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很多新人会问,为什么要参加亚马逊的大促活动?
其实很多老卖家应该都知道,亚马逊一年的两个比较重要的大促,一个是PrimeDay,一个是黑五网一,一是可以到亚马逊这些营销活动里面去吸收一些流量;二是可以提高品牌商品的曝光度。
在2020年的黑五网一大促期间,亚马逊为全球配送了超15亿件的玩具、家庭用品、美妆和个人护理产品、电子产品,且亚马逊还在持续为中小型的企业提供支持,整个2020年总共投入超180亿美元,旨在帮助企业提高在亚马逊的销量。所以参与大促活动对于卖家来说是非常有必要的。【注:本文内容根据亚马逊全球开店的直播内容进行整理】
一、欧洲站:库存足够可参加七天促销
首先来说说欧洲站。
欧洲站在今年共设置的4种活动类型,首先要说的是 Top bill(顶级促销)。
Top bill就是跨境电商亚马逊会以一个最低的价格提供最令人兴奋的产品,所以它的折扣相对是比较低的,要申请的产品必须是一些用户满意度高、评价高的产品,这样才能有去提交Top bill的资格,大家需要注意一下。
第二种就是七天促销。这种促销也是除Top bill之后第二种比较好的活动类型,特别如果你有一些商品的库存还足够,你可以去长时间的去售卖,也建议大家参加七天促销。
需要注意的是,参加此项活动的商品价格标准最少要85折、至少降价40欧元或者40英镑的价格,且需要能打到全年最低价,有良好的销售历史记录才行。
需要注意的是,黑五网一的活动报名截止日期是在10月8号,而暖场的提交截止日期是在活动开始前两周,所以大家要留意一下这个时间。
下面是七天促销的提报流程:
除了七天促销,秒杀促销也是大家最早最熟悉的一个活动类型了。
它的提报流程也给大家参考下:
上面就是毕竟重要的三种活动类型,大家有收到官方推荐的话,可以直接到后台去提报了。
接下来说说优惠券。优惠券主要说如果大家有一些新的产品,或者说之前没有被推荐到的,那推荐你可以参加优惠券活动。
这里面有一个时间大家要去留意一下,就是优惠券的时间是大家要去设置的,但要能够覆盖整个黑五活动期间,然后设置的时间建议是不要晚于活动开始的前一天才进行提报。
提报优惠券活动的大概流程,大家稍微看一下:
今年亚马逊后台刚好有一个批量提交优惠券的按钮,大家也可以充分利用起来~
这里特别要提醒一下新卖家,优惠券的折扣预算是要自己设置的,你需要把预算要能够控制在你合理范围之内,因为欧洲的优惠券跟美国、日本不一样的点是,欧洲的优惠券即使你过了时间,它还是继续可以用的,所以预算需要卖家进行合理的设置。
还有一些活动标准和条件,大家也看一下:
欧洲站今年是有一个叫VIP的政策,大家要去及时的添加你的出厂的价格,让前台显示我们能够有一个合理的展示价格在里面。
最后总结归纳下半年一些重要的时间点:
通过细分这几个时间点可知,从11月的8号—14号,是黑五暖场促销的第一周,然后15号—21号是第二周,而22号—28号,是整个黑五的活动周,所以大家注意一下这个时间的安排。