大量卖家法国VAT失效?!赶紧自查 ,避免关店!
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我们通过销售通道倒算,来看看我们需要的流量跟转化率是多少
假设我的点击率 = 1% (首图差异化跟价格)
购买意愿转化率 = 20% (详情说服力,问答式描述答疑)
购物车转化率 = 20% (产品说服力,价格优势)
那么我成交30笔订单,我需要倒算回去:
购物车转化率 = 20%,30笔成交 / 20% = 150 个加入购物车
购买意愿转化率 = 20%,150个加入购物车 / 20% = 750 个点击
点击率 = 1%,750个点击 / 1% = 75000 个展现
所以要完成我们每天30单成交,我们需要大约75000 个展现!
了解了这个销售通道的数字后,我们开始要准备,需要75000 个“有效精准展现”
因为你的产品刚上架,Wish还在猜测到底是展现给谁才精准
所以我们必须在优化好后上架后,开始帮助Wish尽快把我推给精准的买家
并且成交几笔订单,快速发货,获取好评
设计75000 个精准展现的思考方向
一个爆款的流量展现,会分为三步骤
1)付费流量占比90% (初始选词,精准词)
2)付费流量占比60% (有发货数据,有评价)
3)付费流量占比40% (形成爆款)
根据这个占比,我们第一周设置的PB,需要最少10万个流量(90%付费,10%自然)
10万个流量 * 90% = 90000 / 1000 (展现出价) = 90 个扣款
因为你PB的出价是每1000个付费流量展现付费一次,如果我们出价0.42, 那么每1000个PB付费流量,我们要扣掉0.42 美金的费用。
总开销第一周 = 90 * 0.42 = 37.8 美金
如果第一周的关键词是能够按照预期带来转化,那么可以继续烧
如果关键词无法带来预期转化,可以降低出价,增加关键词,降低流量(降低流量,就会提高转化率)
记住!第一周,第二周的流量结构里面,最重要的是点击率 + 转化率!流量太大,点击率跟转化率就下降!
我们来看下PB的关键词设计方式
1) PB设计引导自然流量
75000 = 75 个PB投放展现(PB是每1000个展现收费)
如果平均出价是0.5 美金,那么总共需要 32.5 美金
这个阶段,通常是你新品上架后,就立刻选词不多于5个,必须是精准词
选词工具,我们利用卖家网数据平台
有3个PB关键词工具
1)PB产品
这个是用来检测你同款的竞争环境,看下你同款宝贝他们的出价,他们的销量,研究他们主图,想法做出一个差异化并且能够吸引眼球的,在烧PB之前,先把你的竞争对手看清楚,知道你跟他们的对比优势
这里的策略是,打的过就干他,打不过就避开
怎么避开,避开他的关键词!
避开关键词(不要跟他烧同一个词)
你就不会太常跟他碰到在一个展现下面(至少搜索展现你可以排在他前面)
怎么干掉他?
他出价0.3, 你出价0.5,销售价格比他低1美金(烧PB之前,把第一个SKU设置低于竞争对手1美金),设置30的库存,第二个sku正常设置2+2,正常的库存量
烧PB的目的,就是要出单,不管什么价格,因为比刷单来的便宜并且用户精准!
一旦这30个 - 100个库存完成后,你的单款爆款也养出来了
用户看到的就是2+2的价格,但是你的精准定位也通过PB完成了!
2)PB选词
针对你的小爆款,要准备一组关键词,我们通过卖家网的PB选词工具,来挖掘精准关键词
在开始烧PB的第一阶段,绝对不要烧大词,必须是竞争力低,并且跟你产品精准匹配的关键词
这个的目的是出单!任何没法出单的词,再大展现量都是浪费!
