亚马逊卖家站外引流的方式——TikTok
2021-08-26 14:35:03
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花式引爆新品listing，用“关联流量”敲开销量瓶颈
作为亚马逊用户，在站内浏览商品listing页面时，很容易在下方发现 Makeit a bundle（“虚拟捆绑商品”）版块，在这个版块里出现的产品，大多是主推产品的同类型互补产品，换句话说，这就是“关联流量”。图片来源：亚马逊美国站官网listing截图小编发现，Make it a bundle 板块的位置挺靠前，意味着它的转化率一定不会差。1、“虚拟捆绑商品”是什么？在 Make it a bundle 板块中，可以从你的产品目录中挑选2-4件商品，作为一个整体进行打折销售。注意，这些商品并不是包装在一起，而只是放在一起销售。图片来源：亚马逊美国站官网listing截图
对于卖家而言，捆绑销售加入与主推产品相关的产品或是互补产品，比如上图主推食品真空袋的密封机，便可以捆绑食品真空袋等产品进行互补 (洗髮精 搭配 护髮素 等等)更能够击中买家的购买诉求, 刺激购物慾望，买一变成买十，从单一购物延伸让买家感到划算；购买捆绑商品不仅能够获得更好的产品搭配效果，
也能更轻松地从卖家的品牌目录上发现、购买更多商品，更加方便省事。
不过，这个功能并不是每个卖家都可以使用，只有注册为品牌卖家才有哦。
（1） 增加买家的客单价将两个或者以上产品捆绑销售，每位买家的客单价会提升。同时，它也可以进一步提升这些产品listing的权重和排名。这也是很多卖家会忽略的一点：在同等单量的情况下，客单价的多与少同样决定了listing排名和权重。（2） 更加有效的利用现成流量，提升整体转化率用户在浏览商品详情页的Make ita bundle界面时，点击商品会进入一个全新的详情页，图片、价格还是特性都同时更新成捆绑商品。“虚拟捆绑商品”不仅能够让用户同时看到组合中两个listing的详情五点描述以及评价，
也给用户提供更加详细的细节，在体验上也更直观、便捷。
当店铺存在单个产品有一定销量的前提下，可以进一步利用用户流量，把流量导入给新品listing。
由于 Make it abundle “地理位置”优越，消费者第一眼就能看到，
同时，比起以往通过promotion捆绑销售的形式，“虚拟捆绑商品”也更加便捷。
卖家酷关键词调研功能，利用高维度相关的关键词，帮助卖家更精准的投放广告，提升产品曝光，强化PPC广告绩效
通过虚拟捆绑商品功能，卖家可以利用老产品的流量带动滞销产品的销售，正好可以缓解FBA卖家库存的压力。
Make it a bundle 这功能目前还是免费的，对于推新品、清库存或是提升店铺整体销量都是一个值得利用的方式。面对接下来的旺季，卖家不仅要最大化开发、利用引流推广功能，搭配有效策略, 提升订单
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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