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2021-09-02 17:43:32

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转化包括：从曝光到点击的转化、从点击到购买的转化。

从曝光到点击的转化——

影响曝光的因素：Title、Search Term

影响点击的因素：Photo、Price、Rank、CPC

从点击到购买的转化——

影响（点击后）购买的因素：Review、Feature、Product description

所以，转化率不行了，不能瞎着急，首先你得思考是哪里出了问题？

一、影响点击的价格

①举个例子，假设你的产品定价为$88，不妨把价格设置为原价$90，现价$88，或者把价格差距拉大一些，这样在买家的心理上会形成一种“占了便宜”的感觉，更加刺激购买。

②免配送费。如果你的单件产品售价未达到包邮的标准，试着在定价时把配送成本加到产品售价中，在保证成本和一定利润的情况下，免配送费是很有吸引力的，一定程度上可以刺激购买。

③价格和销量之间有一层关系，你需要清楚。

通过船长的【大数据-市场选品调研】工具可以获取到其中的一个关键性指标，价格与销量的关系。

上图中船长对比Beauty & Personal Care类目下关键词为“valentine gift”的TOP1000产品的价格和销量关系，我们可以看到，当价格在$12.99时销量最高、其次是$13.89，还有$53.97时销量也很好，不过我们从图中可以看出销量在3000以上的产品售价几乎在$40以内，销量在6000以上的产品售价几乎在$20以内。当然，如果你的产品定位很高级，价格就不能low，就像图中的C，价高销量高，这是部分高端产品的情况。

这样你清楚该怎么玩了吗？

二、影响点击的图片

（一）主图

新手须知：产品的主要图片称为“主图片”。在搜索结果和浏览页面中，“主图片”用于表示商品，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。对于图书、CD、DVD 以及其他媒介类商品，封面的图片将是“主图片”。对于其他商品，“主图片”应该是在售商品的白色背景照片。“主图片”应该是具有吸引力、具专业性、高分辨率的照片，且占据图片区域的85% 到100% 的面积，最好正面直对顾客，体现产品最重要功能，也就是它的卖点，但不能不注重摆放、杂乱无章，且没有任何处理，除非你想让买家点进来一看甩头就走！

（二）辅图

辅图最多可以上传8张，卖家要最大程度利用。最好包括：

a.产品的三个侧面，经过纹理或阴影的处理。

b.产品细节、功能、尺寸对比等，可以配上数据或简洁的文字说明，显得更专业直观。

c.产品包装，个性化的包装能让你的产品更有辨识度，同时也有防跟卖的作用。

d.产品的使用环境，展示产品的使用场合或适合人群。

e.已购人群的评价或问答，可以将评价里较为客观、描述详尽的好评截图汇总后放到最后或倒数第二张图片，先给买家留个好印象，就算下拉后她们看到了某些差评，也会比较理智判断。

（三）拍摄

上传的图片最好是自己对实物进行拍摄，遵循以下几点拍摄技巧可能会好一些。

a.使用平整干净的浅色背景，关闭闪光灯，使用漫射照明和使用三脚架是拍好照片的前提。

b.在拍照的时候，商品应该填满画面的80%并尽可能居中。

c.捕获图像顶部、底部和侧面详细的特写镜头。