可以设置2组不同关键词来做AB测试,一组放在联盟小店,一组放在你自己的店铺
2个店铺都上同一个优化后的产品,分布到不同的关键词来测试展现精准度跟转化率
3)PB掏词
用来快速帮你找出一个宝贝的推荐关键词
这个工具,只要你把自己的产品ID或者是Wish产品链接输入,就可以自动掏出相关的关键词
用来作为你的选词依据(也可以把竞争对手的产品链接放入)
这里一个核心技巧,这些词,一旦选定几个后,可以到输入框再输入获取更精准的下拉框推荐
然后在把词输入到PB选词里面去测试流量
马上下周卖家网数据工具就会推出 PB流量数据,这个可以帮大家快速的做更好的PB出价决策!
联盟卖家网爆款护航工具开通
一旦开始形成了小爆款!我们就要开始通过爆款护航工具,来监控周边的所有竞争对手他们的动态!
每个联盟的VIP会员,都可以通过 WFG后台,绑定你的卖家网帐号
还没开通卖家网数据平台的,可以通过联盟的VIP特惠连接开通,联盟会员特价1000一年!
点击绑定卖家网
输入你的卖家网会员帐号
记住,一个卖家网会员帐号只能对应到一个联盟VIP帐号
V2会员帐号,会在6月开通核数据透视工具
V1会员帐号,可以使用PB工具跟WH爆款护航工具
开通绑定后,登录你的 卖家网数据工具,就可以看到新的爆款护航的菜单了!
目前只有绑定联盟会员帐号的才能看到这个超级爆款工具!
爆款护航的理念是什么呢?
我们一个爆款,一旦开始出单,做到每天30单,50单,你就会被竞争对手盯上!
但是我们在中国,没法实时监控到全方位的对手,这个时候,联盟+卖家网的爆款护航工具
就可以为你的店铺+爆款进行360度的全方位监控
我们监控什么呢?
1)你的PB出价关键词下面的所有对你有威胁的竞争对手同款的动态(降价,出价,销量)
2)你的Related 关联推荐的竞争对手的同款,不同款,有威胁,没威胁的产品动态
3)你的报表详情页跟related里面海外仓比你发货快,价格比你低的对手产品监控
基本上,设置好联盟卖家网的爆款护航工具后,你就开启了一个360度的竞争雷达,24小时在为你监控周边的环境变化,有没有敌人偷偷跑到你的爆款领域,有没有新的爆款进入你的同一个关键词并且展现在你旁边!
我们来看下怎么设置自己的爆款护航工具
先把自己的多个Wish店铺都添加进去(这里也可以偷偷把你的主要对手的输入进去),不过不建议,因为我们后面的核数据透视平台,可是会保护所有联盟会员VIP的店铺数据,对手是无法透视到你的买家数据。
第二步,设置你的护航宝贝,基本上一个店铺的爆款不会超过5款,都把他加入到你的爆款护航宝贝里面
要等待2天,系统就会把你的所有竞争环境抓取出来,然后你就可以针对你的环境,设置不同的标签
一个出现在你的PB页面,出现在你的Related 页面,还有出现在你的“比你发货快 5-7天海外仓产品”页面的竞争对手,你可以为他们的宝贝ID分类,分为同款,同类,威胁,销量
同款 = 完全一样款式,直接竞争的,但是还没威胁的
同类 = 可取代你的款式,不是同款,但是没太大威胁
威胁 = 销量比你高,评价比你好,价格比你低的同款对手
每个人可以自己设置直接的竞争对手标签!可以添加 “低价同款”,高价同款,快速增长 etc
怎么看竞争环境? 点击竞争宝贝分析(需要等待48小时才有数据)
然后选择自己的店铺 + 护航爆款
我们可以根据不同的筛选条件,重点关注同款的竞争对手,跟你产品的对比!
从多个维度来看对手的数据跟价格调整
1)宝贝数据详情 会打开你的对手的所有数据分析,可以看他的操作动作,以及他的价格调整动态
2)历史分析记录,可以看到他的每次监控数据的变化历史记录,以及你优化后,如何跟他的数据差异化
3)智能宝贝优化,就跳转到我们的WFG后台,6月就会上线“核数据系统”直接针对这个竞争对手,抓出他的所有买家数据跟Facebook关联数据,可以进行“买家透视”!看穿他的买家的需求!