如果亚马逊商家在产品Listing页面没有自己的关联视频在Videos位置显示
可以说,广告优化是亚马逊卖家每天要做的一个事情,广告怎么投放、广告策略如何调整等,都十分考验卖家的运营能力。而很多人往往容易陷入以下几大误区:
① ACOS越低越好。许多卖家都这么认为,从而把ACOS降到很低,这是不对的,过低的ACOS可能导致产品获得的整体流量极少,从而没有销量。
② ACOS太高直接砍掉广告预算。有些卖家在广告投放上烧了不少钱,导致ACOS过高出现亏损,于是直接减少广告费用,这样不仅广告流量大幅降低,就连自然流量也会受到影响,从而使得整体排名下降,销量上不去。
③ ACOS不正常一定是广告投放出了问题。这个有点过于绝对,因为影响ACOS的因素除了广告投放策略变化,还可能是销售节点变化等非广告因素所导致。
那么,卖家该如何判断自己的ACOS是否合理呢?答案是:看能否实现产品盈利。如果产品不盈利,哪怕ACOS再低,广告都亟需优化。用亚马逊官方金牌讲师的话说:“广告ACOS只能看到广告ROI,这很片面;其实除了由广告贡献的直接销量以外,广告投放还会带动排名提高而产生自然销量,从而影响总销量,这就是综合ACOS的概念,它才是衡量店铺整体盈利的综合指标。”所以,下面我们就来看看如何全面优化ACOS,提高销量。
一、明确问题来源。上面提到,影响ACOS的因素除了广告因素,也有可能是非广告因素,例如季节、销售节点、市场以及listing。比如近期对产品listing进行了不当的调整,导致销量降低,从而影响到ACOS的表现,明确原因之后,那就不应该调整广告投放策略,而是及时优化listing。
二、调整广告词。当确定ACOS不合理是由广告因素引起时,那就必须进行广告优化,而首要任务就是优化广告词。卖家可以借助工具,通过对近段时间的搜索词报告进行分析,筛选出高转化率的词继续投放,而那些低转化的词直接否掉。
三、调整竞价。对于那些高转化的关键词,我们可以适当提高竞价,这样可以进一步增加曝光量,提升排名,从而实现高销量。如此一来,相当于把广告费花在刀刃上,有效减少浪费。
四、账户整体表现。这一因素对ACOS的影响不是很明显,但实际上确实会影响广告的整体效果。在日常运营中,卖家需要注意账户的整体绩效,做到合规运营,所有指标必须符合亚马逊的要求。