每一个亚马逊卖家都应该知道的事
正确的关键字将帮助您与受众建立联系，向他们展示与他们的意图相匹配的信息。毫无疑问，搜索广告的有效性对关键字的成功影响巨大。
PPC关键字研究是了解您应该选择哪些关键字的唯一方法，虽然涉及多个步骤，但好在过程简单。在这篇文章中，我们将带您逐一完成研究和创建广告的过程。
开始头脑风暴
这个过程的第一部分是头脑风暴。写下你认为受众寻找你的产品或类似产品时可能会搜索的所有术语。在没有组织的情况下考虑每个关键字可能会有点不知所措，因此最好将关键字分解为多个部分并从中创建列表，这将确保您不会错过任何东西。
品牌关键词
品牌关键词在这里指的是两种不同的情况：带有自己品牌的关键词以及带有竞争对手品牌的关键词。
如果您销售蛋白质奶昔，并且知道您的客户可能熟悉的大品牌，那么您可以将这个大品牌作为关键字进行定位。这样，当您的客户搜索大品牌时，也有机会在较高的广告位看到您的品牌。这样可以帮助您保持竞争力，甚至在此过程中吸引一些客户。
您还可以确保您对自己的品牌关键词进行排名。如果您的品牌是众所周知的，并且竞争对手可能会瞄准您的品牌，请反击。
特定服务或产品的关键字
在许多情况下，客户可能不太关心品牌，但对寻找特定服务或产品感兴趣。拥有一个特定产品或服务的功能列表，其中涵盖许多不同搜索的变体关键字，这将使您受益。
特定功能的关键字
特定功能的关键字侧重于客户正在寻找的产品、服务或品牌的不同关键方面。
例如，他们可能不在乎您的水疗中心是否有合格的皮肤科医生。他们可能想要“负担得起的水疗”或“同一天水疗预约”，并积极使用这些搜索词来寻找满足这些需求的企业。
观察竞争对手
我们可以从业内其他人的行为中学到很多东西，甚至可以看到他们竞价最高的关键词、他们的排名等等。
利用一些工具您可以看到他们定位的亚马逊PPC关键字的完整列表、他们每次点击支付的费用、他们每月支付的费用、他们的广告排名以及他们出现的搜索。您甚至可以在时间轴上，查看他们正在投放的广告。
使用关键字研究工具扩展您的列表
继续使用关键字研究工具来实际扩展您正在创建的关键字列表。在此阶段，您可以开始使用 Google’s keyword planner。
通过亚马逊关键词研究优化你的列表
现在是时候削减关键词了。在此阶段，请仔细评估您为品牌选择的每个关键字，查看他们的每月搜索次数或潜在展示次数、估计点击率以及您可能期望花费的平均每次点击费用。
理想情况下，您将能够尽可能频繁地找到高搜索量、低竞争、低成本的关键字。话虽如此，不要一味寻求低成本。您的一些价值最高的关键字可能会花费更多，但非常值得，因为它们会带来更多转化或让您的客户购买更昂贵的产品或服务。
将关键字分到广告组中
修剪掉多余的部分后，您将拥有要定位的关键字的完整列表。剩下的就是将它们分类到不同的广告组中。
广告组是用户可以搜索以查看特定广告系列的关键字组。使用Google’s keyword planner的一个好处是您可以选择所需的关键字并立即将它们添加到现有的广告组中，或者创建一个新的广告组。
除了按主题相关性进行分组外，还可以在可能的情况下按用户意图或数字销售的阶段进行分组。即使您将每一个广告活动发送到相同的三个登录页，创建定制副本以吸引每个不同的受众及其需求的能力也将非常有利于您获得这些点击和转化。
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