上跑一段程序，那么这段程序在运行，但是你看不到它。

在跑完之后，由于这个程序会经过一些固定的物理地址，那么这些物理地址最终会得到一个值，不管程序的初始值还有中间的随机，只要经过这个物理地址，它最终都能得到一个固定的值。

 还有 audio 就叫做音频特征，就是它会跑一段音乐，然后这段音乐它你是听不见的，但是它会通过声卡去跑，跑完之后它能得到一个固定的值，不论这个设备你是刷机了，甚至是换一个系统。

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比如说小米的安卓机，小米的 root 然后还有外面的定制的 root 不管换什么 root ，通过这些程序跑出来的值都是固定的。硬件特征没有办法改变。 

 g.WiFi 特征

CMCC周边的信号会暴露你的位置

大家能看到有一个叫 China netchina net ，这是中国电信。

CMCC是中国移动，你周边的这些物理的网络特征能够暴露你的定位。大家可能平时没有注意到这个问题，这些都是所谓的物理特征。

大家能看到有一个叫 China netchina net 是什么意思呢？就是中国电信还有 cmcc cmcc 是中国电信穿戴的，应该是中国移动，你周边的这些物理的网络特征能够暴露你的定位。我相信大家可能平时没有注意到这个问题，然后这些都是所谓的物理特征。

h.系统特征

什么叫系统特征？

比如，你是苹果手机、安卓手机，然后你的手机版本，你的屏幕分辨率很多做群控的，伪装成苹果的最新机型，但是分辨率那个屏幕上的点缀都没有做好，所以都会暴露。

运营商数据

什么叫运营商数据？运营插卡之后，运营商有两个数据会被抓，一个叫 mmc 一个叫 MNC ，那么这两个数据是用来干嘛的呢？这两个数据一个 MMC，MNC叫做移动网络设备代码，然后 MNC 叫做移动设备国家代码。

通过这两个代码，它能够唯一的标识到说你的这个手机它是属于哪个国家哪个运营商的，而且是唯一的。

那么在全球通过这个编码，它是 5 位的，前面的 3 位是 MSCC后面的两位是 MNC 通过这个来确定那个手机的网络所在的国家。

I.定位特征

什么叫定位特征呢？就是在地球上的定位，或者说 GPS 定位，甚至北斗卫星的那个定位。

实际上手机它有三个定位特征，大部分人关闭的只是GPS 定位，它还有另外两个定位，一个叫 WiFi 定位， WiFi 定位指的是在室内的一个定位，然后这个定位一般是抓取不到的。

还有一个定位叫4G定位。如果用4G网络，大家在做跨国运营，如果你用4G定位的话，那么基站信息每个基站是有编号的，你的基站信息它是可以获取的。

安卓机定位并不是关了 GPS 就有用，因为系统底层，它会获取定位并且生成一个日志文件。

TikTok或者ins 、YouTube ，他们都会去读取这个系统日志的文件，然后去核对  GPS 定位跟系统的日志文件里面的定位是否一致。

所以关了 GPS 定位，百分之七八十还是会暴露。

j.流量模式

什么叫流量模式？流量模式有三种，通过这个流量模式里面的一些特征来辨明说你是否加了节点。

我们的流量模式都是通过 WiFi ，一种流量模式叫4g模式，不管是3G，4G还是5G，都归类为4G。还有一种流量模式叫 cable，cable 是什么呢？cable 就是指那个插线的，苹果手机或安卓手机，插上数据线也能够上网。

k.系统特征还有什么呢？就是系统语言，时区是系统提供的。

TK ,  ins, FB 都有一个概念叫跨区运营，然后它会去识别你是否是跨区运营的。跨区运营在全球是存在的，印度人也会经营美国的 TK 账号，然后中东的、俄罗斯的甚至东南亚的，会去跨国经营。

跨国或者叫跨区运营针对的不只是中国运营者，是针对全球的。每个账号，发的每个视频，都会单独打一个标签，认定这个视频是不是跨区运营的。

大家会看到一个现象，经常会有人说美区账号移到英区给限流了，或者是流量断崖式的下跌？实际上是因为触碰了跨区运营的一个风控。 

network 就是你周边的这个网络。实际上也是一个特征。在安卓上它会去抓你手机，连了这个 WiFi 之外，还会去抓你周边的 WiFi ，那么周边的 WiFi 的名字大家看好出现 cmcc 它基本上就断定是在跨区运营。

