为什么品牌模式和贸易模式下，企业估值差10倍？讲好品牌故事是关键
随着2021年的封号事件频频爆发，很多卖家朋友都从玩黑科技(shua dan)的暴力推广模式被逼转型白帽运营，估计很多卖家玩过黑帽后，现在变得佛系运营，对如何选品、测品、上架、新品推广、实现盈利感到两眼摸瞎，不知如何精细化白帽运营。
所以借此机会采访到我们跨境帮帮团的扛把子之一 ：Tiger 虎哥，先让大家看看靓仔帅照，帮跨境帮帮团吸吸粉，哈哈~
当我们拿到新品后，如何制定战略计划去进行产品推广? 以下是虎哥的分享内容
首先分四个步骤，由于篇幅有限，今天先跟大家分享第一步，剩余的内容在其他时间陆续发布，还望小伙伴们敬请关注~
一、了解产品容错率，选择推广模式
容错率：
例子一，张三同学拿到了公司与供应商开发的新品灯具，成本25元人民币，销售客单价24.99美金，加上物流运费、平台扣费等等的成本核算，一看哇塞!毛利润居然达到了8美金，利润率达到30%以上，咔咔一顿整上架，cpc广告一开启，单笔点击竞价达到了2美金.....客户点4次，利润就没了，从此广告预算不敢给多，几天出一单，listing无人问津，几百个货发到了太平洋彼岸变成了一堆滞销库存，又继续做慈善便宜老美
这里就是没有去分析产品容错率问题!
当我们拿到产品时，我们首先应该去分析我们产品的容错率是多少!
还是以上的例子，我们拿到了产品，得知利润率32%，毛利8美金，如果这个时候再去购买一份竞品cpc报告，得到了cpcbid为2美金。那就能得到我们上架后产品要求广告转换率红线要达到25%以上，才能平本!(公式如下)
CR=CPCbid/毛利润*100%
CR=2/8*100%=25%
这个时候就要考虑，新品上架后能否拥有这样的转换率，我的广告投放能力能否达到这样的水平??
例子二，如果数据变化，竞品的cpcbid都是在1美金左右，那我们的转换率红线就变成了
CR=CPCbid/毛利润*100%
CR=1/8*100%=12.5%
这个时候我们的广告运营要求就大大减低了！
核心是容错率高了！
大家都希望自己是能例子二的产品，推广难度低了。那如果Tiger老师拿到了例子一的产品，会怎么去做推广呢?
当T1阶段目标定在了新品榜单第一，日出60单的目标时。
CPC：已知cpcbid=2美金，新品预期转换率10%，得到出一单，2*10=20，要亏20-8=12美金。日单量60美金，亏损12*60=720美金/天
站内促销：7天秒杀价格24.99*0.8=19.99美金，毛利润19.99*0.25（预估毛利占比下降一些）=5 美金。代报秒杀费用300RMB，7天销售订单按照60单/天计算，毛利润=5*60*7=2100美金。扣除50美金代报秒杀费用，扣除站内cpc长尾词卡位广告(按照毛利润全亏损的估计)。
这里肯定会有人反驳老师，这两种模式，单看都是太绝对了。
1、CPC 竞价会随着销售额提高而降低
2、转换率也会因为秒杀而提高
3、秒杀效果不可控，站内CPC更加不可控
虎哥 统一解答：
1、我们做推广计划的时候，就要以最极端亏损的情况去预估我们的情况，转换率我按照10%，cpcbid按照2美金。当我实操是，转换率或者cpcbid有了好转，那是不是就能缩短我产品推广的周期?算不算突破了原有的预计!项目一开始做了最坏打算，实施中有一点突破，都是惊喜!
2、当我们无法预估cpc效果/秒杀效果时，那绝对是自身经验不足，缺乏学习。没有一个建造工程师大厦施工到一半，却不知道大厦建起来后，会不会倒!我们要抱着学习的心态去看圈子里的知识内容，并且去实操，才能印证自己、印证别人的经验。这个时候，内容才是自己的!
总结自己常用几种推广模式：
A：站内cpc推广
所有卖家必备的技能，适合大部分产品，对cpc最低转化率在20%以下的产品友好。
优点：站内流量获取的最佳渠道，可针对性对关键词流量、关联性流量、品牌流量针对性的打造。优化空间巨大，取决于对它的认知水平。
缺点：需要花时间、花精力学习相关架构跟逻辑，搭配产品特征因材施教。
B：站内秒杀推广
适合客单价低于10美金且cpcbid在1美金左右的产品。产品容错率低，支撑不了正常cpc推广。
优点：有单独的流量入口(Today deals)，提高转换率神器，快速提高大小类目排名，同时能快速挤进关键词前3页。
缺点：对秒杀资源有要求，把握秒杀节奏很重要，很容易在秒杀后由于流量不精准性以及转化率降低，打回原型。
C：站外推广(不是折扣发帖)
适合有社交平台属性的产品，例如：美妆、护肤、饰品等产品。基本除开站内推广手段，依靠与SNS平台的红人合作进行推广营销。要求持续不断，流量从小累计到大，有复利的效果。
优点：不需要太多时间花费在站内流量入口，流量从站外进来，精准覆盖用户人群。流量可能会因为一条营销爆发。
缺点：对筛选红人的能力有要求，且要不断切换红人流量池，设定红人KPI，洽谈等工作，适合有英语marketing专员运营。
以上是针对产品容错率的分析讲解，下一章将分享亚马逊平台流量飞轮上升的逻辑原理，欢迎喜欢虎哥的小伙伴们点赞分享和关注后续内容~
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