「海哥说跨境」系列八：当青春期遇上更年期
@想加入Wayfair的朋友看过来
前段时间，小编做过一篇Wayfair的招商、入驻、保险全指南 ，反响非常强烈；Wayfair作为欧美家居电商平台，发展势头非常强劲，对中国卖家也非常友好，所以中国卖家的入驻兴趣非常之高。
很多卖家担心到Wayfair欧洲站销售的语言问题，小编在此想特别做一下说明：不用担心！你有基本的英语沟通能力即可，不需要会额外的欧洲小语种。
Wayfair的合作模式，无需你面对最终客户
Wayfair和卖家之间是Dropship模式合作，卖家负责产品的设计，生产，以及运送到欧洲海外仓；Wayfair负责营销，尾程物流，退换货和客户服务。
划重点——Wayfair负责客户服务，处理面向最终顾客的各种需求！
所以，中国卖家既不需要倒时差，也不需要额外雇会外语的客服人员处理顾客的售后需求；中国卖家只需跟Wayfair对接即可。
Wayfair负责产品信息的翻译
Wayfair欧洲现在有两个网站，即英国站（wayfair.co.uk）以及德国站（wayfair.de）; 分别使用英语和德语。卖家拥有欧洲账号后，会自动链接到两个网站，卖家的选品也会放在两个网站上。
重点——Wayfair负责翻译，免费！
卖家不需要同时提供英语和德语产品信息，你只需要提供英语的信息即可，Wayfair有专门的翻译团队，会将你的产品信息翻译成德语。当然，如果你偏好提供德语的信息也可以，那就只提供德语的就好！一言以蔽之，只需要提供一种语言的产品信息就可以，不用担心翻译问题。
看到这里，有些卖家可能会想这么问——
只有一个欧洲仓库，也可以卖到德国和英国吗？
是的。因为是Wayfair负责尾程物流，无论你的欧洲仓库是在英国，德国或其他欧盟国家，Wayfair都会派物流公司到你的仓库取货。作为卖家，你没有任何增加的负担，只享受扩大销售面的好处！Wayfair欧洲现在是英德两个网站，卖到英国，德国，爱尔兰和奥地利四个市场。
Of course，如果你仅想卖到德国或英国（比方说你的电器产品只有德标或英标的插头，那你只需跟Wayfair说明即可。）
那么，如果有多个欧洲仓库呢？
那当然更好，你可以把你能用的欧洲仓库都链接到欧洲账号上。
除了语言上的方便，Wayfair还有多项优势，如果你是做家具或家居的厂商，一定要抓住时机入驻啊！
入驻Wayfair正当时！Wayfair优势：
业务广、能力强
2002年成立的Wayfair，现在已经成为家居市场的领跑者之一，业务覆盖了北美、英国和欧盟市场，在美国、英国和德国都设有办公室和仓库。Wayfair汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品，拥有超过3300万的全球活跃用户，客户粘性高，复购率高。
发展快，有口碑
Wayfair近几年都在高速发展。Wayfair深耕在家具家居电商行业多年，稳扎稳打地去经营口碑和客户服务，2020年营业额冲破141亿美元，同比增长超过了55%，并仍在持续快速增长中。
重视亚洲卖家
以2020年的数据看，亚洲卖家平均销量表现要比欧美本地卖家好上许多，所以平台非常重视亚洲卖家，2021年将其定位为重点开发群。Wayfair也组建了中文团队，帮助中国卖家实现更顺畅的入驻和沟通。
那么，入驻Wayfair有哪些要求呢？
1、首先你需要有合适平台的产品；
Wayfair旨在打造全品类的home & living电商平台，销售品类达几十种之多，包括家具，灯具，厨具，床品床垫，装饰品，电器，宠物家具，装修用具等等；具体品类你也可以上官网查看。
2、有海外仓可以合作dropship模式；
Wayfair欧洲站要求卖家在英国或欧盟国家有仓库（自有的或三方都可），入驻美国站要求卖家在美国有仓库。
3、入驻欧洲站要求有你仓库所在国的VAT号；
比方说你的欧洲仓库在德国，那你需要提供德国VAT号；如果在英国，则提供英国VAT号。
4、产品责任险，主要是保护卖家和平台利益，规避风险。
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