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2021-08-10 16:21:08
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我们一直说国内电商发展全球领先,了解国内电商发展轨迹就能把脉国际电商趋势。之所以这么说,绝非无端自夸。
且不说零售方式从线下转向线上这一大趋势的吻合,单从亚马逊这个全球巨头平台的发展动向上,我们就能看出一二。
国内外电商平台加速视频化
亚马逊新推出了QA视频功能,视频化脚步再度向前。回头看看我们国内的淘宝、京东等电商平台的视频化,已经是几年前的事儿了,遥遥领先这个国际巨头。我们不妨来对比几个节点:
淘宝于2013年9月逐渐对商家开放主图视频展示位,2017年对消费者开放视频评论功能,其间的2016年开放视频直播功能;

亚马逊于2017年开放美国站主图视频展示位,2018年逐步开放评论视频展示位,2019年推出视频直播功能,其他站点还在逐步开放中,德英法日等2020年渐渐地对一些会员开放了主图视频位,相信很快就会全站点开放。
对比三个平台的视频化节点,我们不难发现,国内的电商视频化开放已久,亚马逊虽然成立最早,但其视频化却严重滞后。
这也是我们为什么一直说,国内电商发展趋于饱和,竞争升级,而跨境电商正处于高速发展上升期,转型跨境电商是创业增收的首选。
778e7b4c75ad7dce.jpg视频有利于提升产品转化率

关于视频化发展的解释,亚马逊曾于2019年发过一则公告,称根据亚马逊统计数据表明,在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍,这表明购物者对视频的偏爱很高。

截至目前,算上刚刚上线的QA视频功能,亚马逊平台的视频展示主要有(美国站为主):主图视频展示、关联视频展示、Review视频展示,以及QA视频展示四种功能形式。下面我们就逐个来看看每个视频形式的优势

  1. 外模买家秀视频,1-3分钟。讲解,试用,展示和推荐产品。不同的模特,讲解赞扬你的产品,视频放到产品链接上,既可防止竞品视频带外链进入,又可增加产品的曝光率和美誉度

  2. 真人开箱视频,一般不低于5分钟,适合操作复杂,功能较多的产品,会有配件展示,使用教程等

  3. 主图视频拍摄,品牌备案的卖家可以在图片展示的最后一个模块中进行产品的视频展示。主要用于介绍产品的各项功能、细节以及使用场景等,帮助消费者更直观的了解产品功能、细节和使用。


    总结:买家秀视频的意义:简单就是有十几个老外拍视频说你的产品好,那转化不用说了。手机端看效果更佳 视频在评论前面直接提升说服力信任度!简直就是必不可少!

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