如果大家想用上这个可以避免这个问题的手机，安卓机估计花的价钱可能会到 2000 左右。苹果机的话是6s以上都可以。

在苹果机上，它的程序在沙盒里面跑的。那么实际上不管是TikTok或者是其他程序，基本上都很难知道说你的手机上装了什么应用。

二.什么是UTI接口

现在有很多软件都会提供社会化的分享功能，利用：微信，抖音

苹果提供了注册UTI的接口，而这种注册的文档类型是全局的，系统中所有的应用程序，服务都可以检测。

大家在用 TikTok的时候都会去看那个“分享到”功能，那分享的时候他它会把你手机上就有开这个接口的 App 它都会列出来列一个清单。那么实际上间接地告诉TiKTok手机上装了什么 App 。

如果手机是特别干净的，反而不像是正常的用户，所以一般要在手机上装上各种其他的程序，比如：fb，whatapp等。

三.苹果vs安卓

 1.苹果和安卓的物理特征，因为苹果是在沙盒里面运行的，所以基本上它大部分的物理的信息，都是虚拟的。每次你重装一次系统或者重装一次 TK 他都会变更。

安卓就看情况，如果是比较便宜的廉价的安卓机，基本上也就是裸奔的。

2.运营商信息

苹果上能够获取 mmc 跟 MNC 前五位。前五位它是包含在 ICCID 里面的，安卓机的能获取完整的 ICCID ，甚至能获取你的所在的基站的编号，所以安卓暴露的比较多。

3.装机软件

苹果是通过 uti 安卓还可以通过一些后端的命令得到。

4.群控检测

TK会检测，手机有没有没越狱，有没有 root ，苹果上只要越狱，账号就等于是报废了，发作品甚至发私信都会有问题，都会受到限制。

安卓手机，市面上很多人卖群控，他们是不需要 root 的。他们借助的一个东西叫辅助触控。如果开了辅助触控，它会检测的。开了辅助触控，账号也会异常。

还有安卓机拆一根线连到电脑上，电脑能操纵这个手机，这个行为等同于 root 了。

5. WiFi 物理地址

打开局域网设置，那么整个局域网信息会推送到你的 App 。很多人做 TikTok的时候，连一下网络，然后就马上打开 TK ，实际上你的整个网络信息是完全暴露。

注意：进入TikTok要从桌面进入，不能从某个软件跳转过去

6.广告追踪

设置难度，苹果各个版本差不多，但是不同机型的差别很大，不同机型可能在不同时期被风控。

广告追踪就是一些屏幕特征，CPU特征以及声纹特征。苹果如果要获取这些东西，他是需要获得用户的同意的。安卓就会很简单，工作室机型基本上没办法，会直接获取，高端机型的话太贵。

7.设置难度

苹果每个机型都差不多，软件在不同版本都有一致性的。

苹果会比安卓简单一点，因为安卓的话不同机型它不一样。然后如果一直都买同一款机型的话，运营起来很容易被抓特征。不同的机型一段时间会风控一次。

比如某个月这个机型可能会特别惨。安卓它不同机型的设置可能差别巨大，实际上学习的成本会特别高。

8.网络软件

苹果一个软件可以跑所有协议，安卓是不同协议可能要不同的软件。

9.基础流量

苹果限制特别多，所以基础流量不高，一般是500左右。

安卓是 500 起，但是很容易到达1000-3000。所以安卓的基础流流量是比苹果好的。

10.复用性

如果做了一个账号，练废了，再起个新号，苹果特别友好，重新起号基本上不会有什么限制。不会认定说这个账号的手机就是上次那部手机。

安卓机一个账号在一个月之内刷三次，后面这一部首手机基本上就起不了号了。

四.苹果手机怎么选择？

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a.苹果6只能ios13以下的版本，很容易被追踪

b.苹果6s在美国，连工作机都不算。苹果7在美国主要是工作机型，占比不高

c.苹果手机权限管理比较好，给厂商的数据少一些。缺点：初始流量较低，是500左右，而安卓机可以1-2000。

d.苹果商店的APP上架代码是由苹果审核，一些追踪代码不被允许，或者需要用户同意。

e.APP安装后在沙盒中运行，环境参数随机

实操结论：苹果7以上的都可以使用，苹果xr占比6.85%，苹果12pro给的流量更好

os：尽量爱思助手全绿，美区如果选择美版会更好

五.有效率的刷机方案

a.快速刷机

使用爱思刷机，效率高一些。

b.快速安装APP

苹果和安卓是一样的，都有安装包，大部分人装 TK 刷完机之后是在 App store 上下载，但其实可以把它的安装包存下来。

那如何获取它的安装包呢？首先需要一个 ID ，安装包是跟 ID 是绑定的，安装包安装完之后，如果没有你的 ID 跟密码，是打不开这个 App 的。

需要用2019年的 ituse 在 App store 上去下载这个 App， 它会默认的把这个安装包下到电脑，这个安装包跟安卓的安装包实际上是差不多的。然后接上数据线导入就能够安装完成。

