做亚马逊，必须往精细化做，往细了做！
上次我们聊了如何获取品牌流量，
那么，当消费者通过流量入口涌入店铺后，
如何将这些图“新鲜”或“优惠”的“路人”
转化为品牌的“死忠粉”呢？
这就是我们今天所要讲的——品牌故事。
首先我们要明确，为什么品牌需要讲故事？
很多卖家在打造品牌的初期，会将商标和品牌混为一谈，其实商标仅仅是作为区别商品与服务来源的一种标志。而真正会让品牌产生高价值和吸引力的关键在于，品牌与消费者之间的情感连接。
通过卖家与消费者情感价值的交换，品牌可以累积忠实的消费者，提升复购率；而消费者则会获得愉悦的购物体验、心理满足和情感共鸣，从而自发成为品牌的“自来水”，不断积累形成品牌的“用户势能”，与竞争对手拉开差距，成为品牌溢价的基础。
而品牌故事就是传递品牌价值、占据消费者心智的重要纽带。接下来我们就讲讲品牌卖家怎样讲好品牌故事。
01
品牌故事无大小
打动人心才是无往不利的通行证
我们在这里要澄清几个误区：
● 品牌故事不等于公司成立的时间、发展的历史、创始人的经历
● 品牌故事不等于企业的愿景、使命、价值观
● 品牌故事也不局限于一个logo，一个slogan，一组KV的颜色
● 品牌故事并不仅适用于大品牌，中小品牌也可以讲
那么品牌故事是什么呢？其实品牌故事并没有一个具体的定义，它可以是一种产品品质、生活体验，也可以是一种文化氛围或精神愿景等等，接下来我们将以几个大家耳熟能详的品牌故事作为案例帮助大家理解。
1
三顿半
一“见”钟情，强化品牌的辨识度
三顿半为了展现品牌的差异化，首创视觉冲击强烈的数字杯包装，让品牌在众多的咖啡品牌中脱颖而出，消费者看见数字杯就想起三顿半。
2
鸿星尔克
拔高立意，将民族情怀刻入品牌基因
鸿星尔克将品牌与宏大的民族情怀相融合，同时不止于形式上的表达，更是在一次次国家与民族面临危难之际施以援手，让大众看到品牌的社会责任与担当，彰显品牌大义。
通过上面的案例可以发现，品牌故事并不只是一种形式符号，更是让产品“开口说话”，让情感可以共鸣。每个品牌故事无关大小都是独一无二的，那么我们该如何挖掘、提炼属于自己的品牌故事呢？
02
“人”是品牌故事的源生动力
从洞察中汲取灵感
我的品牌刚刚成立，没有波澜壮阔的发展史；作为品牌创始人，也没有跌宕起伏的传奇经历，那品牌故事还有得讲吗？
当然。品牌故事千变万化，但万变不离其宗，“人”才是所有品牌故事的输出源点，因此，我们可以从多重洞察出发，结合您的品牌定位和受众人群，提炼品牌故事。
1
知己知彼，做好品类与人群洞察
品牌故事的核心是人。在一个成熟赛道中如何找准人群定位，如何直击消费者的需求，是讲好品牌故事的关键。
代表案例：Wantdo
亚马逊卖家Wantdo在2015年从服装外贸企业转型，入驻亚马逊。入驻初期针对品类调研时，Wantdo发现在专业户外这个领域，已经有太多大家耳熟能详的海外品牌占领了用户心智。作为缺乏沉淀的新兴品牌，Wantdo短期内无法直接与传统大牌抗衡。
通过对户外服饰用户的人群洞察，Wantdo发现：购买户外功能性服饰的消费者往往并不是穿着去参加极限户外运动的；相反，他们日常穿着户外服装，以适应刮风下雨等多种天气。传统的户外服装适用于登山、滑雪等极限户外场景，但对于日常穿着的消费者来说，却缺乏舒适性和多变天气的适应性。
于是，Wantdo决定换一种方式讲述品牌故事。不再聚焦硬核户外场景，而是专注于天气多变场景，制造日常工作生活下防水、舒适、保暖、防污、快干系列的服饰及配件。Wantdo的拳头产品冲锋衣，其防水水压指数达到了10000以上，这意味着在中雨的环境下，身着Wantdo冲锋衣的人即使淋雨2小时，雨水也不会弄湿皮肤。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。很快，这样精确满足差异人群需求的产品获得了消费者的认可。这款冲锋衣获得了超20万消费者的青睐，在评论区有顾客评价“期待再一次下雨”。
在推出新产品的同时，Wantdo的品牌表达也随之改变。例如，品牌标语（Slogan）从原来的“If you want to do it, do it now”（想做，现在就做）改成了“Rain or shine, grab and go” （无论刮风下雨，你拿起来就走）。例如，Wantdo的品牌视频以徒步、咖啡厅、亲子玩耍和校园生活元素为主，凸显日常通勤下的品牌价值：“可靠、可信赖、拥抱挑战”。
小编有话说：
品牌故事的洞察，往往需要大量的田野调查和数据支撑。亚马逊为品牌卖家提供了品牌分析工具（ABA）和商机探测器等工具，帮助卖家更加高效便捷的获取用户和品类洞察，提炼品牌故事要点。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
