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「海哥说跨境」系列五:用跨境思维武装自己

网商动力
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2021-06-28 14:21:13
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六月份的跨境电商圈可为猛料频出,前有环球易购被申请破产,后有泽宝账号被封。前者我们在前面的文章中已经聊过了,今天就不再赘述,重点谈谈后者被封的原因及看法。


616日亚马逊大卖泽宝账号被封停,旗下的三大品牌产品链接在搜索页面瞬间变狗,震惊了整个跨境电商圈。亚马逊在Prime day前夕突然来这么一出,究竟是泽宝“罪有应得”,还是平台有意为之,我们等下再做结论。

 

据说,泽宝事件爆发的直接原因跟M国华尔街的一篇报道有关,报道称泽宝在售卖旗下的一款快速充电产品时,在包装里附带了一张橙色小卡片,卡片的正面赫然写着:“恭喜你成为我们的幸运客户,你将获得35美金(几乎是客单价的一半)的礼品卡。”卡片的背面则写着兑换说明:通过电子邮件联系我们,并发送您的订单ID以及有关您对产品评论的相关截图。这些话虽然说的比较委婉,但亚马逊方面还是认定其违反了平台政策,并于封号当天发布了一篇意味深长的公告,题为《打造值得信任的顾客评论体验》(文章内容可在亚马逊全球开店网站阅读)。目的明显,而且态度坚决:严厉打击虚假评论!

 

如此看来,泽宝账号被封确实一点不冤。但我认为这还不是最主要的原因,在行业里刷单测评大有人为的情况下,泽宝只是背时恰好撞到了枪口上而已,最深层的原因其实是泽宝事件已经严重触及到了亚马逊平台的利益。

 

虚假评论的报道登上M国热搜,直接影响到亚马逊平台的口碑和股价,当你使得它的口碑变差、股价下跌后,这部分的损失很明显远超你为它创造的价值,所以拿你开刀是意料之中的事,而且这一刀还会起到杀一儆百的效果。

 

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,不缺卖家,也不缺大卖,所以它的很多规则一定是基于相对公平的出发点。 也就是说,无论是大卖还是小卖,都应该在符合平台规则之下运营店铺。泽宝账号被封事件不可能让亚马逊严打违规操作review的风头过去,反而会促使平台对review监管提升一个级别。

 

Review对于亚马逊卖家的意义不言而喻,之前也诞生了很多黑科技玩法并形成一条专门的灰色产业链,但随着平台规则的完善,那些黑科技玩法的路子基本上被堵住了。其实获取自然留评的方法,最简单而安全的,就是做好选品,把产品的质量做上去,即使买家不给好评,那至少也不会给差评。当然,有几个差评也是正常不过的事,毕竟有些买家的留评行为完全是带着主观性的,只要及时发现并处理掉即可。另外,泽宝事件也告诉我们,留卡片一定要慎重,尤其是引导留评的字眼千万别出现在上面。

 

总结:做好亚马逊的关键永远是学习规则,做好选品,与其铤而走险,不如多花些时间和精力在这两个方面上。


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