六.原创内容如何起步

a.对于新领域培养网感

培养玩感的一个作用，就是能够让你去研究这个新领域的打法，对内容中包含的梗都可以更好的把握容量，在做原创的时候，可以了解到它需要往哪个方向去做？他需要往哪个方向去做？

b.识别内容热度，收集有用的梗

每天在刷视频，每天去查最近什么东西火之外，那么还有一些过时的内容，那他是否真的过时了？很多爆过的内容，由于时间长远，不确定当下流量的情况，需要测试得到热度。每天都有1000左右，说明还是可以有热度的。

TikTok每天都有新用户，他可以识别到哪些内容更加受人喜欢。

c.测试脚本和音乐

在翻拍比较旧的脚本之前，测试是否有受众

d.选品，测品

在嘀嗒狗中找爆款好物视频，嘀嗒狗找爆款的逻辑特别厉害，他实际上是去站外的其他平台去跟踪他们的流量，还有他们的一些反馈，再到 TK 上去做一个反馈的验证。

然后来找出这些爆款，就是这个款可能刚刚在爆，就告诉你了，那么搬运除了能够选品测品测试，还能够测试一个流量深度。测试流量深度，合适就可以翻拍。

e.翻拍做大号

近期爆款，流量比较高的，一般在一个月之内的。

高曝光率，曝光率越多越好。那找出这样的视频，你拿这样的视频去翻拍效果是最好的。

重点看增量，如果是找一个月之前的，虽然它的增量可能还很大，但不一定会特别好这样子。

可以多个视频选梗结合出脚本，以多个视频去结合。在嘀嗒狗的官网，多个视频去结合，找出视频上的梗，然后把多个梗可能结合在一个视频里面去翻拍出来这个脚本。

f.翻拍做矩阵

长期款（一个月之前，三个月之前都可以，以前的热度过了但是可以做）

曝光率一般，但是持续有流量

拍摄脚本简单，场景比较容易搭建（脚本要尽量简单，一两个场景就可以拍完，）

TikTok每隔一段时间就会有新用户，可以用这种已经爆过的内容来吸引到这个新用户。有可能会成为你的铁粉。

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七.什么时候发布作品

a.推流机制

决定推流的因素：

账号权重，老账号或者有铁粉，那初始权重肯定会高。如果是个新号，大家都差不多，那么就不是一个初始权重的问题。

内容是否违规或者NR，涉及到一些暴力血腥的或者是一些政治的内容，内容违规，他可能会不被推荐。

环境因素，手机节点，网络

b.流量池竞争

对于新手和权重比较低的账号，推流会呈现时段性，一般2小时队列一次

比如一个新号，大家都是处在一个新手的流量池。那么为什么有的人发了第一个作品就爆了或者发三五个就爆，有的就不爆呢？

实际上流量池是分层的，然后新手流量池大家都差不多。在某个时间段，如果发了一堆矩阵号，比如你组 30 个，然后今天在两个小时之内把这 30 个都发完。

那么实际上是在跟自己竞争，在这两个小时之内，这个标签或者这个内容的需要这个内容的用户，他的总量是不变的。

TikTok会从你发的这些账号，你对手发的，以及正常人发的内容中去挑选，然后挑选拔尖的内容来推，所以你觉得你的内容不错，甚至等等各种原因，但是你就推不到流量。

新账号的流量在两三百，就说明这个时间段段竞争很激烈，但是你的这条视频在整个推流的这些视频里面，它排序比较靠后，所以分到流量只有两三百，那么如果你只有 100 甚至几十，有可能就是被查重了。

