Airwallex空中云汇创始人团队创立VC基金 Capital 49
2021-07-29 17:25:31
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检查站内广告的效果，包括几个参数:曝光、点击、转化率。对于卖家来说，必须同时关注这些参数的变化。
如果一个广告设置后曝光率低，影响因素就逃不开两个方面:出价太低，优化太差，出价太低，往往首当其冲。这个时候一定要抬高出价才能拿到前置显示的位置，然后才能获得更多的曝光。
当曝光度高但点击量不高时，可能是广告展示具体位置落后，或者产品优化差，产品主图吸引力不够。此时，我们必须首先尝试增加或减少单次点击出价来改变广告显示位置。提高出价可以提高产品向前展示的位置，而降低出价也可以使广告显示在下一页的前面位置。同时，我们必须将我们的产品与竞争对手的产品进行比较，看看我们的产品图片是否更好。
随着点击量的增加，订单数量一般会增加。但是如果点击量的增加和订单的增加不成正比，也就是转化率不好，此时重要的原因是产品没有优化够，或者产品价格太高。结合几个竞争对手产品的价格比较，我们可以优化自己的产品，调整价格。
如何在亚马逊为广告选择关键词？
在亚马逊关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广。通常一个产品的推广选择5-10个关键词就可以了，很多所谓的非常偏的边缘关键词、长尾关键词甚至长长尾关键词都不是必要的。同时，设置太多的关键词只会分散运营人员的注意力，忽略核心关键词。
一种常见的方法是使用Google Adwords抓取大量与你的产品匹配且搜索量大的关键词。最重要的是抓取一些网站，比如在亚马逊上卖东西，把你卖的产品的关键词输入其中，会给你一个最近搜索量很大的关键词列表，让你更准确的找到你想要的关键词。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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