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前言导读
合适的价格是能帮助你提高搜索排名的指标之一。价格太贵会错失竞争优势。价格太便宜会让买家认为您的产品质量低劣(或者你将亏本做生意)。这两种情况都不是喜闻乐见的结果。
另外,定价也是影响获得BUY BOX的重要因素。
BUY BOX即黄金购物车,获得黄金购物车的卖家将被展示在Listing报价的最高优先级。
因为在亚马逊上,你可以从单个Listing中的多个卖家当中挑选产品,而亚马逊的黄金购物车会为买家们推荐出相同产品中的最佳卖家,因此有黄金购物车的卖家,就意味着该卖家的产品是亚马逊推荐的最好的那一个,也能获得更多的流量和订单支持。
这也就是为什么保持基于市场的有竞争力的价格是如此重要。
不管你的产品有多好,价格有多好,评论有多好,图片有多好——如果一个潜在的客户找不到你的产品,那么这些都将是无效的。所以无论是自然搜索还是广告,你都需要优化你的Listing。
大多数亚马逊卖家已经知道 SEO 的重要性,所以很多人选择使用Helium 10的Cerebro 和 Magnet做关键词研究,进而来优化Listing。然而,很多卖家都把重心放在了Listing前端,忽略了卖家中心的后端字段(即KEYWORD和MORE DETAILS部分)。
这是有问题的,因为亚马逊算法会从卖家中心填充的这些字段中获取大量信息。这些字段允许 Amazon 确定您的产品及其关键字与您所在的browse node和子类别的相关性。相关性是决定你在亚马逊上排名的基本指标之一。
另外,做好Listing优化,不仅对自然排名有好处,也能获得成功的广告表现。
折扣活动尽管不够稳定,但用来冲刺一下销量,对于短期提升 ASIN 排名从而获得大量曝光还是很有效果的。
这种方法存在的唯一问题是,许多被大额折扣吸引的消费者,他们的买家评分较低。PS:亚马逊买家评分基于顾客在市场上的活动类型(比如他们有多少退货,他们留下多少坏评论,有多少历史交易信息)
如果您的折扣渠道正在吸引买家评分不佳的消费者,那么这可能会影响 A9 算法如何“读取”您页面上的购买潮。
Review是亚马逊对店铺权重的重要评判指标之一。
Review类似于顾客根据他们的购买体验填写的成绩单,您可以在自己的卖家后台找到它们。Review的质量会影响买家的决策,绝大多数买家会根据产品的Review来决定是否购买。Review也会影响你维护黄金购物车的能力,如果客户投诉或反馈评级低于亚马逊的标准,你甚至有可能会失去Buy Box。