推流会根据在推流池里面相似内容的多寡，还有视频的质量，以及他会初判这个账号有多少人，然后这个账号，视频有多少人需要。

这个视频在两个小时之内的其他同行的视频排序来推，如果人群不够，或者视频质量靠后，可能还会零波低波这样子。

c.根据流量周期采取不同策略

发视频需要先观察一段时间，一般以一个期为周期，整体的流量大盘并不好，可能持续半个月，会有一个放量期，低谷期。不同的周期采取不同的策略。

什么时候发作品，那么在不同的流量周期它是不一样的。什么叫流量周期？我们会应该叫流量大盘，我们会去观察说这一段时间一般是以一个星期跟一个月作为标准。

一些软件能够判断这个星期的流量大盘它是低谷的，可能下个星期或者持续大概半个月，它会有一个放量期。根据观察，每个月会有半个月的低谷期跟半个月的放量期。

放量期：原创号就可以发布一些比较精品的内容（内容的脚本比较认真地在做在拍的这叫精品内容），加入一些比较中等的内容。

那如果是矩阵号或者是小号的话，那么在放量期肯定是玩命地去更新，每天可能狂怼视频。

低谷期：每半个月会有低谷期。

大号，原创号，可能需要把它的内容质量做好一点，多加梗和热点，减少发布频率，表现会好一点。即使内容质量往上升，流量有可能还是往下掉的。

比如去年的黑 5 跟圣诞那段时间，它就处在一个大概两个月的流量低谷期，当时看到业内很多头部账号，原来十万，百万播放只剩下几千，一两万，在低谷期整体大盘拉下来，是完全没有办法的。

不一定大盘是低谷期，你的账号就一定在低谷期，可能所处标签是爆发期，也会有很好的流量。

小号，低谷期已经进入了大概两三天，去看这个账号是不是被限流，如果被限流，就不跟了，要熬到下一个放量期，再去跟进。

低谷期流量表现很差，正反馈很差，会越跟进越差。如果他并没有被限流，但是他表现不好，会降低一个更新频率。表现正常的号，可以继续更新，也不会去压缩，同时会找一些新的内容领域来突破这个低谷期的限流。

八.怎么判断低谷期跟高峰期的？

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第一列是日期，第二列是一个账号的数量，然后第三列是他作品数，最后一列是他的一个粉丝量。

在 3 月大概 20 号左右，在 20 号之前，有一个粉丝量，每天的增量是在五千七千这样走。然后突然间在 3 月 20 号，那天的涨粉量就七十几个，突然间他的那天的涨粉量腰涨了，剩下3000。

然后再往前 3 月 21 号 22 号，它继续往下掉，三千两千剩下500。它这个随着日期的增长就不断地往下掉，说明它实际上是从一个流量的放量期进入到一个流量的低谷期。

那么在这段时间我们就需要采取低谷期的一个更新策略，那最近又开始回到了一个放量期，这个放量期应该是在 10 号到 11 号开始。

从 2 号开始，它有一个放量期，但并不是真的放量，是因为我们有个作品爆掉了，然后把整体的大盘带起来了。爆了两三天，又回到了一个低谷期。

如果看到突然间粉丝或者播放涨，他并不是意味着绝对进入了一个放量期。还要认真去看一下是不是有个别的作品或者账号带动，还是整体都是这样。

它实际上并没有走出限流，但是它有可能是大家看这个 4 月 5 号，它可能是某个新作品流量还可以带起来了。但是如果要彻底走出限流的话，就是两位数的粉丝增量，那肯定是不够的。

根据视频播放

首日200以下，内容质量问题

新的新号的话，它首日的播放低于 200 的话，那么他可能这个内容是有质量问题，如果你是做搬运的话，肯定是有查重问题这样子。

首日几十：查重内容质量问题

如果是几十的话，绝对是内容的质量，甚至内容触碰到了 PK 的一些规则。这样子首日几时？那么如果一个账号的流量持续下降，今天更是500，明天剩200，后天剩几十，然后再往下十几，那么这个账号我们就要弃掉它了，就这样子。

播放量持续下降：查重环境问题

如果账号的流量持续下降，今天更是500，明天剩200，后天剩几十，然后再往下十几，那么这个账号我们就要弃掉它了，就这样子。

判断账号是否限流：

看播放量跟粉丝量。如果一个账号间歇性地在，涨粉掉粉。事实上这个账号它已经限流了，那么就没必没有必要再做了，因为增量跟减量是互相抵消的。

那么限流还有一点就是它不一定是真的限流。

流量有两个周期，一个叫低谷期，一个叫放量期。如果你在低谷期，它有可能是因为你的表现不好导致流量不好。但是如果当整个流量大盘回到了一个放量期的时候，再去看这个限流号他是否走出了限流。

如果他走出了限流，那么就说明他不是账号本身的问题导致的限流，而是整个大盘带动的。那如果依旧没有走出限流，这个账号确实是限流了。

其他情况：

权重一般，但是没有限流

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低权重，但是某个作品破流量池给持续推荐，可以追更优质的内容拉权重。走出限流，2位数的粉丝增量是不够的的。

