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自2021年7月1日起，27个欧盟国家/地区已开始对电子商务销售实施新的增值税规则，所有进口电商包裹无论价值多少都需缴纳增值税。使用第三方平台进行销售的中国主体卖家，所有订单的增值税税款将由平台代收代缴。如何在阳光清关的前提下，找到成本减负、保持商品竞争力的新方法，是商家们眼下最关心的一个问题。
01新政加速行业阳光化发展 合规运营刻不容缓
VAT全称是Value Added Tax。欧盟VAT（EU VAT）是对附加在商品和服务上的价值征收的一种消费税，适用于在欧盟国家交易的、用于使用或消费的商品或服务。
在此之前，出口欧洲的商品如若价值不超过22欧元，可以享受小额包裹免征进口环节增值税的待遇。但从2021年7月1日起，欧盟电子商务增值税正式生效后，有三大明显的调整：一是电商平台需要为卖家承担VAT代扣代缴义务；二是取消价值22欧元以下的小包裹免征VAT政策，也就意味着所有的跨境商品都要增收VAT；三是简化了VAT注册和申报流程。
“有相当一部分做自发货生意的卖家，他们的产品以轻小件为主，体积小、客单价高。这类商品主要通过小包物流的方式从国内直发到国外，不使用本地仓储。”从事跨境小包物流服务的Bruce指出，新政策实施后，对自发货、空运加派或专线小包为主的卖家影响较大。
过去欧盟的税收政策相对宽松，对跨境电商的初期发展起到了非常好的推动作用，但进入新的阶段，欧盟VAT新政将重新规范整个跨境电商市场，卖家们也将迎来“阳光化发展”的新变革。
2021年，从亚马逊封号潮到欧盟近30年来最大的增值税改革，都预示着跨境电商正式进入“大浪淘沙”的阶段，合规经营是未来大势所趋。尤其是对规模快速扩张中的企业而言，尽早的实现财税合规化，是眼下不容忽视的课题。
02欧洲电商经济高速增长 出海商家迎接新的赢面
“此次改革影响着平台卖家、独立站卖家、物流商、海关、税务部门、消费者等各个角色，在整个链路的变化中，商家的运营成本发生一些变化。”从事欧洲税务服务的Simon也指出，商家最大的顾虑就在于原本在欧洲市场的价格优势会被削弱。
具体来讲，如果商家以前没有将VAT考虑在自己的销售定价范围内，税改政策生效后，商家上调产品定价，对于老用户而言，回购率可能降低，对于新用户而言，性价比降低则直接影响转化率。
根据公开数据，欧洲是世界第三大电商市场，也是全球电商体系发展最为完善的地区之一。2020年，欧盟地区在线跨境市场总营业额达到1460亿欧元（不包括旅行），同比增长35%。在疫情的助推下，欧盟电商经济进入高速增长阶段。
速卖通平台的数据显示，从今年4月份开始，平台欧盟区仍旧保持着50%以上的增长。
平台在税改后及时发布相关政策保障，是让卖家提振信心的重要因素。据悉，速卖通主要从流量推广保障、欧盟国家用户补贴、金融服务保障、物流/售后保障、税改服务解决方案等方面推出了相应举措。
在欧盟税改服务解决方案中，速卖通密切追踪收集欧盟税改相关政策动态，提供物流方案选择、商品售价维护、工具使用等适配性方案，并针对非代收代缴场景，在遵守欧盟税务法规要求的基础上，为商家制定更加便捷、友好的解决方案。
另在物流/售后方面，平台在9月中下旬实行了动态调整，根据店铺的售后表现给予最低0.6%的优惠费率（保费在发货后扣除）；金融服务方面，平台联合网商银行将整体放款额度较之前上浮40%，帮助商家提前回笼资金。此外，速卖通还加大了西班牙、法国等欧洲重点市场全品类的用户补贴，通过权益发放吸引用户转化、回购。
03跨境电商进入品牌化时代 供给侧分层出击
一些有品牌溢价能力的卖家对此次新政的接受度更高。
“不管是在平台开店，还是做独立站，不管是自发货还是走FBA，税务合规化操作是获得市场准入的重要因素。长远来看，新政会净化市场环境，对品牌来说是件好事。”某主营美妆产品的跨境卖家认为。
据悉，速卖通今年推出的“G100品牌出海计划”，目标就是通过供应链支持、品类机会及消费者需求洞察、品牌营销推广、专属场域流量保障、专属服务支持等多元权益保障，孵化品牌出海。
未来五年，当更多的工厂型卖家、传统贸易商、国内品牌商也纷纷布局跨境电商赛道，谁能不断优化供应链、做到更精细化的运营和更确定的服务，建立货品竞争力和用户品牌心智，才是长久的经营之道。我们相信，每次变化，都会带来新的市场机会。
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