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2021-09-17 14:35:43

亚⻢逊欧洲站其实是除美国站以外最受欢迎的市场，也是充满了各种机遇的市场。

⽬前欧洲站正式对外开放的国家有英国，德国，法国，意⼤利，西班⽛五个国家，因为欧洲是⽐较成熟的资本主义市场经济，当地⼈⺠的消费⽔平，以及⽣活⽔平都会普遍的⾼，福利政策也好，所以在⽹上购物的时候，往往会更看重产品的品质和质量，⽽不是价格，对于价格敏感度也会下降。

万里汇会先对欧洲市场机会做出分析，再将结果进⾏细致分析，⽤数据帮助⼤家更深⼊的理解欧洲站点。

亚⻢逊欧洲站市场分析

根据数据显⽰，2019年欧洲企业有7500家销售额超过100万美元，在总数中：根据数据显⽰，2019年欧洲企业有7500家销售额超过100万美元，在总数中，有44%在德国、42.6%在英国、 8%在意⼤利、4%在西班⽛和4%在法国。

英国和德国分别占了将近⼀半，这也就证实英国和德国市场的重要地位。且西班⽛，意⼤利和法国对英国、德国卖家的依赖程度也很⾼。

⽽对于中国卖家来说，做欧洲站的⼈数也不少。根据Marketplace Pulse的报告数据显⽰，在欧洲这五个站点中，中国卖家占到了全平台卖家总数的41%。其中欧洲站Top10000的卖家中，中国卖家占到了42%。在西班⽛站，中国卖家占54%，法国站中国卖家占48%，意⼤利站中国卖家占45%，英国站中国卖家占34%，德国站中国卖家站29%。

这些数据其实可以很直观的说明中国卖家在欧洲站的销售情况占据了⼀定的优势。但是由于即将出现的变化，在未来中国卖家能否继续保持优势还是未知数，下⾯我们来了解这两⼤变化都是什么：

1.英国脱欧，FBA复杂化

2020年12⽉31⽇英国脱欧过渡期即将结束，英国将于2021年1⽉1⽇正式退出欧盟单⼀市场和海关联盟。同时，亚⻢逊英国FBA业务将与欧盟分离，不再属于EFN （欧洲配送⽹络），并脱离在英国和欧盟之间的泛欧FBA库存转移。要知道中国卖家之所以能在欧洲站点保持⼀点优势，是因为有超过77%的⼈在使⽤FBA，这是唯⼀⼀个可以解决中国卖家距离配送劣势的点。但是从2021年开始，FBA就没那么简单了。 1.英国脱欧，FBA复杂化因为英国脱欧后，从2021年1⽉1⽇之后开始，卖家如果将商品发送⾄英国仓库，就⽆法销售⾄其他欧洲国家，⽬标消费者从4.46亿欧盟⼈⼝减少到6600万英国⼈。如果将商品发送⾄其他欧洲国家任⼀仓库，可以配送⾄除英国以外的其他欧洲国家。

不要着急，我们已经帮⼤家想好了对策。解决办法就是：

如果卖家想在整个欧洲市场上销售，就必须拆分库存，部分存⼊英国FBA仓，另⼀些存⼊⾄少⼀个其他欧洲国家的仓库。
如果是⼩卖家，承受不了更⾼的库存持有量和额外付出的物流成本，可以选择放弃英国市场。

2.品牌加速器扩展到欧洲

近期，亚⻢逊还宣布了⼀个新消息，其品牌加速器(IPAccelerator) 现⼰在欧洲使⽤，特别是法国，德国，意⼤利，西班⽛，荷兰和英国。以帮助在亚⻢逊上销售的中⼩型企业获得其知识产权的商标，保护其品牌并应对销售假冒商品。对于欧洲站卖家来说也是⼀⼤利好。品牌加速器计划旨在让第三⽅卖家成为亚⻢逊品牌家族（Amazon family of brands）的⼀部分，也就是⼊选该计划的卖家可以使⽤亚⻢逊的品牌进⾏推⼴，并且卖家可以在其竞争对⼿的listing下⽅推⼴⾃⼰的品牌。

该计划有哪些好处呢？加⼊该计划的卖家可以享受这些好处：

⼰经有亚⻢逊账号的卖家，可以⽤同样的注册材料申请该项⽬，也就是说⼀个站点、⼀套资料可以同时⽤于两个账号，且不⽤担⼼账户关联问题。
因为产品销售时使⽤的是亚⻢逊⾃有品牌，所以产品不允许被跟卖，BuyBox购物⻋将只针对于该加速器卖家所有。
可以免费参加 Vine Voice 测评，免去2500美⾦/次的费⽤。
可以免费参加秒杀，卖家⾃⼰提交秒杀申请，由亚⻢逊进⾏审核通过后，就可以免费参加。
表现好的产品可以获得亚⻢逊关键词搜索结果顶部横幅位ÿOur BrandĀ（亚⻢逊品牌专区）位置的免费巨⼤流量。

虽然加⼊品牌加速器计划的好处多，但是该计划⽬前还是邀请制，不是所有卖家都可以参加的，并且该计划对卖家的审核较为严格，⼀般只要求有实⼒的⼯⼚卖家⼊驻。对于中⼩卖家来说，加⼊该计划的希望渺茫。但是⼤家也不⽤感到失望。⼀⽅⾯，卖家⾃⾏申请品牌注册，依然可以受到平台的保护。另⼀⽅⾯，想要宣传品牌形象，提⾼产品销量，也可以通过⽹红发帖推⼴达到裂变宣传的效果，同时可以以折扣优惠吸引粉丝下单购买，甚⾄让粉丝留下好评，达到增加好评review的⽬的。

所以现在摆在亚⻢逊欧洲站点的中国卖家⾯前，有好消息也有坏消息，但是两个消息⼜同时存在挑战和机遇。⼤家现在能做的就是尽快做好英国脱欧前的各项准备，以应对2021年的变化。同时，品牌加速器的推⼴给卖家带来了新的获取流量的⼯具，能参加的参加，不能参加的依然可以利⽤⽹红推⼴、测评等⽅式来提⾼产品的销量。

基于对欧洲市场的分析该如何进行选品呢，别着急，接着纯干货献上，别眨眼哦