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2021-08-20 11:39:02
22


自从网红带货的模式在国内大获成功之后,国外的TikTok也随之复制起带货的模式,去年以来,TikTok上火起来了多个亚马逊爆款,一个个现象级产品不仅让亚马逊体会到TikTok强大的带货能力,也将战略眼光放在了各个社交平台上!


近期,一个重要的流量入口出现在亚马逊首页——“The latest to go viral”(最新疯传爆品)。其他社交媒体平台上有哪些产品火了,通过这个入口,用户都能一目了然。简单来说,该入口就是为各种现象级产品直接导流的。


01

高流量、高机遇:The latest to go viral


目前,美国站用户在Amazon移动端首页下翻便可以看到“The latest to go viral”入口,可能该入口还处于测试期,所以在网页端似乎并不总能看到。



“The latest to go viral”,副标题是“Discover Internet Famous Finds”,也就是说,这个栏目是发现网络爆款的地方。


不同于以往产品售卖思路,在这个栏目中,并不是应季、应潮流或是非常Geek、非常cool的产品才能“上榜”。网红产品,不遵循逻辑,但一定要有高曝光率、高吸引度,或是走简单粗暴洗脑流推广路线的产品。



例如,在“最新疯传爆品”栏目中,我们发现了过去两年冬天火遍全美的中国品牌“Orolay”羽绒服。尽管现在是盛夏,但季节、气温完全不影响它的热度,社交媒体的“viral”效应,名不虚传。


网络爆款,就意味着高关注度、高人气,对于卖家而言,这就是一次绝佳的收揽流量、创造利润的机遇。



02

BRB品牌引流奖励计划


在“The latest to go viral”入口开放前,美国站发布了Brand Referral Bonus(BRB)计划,及品牌引流奖励计划。符合条件的卖家品牌通过站外营销把流量引至亚马逊并完成订单,亚马逊则会按月将所产生销售额的10%返还给卖家,用于抵扣销售佣金。



简单来说,如果卖家符合规定并达到了$1000的销售额,平台将返还$100的奖励。卖家能从站外带来的流量越多,从亚马逊获得的奖励就越多!


03

多平台联动时代,造势网红产品


一方面,亚马逊开放“The latest to go viral”入口;另一方面,BRB计划鼓励卖家引流,显而易见,亚马逊向所有卖家释放了一个信息——站外流量很重要!


无论是亚马逊和TikTok的“梦幻联动”,还是官方给予各种奖励鼓励引流,一个多平台联动造势,力图汇聚全网流量的卖货方式到来了。



“鸡蛋不能放在同一个篮子里”,亚马逊在坚持品牌化的路线的同时,也深谙流量的重要性。作为卖家,则需要充分利用亚马逊站内资源,做好充分的布局。


多渠道推广宣传

卖家可以在Facebook等社交平台上预告店铺直播,并分享直播链接进行外部引流,并实时关注社交平台上的爆款产品。


短视频内容本土化

在做跨境生意时想要让视频在当地的推广效果好,必须符合当地消费者的观看习惯和思维模式。所以卖家在拍摄中,场景布置、配音、价值观都需要足够本土化。


精细化上架产品

精细化编辑上架listing,好的文案,优美的图片和精致的描述很重要,从而给予更多的站内曝光以及更高的转化率。



新的流量分配模式正在发生中,各位卖家不仅要积极适应当前局势,更要注意合规运营。比酷尔助你的跨境电商之路走得更加轻松悠然~


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