学员访谈：4个月单品日出12000美金，02后卖家的成长经历
全球在经历了两年的疫情封闭后，今年人们都渴望回到旅行和社交中去，这当然不是什么秘密。与此同时，挥之不去的供应链问题和加速的通货膨胀又让许多人收紧预算以应对生活成本的上升。
由于这些矛盾的情绪影响了消费者的支出，那么目前亚马逊又揭示了今年春夏的哪些消费趋势呢？
关了那么久，出去走走？ 桨小歌通过对美国消费者的问卷调查发现，这是许多消费者当下都在纠结的问题。一方面，在社会和经济从疫情的影响中开始复苏后，许多人都有非常强烈的假期出游欲望，但同时又要谨慎的计算出游的交通和住宿成本。虽然70%的消费者说他们今年减少了 "娱乐" 或冲动性质消费，但62%的受访者表示在2022年计划四次或者更多的旅行。 总的来说与去年相比，更多的消费者计划在未来几个月回归各式的线下活动，包括酒店住宿和乘坐飞机出游。2021年的调查中，有54%的消费者计划探亲，50%计划探访朋友；而今年呢，这两个数字都跃升了20%以上。 尽管消费者对旅行和社交活动的态度更加开放，他们对进行这些活动时的消费也变得更加慎重。72%的消费者表示，不断上升的通货膨胀已经影响了他们的支出，超过一半的消费者目前正在为一项大的开支计划而储蓄。对于电商卖家来说，我们需要了解这些社会和环境因素会如何影响他们在即将到来的春夏季的购物决策。 春夏季旅游趋势 家庭和年轻人可能是今年最渴望旅行的人群了。58%的美国人对全家旅行的感兴趣度显著提升，超过60%的千禧一代和Z世代希望在2022年有一次别出一格的假期旅行。 这种对旅行的需求也反映在亚马逊的购物趋势上，行李箱类别的收入同比增长183%。在过去的90天里，该类别的销售和收入增长了近20%，同时类别内的ASIN数量也增加了近40%。 在过去的三个月里，这套American Tourister行李箱的收入增长了近7000%，尽管如此，该品类的关键词搜索记录也揭示了消费者成本意识的增加。这个ASIN的首要关键词是 "清仓行李箱组合"，并在过去30天里，搜索量增加了110%。 即使人们可能会需要在其他方面节流，旅行仍然是许多消费者今年的优先事项。然而，对成本的额外关注可能仍然影响着他们选择旅行的地点和方式。62%的消费者表示，与疫情之前相比，他们今年希望在旅行地点和旅行方式上做更周全的计划。 沙滩度假 海边出游一直都是许多消费者春夏度假的首选，而购物趋势显示，今年海滩可能是一个倍加受欢迎的目的地。在过去3个月里，沙滩椅和遮阳伞的收入在亚马逊上增长了近75%。 消费者对家庭式娱乐的关注也反映在了沙滩的产品上。在过去的90天里，亚马逊上的沙滩玩具的销售量增长了近40%。其中值得特别注意的是，儿童网状沙滩袋在上个月的收入增长了3000%以上！ 春假出游 春假是以往美国大学生出游最密集的一个假期。今年，许多大学生消费者又开始了春假旅行。亚马逊上一些相关商品的收入和销售的增加，也是发出了大学春假出游回归的信号。例如，这个啤酒杯泳池漂浮床的收入在过去一个月里增长了200%以上。 比基尼的销售量也直线上升，超过了去年春假季节前的销售量，超过了300%。在过去6个月中，该类别中排名前25位的每一个产品的收入都增加了100%或更多。 户外探险活动 消费者也在计划今年春夏季的户外探险活动。例如，独木舟和皮划艇的收入在过去90天里在亚马逊上增加了81%。 其他类别的细分市场，如露营设备，与去年的收入和销售数字相比保持相对稳定。与2021年3月相比，这个类别的收入增长了4%，而销售增长了7%。仔细观察该类别的趋势，可以看出尽管这些产品满足了许多人的户外需求，但由于它们高客单价的特点与当下节流的消费趋势产生了冲突，如露营设备等产品反而在经历着明显的下降。例如，这款售价为299.99美元的Core 9人速成帐篷，在过去6个月中收入下降了70%。 然而，这款售价为159.99美元的8人CAMPROS帐篷在6个月内收入增长了100%以上。更高的性价比可能是这两个相似的商品却有着截然不同转换率的关键因素。 渔具正经历着与露营设备类似的趋势，2021年3月，收入同比增长8%，销售增长3%。像这样的品类的相对季节性稳定，对于能够增加相关产品的品牌来说是一个好机会。 