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2021-08-26 23:25:40
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作为亚马逊卖家,我们都知道选品的重要性。选品选得好,后续运营压力没那么大;选品选不对,努力白费,各种烧广告,产品还是卖不出去。

为了帮助卖家更好地进行选品,本文将介绍一些选品的方法供卖家参考。

选品误区一:切忌跟风

跟风有风险,跟卖需谨慎。对于不具备连续或者长期性需求的产品,跟的速度快还可以赚点利润,如果跟的速度慢,只能等待压货了。

选品误区二:无法精准用户痛点

用户对产品的期待值存在差异化,并且对待产品的评价会有多种因素影响。如何了解到用户的痛点,大白给出以下建议:

第一,统计用户抱怨同一问题的比例。解决方案必须从最常见的问题入手;

第二,成本问题的解决。很多问题都可以解决,但成本太高,那么您解决产品的价格提升将让用户停止寻找;

第三,基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。

选品误区三:选品全靠工具抓取的数据

使用各大工具选品、印证,相互佐证,利用市场反馈的数据然后投入大笔资金,最后发现货卖不动订单量始终不理想。

数据只反映昨天的事,预测不了明天更预测不了未来产品趋势,选品不仅仅是要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解,但不能仅靠一堆过时的数据来印证你的选品方向。

选品误区四:标新立异的产品一定有市场

不少卖家会被“人无我有、人有我优”思维所影响,但跨境电商从来就不是让你去培育一种需求,新出的产品,你要思考的首要是:谁是你的消费群体、消费群体是否已知新产品的诞生、消费者对产品的期许如何、你的产品该如何界定等问题。

在大白看来,中小卖家要做的是在既定的庞大需求里啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分一杯羹。

选品误区五:产品同质化严重

有些卖家看到竞争对手某款产品销量不错,认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价低一点就能有很强的竞争力,这种想法其实是不对的。

首先价格战对于市场而言并非良性竞争,其次基于用户而言,在产品价格相差不大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

综合来说,选品要有很多前期的工作做,要基于产品和市场的理解挖掘出产品,然后结合运营手段抓住产品新期和系统规律。大白希望你在选品的时候走出选品误区,成功打造爆款产品。

在最后,针对近期亚马逊平台频发的多店铺运营被封号事件,大白建议各位卖家在店铺运营时除了要注重选品,还要做好店铺的多账号防关联,以免遭遇封号事件。

要避免店铺封号跨境商家首要的就是做好账号防关联,大白建议可以使用AdsPower指纹浏览器进行店铺防关联。

AdsPower指纹浏览器是一款为跨境业务用户打造的多平台、多账号管理专用的防关联浏览器。适用亚马逊、Wish、eBay、Shopee等跨境电商平台,能帮助卖家有效解决IP关联问题,轻松实现防关联。现进入AdsPower官网,通过邀请码adsgo注册,即可享受首月9折优惠。


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