比肩亚马逊，沃尔玛也来了！跨境电商如何做好不同平台和店铺的会计工作
我们在网购时，通常会选择输入产品相关的关键词进行搜索，而且与其它信息类门户网站的搜索引擎相比，关键词在亚马逊搜索的占比高达百分之八十，可见关键词对亚马逊开店的作用有多大。但实际上，亚马逊卖家并不是设定好了关键词就会有销量，还有一个最主要的影响因素，那就是关键词的排名。
关键词排名就是通过该关键词搜索时，对应你的产品在所有搜索结果中展示的排位，如果出现在首页，那就说明你的这个关键词排名很高。有数据显示，超过百分之七十的访客只会浏览到搜索结果页面的第三页就不会继续往下浏览了。而且，在所有访客中，超过百分之五十的人最终会选择首页靠前的产品进行购买。换言之，关键词的排名更高，就相当于获得了更多的流量和更大的成交转化。因此，对于亚马逊的日常运营来说，提高关键词排名是一项十分重要的工作。
在分享如何提高关键词排名的方法之前，我们先来了解关键词排名的原理。
我们首先要知道的是，亚马逊的关键词排名不是亚马逊工作人员人为操作的，而是基于平台大数据统计分析得出来的。例如，通过关键词的有效点击率和转化率来衡量关键词的权重，其中有效点击率高，说明看到你的listing的人越多，系统就会认为你的这个关键词质量高，从而进一步促进该关键词排名。对于转化率，也就是顾客通过这个关键词搜索进来并最终成功购买产品的基数，越高则系统会判定你这款产品具有爆款的潜质，然后给你的关键词以及关键词下的listing更多机会去展示。
归纳起来，提升亚马逊关键词排名的原理就是：“搜索-点击-购买”的行为累计次数越多，系统认为这个listing与关键词的相关性越强，相应的排名就会越高。
那对于亚马逊卖家、尤其是新手卖家而言，应该如何去有效地提高产品关键词的排名呢？
第一、广告投放。
我们可以通过投放站内广告的方式，将我们的关键词编辑到广告中增加展示。亚马逊站内广告之所以能够为卖家们进行引流，很大原因在于它可以让卖家们原本无法获得高排名的产品，通过付费的方式使这个关键词获得一个很好的排名。一旦有了曝光，那转化的几率就大增，当转化率达到一定量以后，这个关键词的权重也就随之上去了。
第二、筛选关键词。
关键词的关键在于它与我们的产品相关，而且相关性越强越好。只有合适的关键词，系统才会将我们的产品推送到准确的潜在客户面前，获得准确的流量。那如何找到适合我们产品的关键词呢？可以通过亚马逊前台的搜索结果，从排名靠前的竞争对手的listing中找到适用于我们产品的词。这里要注意的是，并不是选择高频词效果就一定好，高频词的竞争太大，展示的依据就可能受到其他方面的影响，比如listing质量等。这时候我们可以放弃这个词，去选择一些更长尾的词，说不定转化率还更高。
下拉框的词我们也可以借鉴，因为那些反应的是买家的搜索习惯，从中提炼出来的关键词也相对准确。除此之外，也可以借助第三方工具进行关键词的筛选，能够大大提高工作效率。
第三、关键词部署。
筛选出我们需要的关键词后，将它们放入到产品listing中，包括标题、五点描述等位置，注意不得堆砌关键词，甚至出现语句不通的情况。整个平台本身就是一套计算机程序在运行，你编辑的文字要是影响可读性的话，那系统肯定也不能给到你非常准确的信息。
这几点是目前亚马逊卖家们比较常用的提升关键词排名的方式，也是合乎亚马逊平台运营规则的操作方式，没有风险，但需要投入。因此，卖家们在运营过程中需要注意投入与产出的比例，把成本控制在一个合适的范围。如今的跨境电商流量为王，只有把关键词排名提升上去，才能获得更多的流量，进而增加销量。
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