例如，品牌Reaction Tackle，自2021年3月以来，渔具类别的收入增长了1150%，部分原因是扩大了其产品线。自2021年春季以来，该品牌在渔具类别的产品目录中增加了21个ASIN，其中超过三分之一的新ASIN的收入增长了50%或更多。在过去的90天里，该品牌的三个新ASIN已经跻身该类别的Top 25的产品中了。这种编织钓鱼线的销售额在上个月增长了350%以上。 公路旅行 在油价上涨的情况下，消费者对长途汽车旅行的关注降低也反映在一些亚马逊搜索活动中。亚马逊上 "公路旅行 "的历史搜索量比2021年3月低60%，比2020年3月与大流行病有关的旅行担忧时仅高6.7%。 一些与公路旅行有关的产品正感受到购物者选择航空旅行或在家春夏娱乐而不是长途驾驶的影响。在过去90天里，这套磁性旅行游戏的收入下降了50%以上。 其他历来在春季和夏季公路旅行前需求增长的产品，与去年相比也表现不佳。这套汽车垃圾桶的收入同比下降了90%。 这款万能汽车收纳袋的销售量与去年同期相比降低了50%。 春夏居家产品 虽然对旅行的兴趣有所增长，但有计划搭乘飞机或参加现场活动的美国消费者比例仍低于50%。加上现在通货膨胀使美国家庭月平均支出增加了300美元，使许多消费者暂停了部分或全部春夏出游计划。由于购物者削减了可自由支配的开支，他们可能会选择居家活动而不是昂贵的旅行。 居家娱乐 82%的消费者期待着今年能与朋友见面，许多人正在为春夏季的居家社交活动做准备。自3月初以来，户外烤架类别的收入已经跃升了近20%，其中一些产品在过去30天内出现了惊人的收入增长。例如，这种Blackstone平顶烧烤台的收入在一个月内增长了24,000%以上！ 在过去90天里，户外餐桌的销售额也翻了一番。在过去的一个月里，这种6人庭院餐桌的收入增长了3000%以上。 在同一时期，这款忍者冰淇淋、冰激凌、奶昔和冰沙机的收入增长了1200%以上。 消费者也在为夏天的后院泳池娱乐准备：在过去的90天里，泳池玩具的销售额增长了190%。在过去30天里，这种户外扬声器的收入增加了500%以上。 家庭活动 家庭是今年消费者的一个主要优先事项，四分之三的人计划在2022年出访探亲。当他们寻找机会创造具有成本效益的优质时间时，许多家庭正在选购在自己的后院中一起享受温暖的天气。 在过去的90天里，后院玩具和游戏的销售额增加了一倍多。一些产品，如这个儿童户外沙水游戏桌，在过去一个月中收入增长了900%以上。 甚至更大的后院娱乐产品也出现了销售高峰。在过去的90天里，秋千和户外游乐设施的销售量增长了50%以上，而这个弹跳屋的收入在上个月增长了400%以上。 提前布局春夏季消费需求 随着消费者在消费支出的谨慎规划和弥补疫情期间错过的出游机会的需求之间去寻找一个平衡点，某些方面他们的购物行为可能不像过去那样可以预测。然而，通过对数据的洞察还是可以发现消费者的需求的，跨境卖家可以通过三种关键方式为春夏购物季做准备。 扩大产品线：如果与旅行有关的产品一直是你的品牌核心，你也可以考虑扩大一些居家娱乐的周边产品，这样消费者不论是出游还是庭院娱乐的需求都可以得到满足。 研究定价策略：“节流”将是今年除了旅游外第二大的关键词，因此卖家朋友们需要分析品牌（和你的竞争对手）的定价策略，以更高的性价比来吸引消费者的关注。 提前规划夏日促销季：今年更多的消费者都在等待划算的促销活动，因此也值得卖家朋友们更加关注。虽然日期尚未公布，但亚马逊的Prime Day预计将在6月或者7月举行，而沃尔玛也可能在同一时间推出竞争性的Deal for Days活动。 研究方法 本报告中的产品数据是美国亚马逊市场的代表。亚马逊产品的市场洞察力来自于Jungle Scout Cobalt，这是一个行业领先的市场情报和产品洞察力平台，每天有超过18亿的亚马逊数据点被监测。两年的数据包括2020年3月25日至2022年3月25日这段时间。同比收入和销售数字是2021年3月1日至25日与2022年3月1日至25日期间的比较。
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