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2022-04-16 10:13:55

维卓深耕行业8年，积累了丰富的游戏出海投放经验，通过资深投放团队、专业的服务和对细节的严格把控，帮助出海企业用科学合理的预算实现提升广告效果的营销目的。本专栏将通过维卓游戏出海成功案例，深度剖析复盘，帮助出海游戏广告主提供营销思路和投放策略启发。

维卓服务项目百度兔子Bangbang Rabbit! ，获得第十四届金投赏商业创意奖提名。本期围绕休闲游戏-Bangbang Rabbit!，分享维卓如何帮助广告主从初期测试做到全球稳定投放，累计获取全球150W+用户,广告总曝光次数 1.6亿次，DAU790万,客户满意度达90%。

休闲格斗游戏Bangbang Rabbit！

Bangbang Rabbit！是百度发行的一款休闲格斗类手游，具有强烈的街机游戏即视感。游戏通过改善装备并尝试不同的作战策略，使用具有致命的超级攻击和连击技能，在战斗中获得奖励并不断通关。游戏内容升级后，简单的游戏设置帮助玩家获得更轻松愉快的游戏体验。

营销形势—机遇与挑战并存

机遇：2020年疫情情况下，由于社交距离和旅游禁令，海外人士对手机游戏的使用量激增。

挑战：当下中国休闲手游出海竞争变得异常激烈，要想脱颖而出，不仅产品要有内涵，在获取用户资源方面也需要具备一定的策略。

客户产品优势及买点分析：

经典Roguelike动感作类游戏

操作流畅，策略思考，激发用户带来极致的战成就感

强烈的游戏沉浸感

炫酷特效、美式暗黑风格，极致游戏战斗体验

游戏剧情趣味性

丰富的游戏故事，拉近与用户的距离

游戏正反馈设置丰富

礼包奖励，激发用户好奇心

Bangbang Rabbit！客户营销目标

投放前期低价带量的同时保证留存带来优质用户；

投放中期全球起量；

后期主要优化ROI指标，提升付费率。

Bangbang Rabbit！素材创意诠释

以游戏的卖点和内容为方向进行素材制作，产出高质量的录屏混剪类视频和视频素材。

<素材方向：人物角色装备合成战斗

创意阐述：兔子在依次合成设备时加特效与最初产生对比，最终合成时人物角色出现明显的光晕效果后接精彩画面突出战斗力变强>

<素材方向：登录奖励

创意阐释：每日登录有礼，领取角色并在角色展示中加入属性值>

<素材方向：战斗升级

创意阐释：蛇形通道上持续涌出小怪兽，主角不断射击小怪同LV数字体现同步升级并得到很多金币然后快速升级边的更加强大，音乐配合素材画面爽感十足>

<素材方向：剧情-解救霸凌兔子失败

创意阐述：绿衣兔子行进中选择解救被一群反馈霸凌跪着的红衣兔，维持较长战斗时间后最终寡不敌众战败于是两只兔子都被霸凌，剧情吸引力强能引发继续往下看的欲望>

<素材方向：合成+角色升级

创意阐述：同一只兔子与不同级别的武器及钻石合成后会变成什么级别？素材具有一定等级递进的逻辑性引发思考比较吸引眼球。>

<素材方向：剧情-搞笑类

创意阐述：搞笑剧情（原创）融合战地画面，左边兔子2次尝试引爆对面炸药炸小怪都失败了，失败时加上惨叫配音剧情以失败告终，十分幽默。>

案例投放素材小结

创意素材，高效吸睛，提高点击率

精彩的游戏对战画面、升级LV等级数字、节奏感强的背景音有效聚焦玩家注意力，提高点击率。

贴合剧情发展，与游戏相关性高，提高留存量

优质且贴近游戏剧情的素材耗时和人力，需要较长的创作周期。以游戏剧情为出发点，需要突出不同的特点，如趣味性、剧情反转、怀旧等特点，同时需要与游戏本身高度相关，降低玩家流失量。

高质量的素材，视听盛宴

高分辨率视频素材，融入特效和其他元素提供沉浸式的视听享受，同时提升对游戏的品质感受，提升转化率和下载量。

多次调优打磨，加速规模化，精准数据触达优质玩家用户

选取点击率高的图片制作视频。

素材效果

点击率和转化率高于市场平均值

高质量的创意视频和BGM，点击率提升至80%，付费率提升40%。

Bangbang Rabbit！海外投放策略

针对客户的整体目标及游戏投放的不同周期，分三个阶段，制定数据与创意相结合的优化投放规划。

维卓人员配置

优化师团队：配备主负责优化师1名+团队协同

设计师：配备主负责设计师+团队协同

营销结果：累计获取全球150W+用户，

阶段一：产品测试调优

通投测试，多轮产品测试调优，优化下载量。测试期了解各广告指标值，判断测试广告CTR/CVR/CPI，并根据广告的具体情况进一步细化投放策略，完成测试期对应国家目标量级和CPI。

完成周期：2-3个月

预算分配：安装占比100%

本阶段素材策略：从市场及产品分析出发，设计与优化共同头脑风暴，从多个创意主题出发延伸素材方向，经过多轮测试，总结各类素材表现。

本阶段素材：投放量180

阶段二：全球起量

优化各类素材，全面提升下载量和付费量，关注单价与付费素材，同时注意调整留存；针对Lookalike有付费潜力的客户，全球冲刺起量，扩量的方式包括但不限于：分年龄段/性别/版位/设备/语言/兴趣定位等。

完成周期：2-3个月

预算分配：下载：付费= 4:1

投放策略：从初期的美、韩、台逐步扩大到全球投放。根据客户的预算指标按照年龄段/性别/版面位置/设备/兴趣进行扩量。
本阶段素材策略：根据客户对各国家地区增量KPI的要求，将测试期素材分国家和地区，将点击率和转化率高、CPI低留存好的素材进行扩量。关注视频和图片类素材的点击率变化情况，及时更新迭代，账户储备。