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九.Q&A合集

Q：为什么 TikTok 的新账号发的视频正常能有几百播放，有的时候却只有零播放呢？

A：原因实际上比较复杂，就有环境问题，机属问题，环境问题，搬运的查重问题。那除了这些问题之外，还有一个叫推流的挤压问题，在同一个时间段内，同质化的内容竞争比较激烈。

比如说包含一些不该出现的内容，比如说我们去年做了一些手机壳的账号，就那个蜡笔小新的，然后我们发现说只要我们发上蜡笔小新，他就没有流量，这个就是一个内容上面的一个侵权的内容。那么大家就要特别小心。

你去做一些知名的国际品牌，那么你打这个标签或者你在你的画面里面的主体有出现这些东西会被限流。然后如果你不被限流 500 是很正常的，那你需要想办法去突破这个流量池，提高内容质量。

Q：新账号如何养号，需要刷标签吗？然后原创内容是如何找到更多合适的标签呢？

A：不养号，我们不养号。包括比如说新账号要刷视频不刷，然后新账号要什么点点赞。

两个标签一模一样的，因为实际上你的账号的或者说你站在一个观众角度，的标签跟你站在一个创作者角度的标签，它这两个系统是不打通的。

TikTok 也不会把这两个东西当成一个东西，比如说你兴趣什么跟你在做短视频，向用户推什么，这两个东西不应该打通的。

原创内容，如果找到更多合适的标签，我建议大家做原创内容，滴答狗上面可以找他的一些视频，找对标。

如果你做大号，那么你找近一个月的爆款的内容，用关键词去搜。如果你是做那种矩阵号很多，那么你要去那个流量池，是 TikTok他发现的新用户和他新增的用户，那么这些用户他依旧会推一些老的爆款内容。

大号新号去吃新的。找标签实际上也就遵循这个思路，就是新号去找这些爆款，在这些爆款视频里面去找标签。那矩阵号我们就去找老爆款，在这个老爆款里面去找标签。

A：话题标签的播放量大小跟流量池是有关系吗？如何正确的给视频贴标签呢？

Q：这个流量池跟账号的层级有关。新账号或者说低权的叫新手号，它是在一个流量池，然后老账号或者粉丝积累比较多的账号，它在另一个流量池。然后当老账号推送的粉丝还有初始流量会比较多的时候，它更容易那进入下一个流量池。所以流量池跟标签有关系。

如果你找一个比较爆款的标签去做，你的流量池可能会大一点，但实际上它还受其他因素的制约。

同质内容的这种挤压，这个时间段内大家发太多的相同内容，或者说账号权重比较低，那么所处的流量池就比较低，即使套上一个非常大的标签，可能也不会起到很好的这种流量拉动作用，因素比较多，不唯一。

原创怎么找标签，找梗可能比找标签更重要一些。我们的观察是去写这个标签，它对流量的推动能力，或者说即使你不写这个标签，得到的流量可能也差不多。

去年就做了那个两亿播放的账号。如果大家认真去看，实际上里面有个标签有错别字的。我们在打字的时候打错了，然后它是一个全新的标签。我们把那个标签带到了两一个亿的播放。

所以我觉得可能标签并不重要，视频的内容跟视频的完播可能更重要。

Q：除了发视频以外，还有其他的运营方式能够辅助提高涨粉的效率吗？

A：首先发视频就包括内容，很多运营内容，包括很多基本功。除了发视频之外，，还有其他办法来涨粉。一个是投流，另外一个是直播了。

 Q：TikTok发了半个月的视频，都是 100 左右的低播放，合拍搬运合发原创数据都没有涨，要怎么办呢？

A：如果一直都是这个情况，可以再做一个账号，发了半个左右如果都是这个情况，可能在起号的思路上有问题。

不能只起一个账号，然后拖半个月，时间成本是很高的。基本上我们会去做 20 个账号，一次性去对比。如果 20 个账号都出现这个状况，那绝对是内容方向或者环境有问题，如果不是的话，就说明环境内容方向是有过关的，我们去挑那个拔尖的来做。那如果一直都是 100-200，我建议就弃号。

Q：如何避免苹果手机识别到本地的无线网吗？

A：操作的时候，切app的时候要注意一点，不要从设置页面去切，进 TikTok的话一定要从从桌面去切换。

业务介绍：

企业咨询，帮企业搭短视频团队。我们做这个 TTikTok的整个视频引为一套设备方案，然后人员的配置方案，一套账号的管理软件。找对标跟选材的方案，以及这个风控跟归纳。

对某个业务的某一些环节，某一些不懂的地方，有问题地方找我咨询。我们做了一套软件，还做了一些硬件，这些成品对外售卖。

（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）