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标题的组成

亚马逊网站上的每件商品都需要有商品标题，商品标题是消费者认识了解您的商品的关键信息，需要简明扼要的描述您的商品，以下是商品标题的基本要求：

第一、商标(trademark) ：防止被别人跟卖（标题首位是品牌名，大小写要保持一致。）

第二、核心关键词(Core Keywords) ：最直接搜索流量来源。

第三、适用范围 (Scope of application) 准确的引导顾客正确的购买行为。

第四、产品特质(Product characteristics) 材质、特性、尺码、颜色等。

总结：品牌名+关键词（核心关键词，组合关键词， 长尾词等）+ 卖点，商品描述+材料材质或主要成分 + 次要属性 + 细化属性(尺寸、容量、颜色、数量){在拟标题时，要将这些要素写清楚，尽量让listing名称中的每一个词汇都可以独立被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。}不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号，简明扼要，不要太长，不建议使用太多形容词或添加过多细节，不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

小结：亚马逊Listing标题需要兼具引流和转化的功能，同时能展现产品的差异化和独特性，让消费者一眼看到产品的卖点和重要数据，这样的标题，就是我们所追求的“好标题”。

图片

亚马逊网站上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要，因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。以下是商品图片的基本要求：

亚马逊图片要求：

1.纯白（RGB 255，255，255）的背景无附加文字和图标无水印产品占比85%，1600+像素JPG/JPEG格式，尽量把产品整体放在图片居中位置。

2.产品在图片用相机拍摄，必须清晰、直观，不能模糊不清。商品及其所有特色都必须清晰可见。

主图片必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。

图片必须与商品名称相符。

以上是亚马逊官方要求，但慢慢的买家已经开始倾向于在手机端购买，所以图片像素的大小要越来越符合移动端客户的需求，有些大卖已经逐渐将主图换成500*500，附图1000*1000，这样做的目的是为了提高消费者在手机端浏览图片时的加载速度。（个人建议1001*1001）现在亚马逊已经要求1600x1600了。

图片展示逻辑：

主图1张（纯白背景RGB 色值为 255、255、255）。

亚马逊主图只接受白色背景，附图背景色可随意。

附图7—8张。

根据产品类型和编辑的图片数量，如果产品是深色或彩色，最好选择简单的白色背景；如果产品是白色，那就选择深色背景，更易突出产品。

1、尺寸与对比图。优势立显。

2、突出产品特征。

3、介绍产品的使用及功能。

4、使用场景(让用户有一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。)

5、配件：让用户知道，我花这么多钱，总共有哪些配件。

参考公式：尺寸+细节+功能+（使用说明）+场景+包装

小结：（1）在精不在多。尽可能简单的展现产品的重要卖点，除了必要的，尽量减少图片上的文字。（2）丰富而有序。把产品的卖点和需要展示的信息，合理的进行组合，在保证表达效果的前提下尽量精简。

价格计算

价格计算公式：

FBM：

售价=（成本+运费+利润）÷汇率÷0.85 （亚马逊对每笔订单收取15%的佣金）

一般正常利润率要求为20%-30% ， 假设利润率为20%， 上述公式可简化为

售价=（成本+运费）÷汇率÷0.65 （此参数可根据利润率的变化而变化）

注意：

1.成本是指产品的采购成本， 包括产品价格和国内的采购运费。

2.运费是指订单产品的运输费用， 即该订单产品从国内运送到顾客手中所产生的运费。

FBA：

利润=（售价+运费—佣金）*汇率-成本-头程-运输-其他

p`=m/C=m/(c+v)=利润÷收入（营收）×100%=利润率

五行卖点

撰写卖点方式：

重点：找产品的亮点和差异化。

熟悉产品：适用人群和主要使用场景等，因地制宜，每个国家的生活习惯不一样，看中的产品特性不一样，例如：英国人民很注重防水功能。

提炼关键词：每个卖点前面提炼2-3个单词，除了让卖点看起来整洁有序之外，还有就是直接告诉客户为什么要买我们的产品。顾客搜索时常用关键词以及怎样在卖点穿插关键词。

语言本地化：精准并简要。产品的改进点、安全保障等。主要竞争对手卖点分析。

加入项目符号：吸引买家注意力，比如在卖点前面加星号，这样做都是为了突出卖点，让客户觉得眼前一亮。

简洁易懂：对于5个卖点的内容不宜太多，会给客户一种头重脚轻的感觉，很拥挤的感觉，客户的体验感不好。

精心编写：不要拿到产品资料就开始写，这样做你自己也会看不到重点，所以我们要精心的编写我们的资料，可以快速提升流量，买家主要是依靠产品卖点来了解产品的功能，特性，这些要点可以突出商品的重要信息。

首字母大写：在每个卖点开头，首字母要大写，不要出现特殊字符，上传完之后一定要在前端检查。

描写实际：不要夸大其词，写产品不相关的特性或功能，例如：led headlight bulbs,有些有风扇设计，有些没有，如果没有风扇设计，卖点中写的却有风扇，这样做会降低客户对店铺的信任度以及体验。

先入为主：心理学当中有句话叫作首因效应，就是大家第一眼看到的东西对自己有深刻的影响，用于产品卖点也是这样，所以要把最关键的卖点放在最前面，率先在消费者心中建立了深刻烙印，更能让消费者代入其中 。

描述

要求尽量详细，但不要重复布置长尾词。目的还是尽可能的布置长尾词。让页面更相关。让页面的长尾词更广泛。长描述可以写以下几个方面的内容：

①公司简介

②产品简介

③ 产品优点（用户关心的内容）

再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道；你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。

卖点描述小结：产品的材质、属性、规格、颜色以及详细的信息都要描写清楚;商品的外观、工艺等方面的突出特点;竞品分析比较，功能上面的优势;使用的场景，让人们了解到你的产品的差异化。

关键词

很多卖家在写listing时会有词穷和什么词都想写上去的两个极端，那么怎么写搜索关键词？

首先， 刊登发布产品前做关键词调研。即建立一个产品相关的关键词词库，再根据这个关键词的重要性和主次之分布局到页面的各个位置。将谷歌关键词，亚马逊搜索框，社交网络，竞品和相关产品页面收集到的同义词和相关关键词，进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，再将关键词布局到listing中。

如果我们没有进行关键词调研，页面匆忙上线，之后发现出单效果不好，这里修修，那里补补，一定会浪费亚马逊给你的新品流量黄金期。

关键词调研：

关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。

为什么要进行关键词调研：

1.关键词调研可以帮助我们找到海量的客户搜索关键词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性，从而提高关键词排名权重。

例如客户在购买瑜伽健身球的时候可能会搜索：Yoga Ball ,Exercise Ball，Yoga Exercise Ball，Fitness Ball,Yoga Equipment，有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home.

2.关键词调研可以加深对产品的了解寻找客户对产品的潜在需求。

比如说搜索Yogaball 的时候我们发现了一些长尾词，Anti-burst yoga ball ，Thick yoga ball,我们可以了解到如果是大胖子客户压在健身球上面是很担心健身球爆掉的。如果你的球是加厚防爆的，就可以在产品的标题和卖点里面很显著的位置展示这个卖点。

3.关键词调研可以给我们一些产品拓展和开发思路。

比如我们在搜索Powerbank的时候发现了Slim Power Bank的搜索量很大，我们是不是可以开发一款相关产品呢?

4.关键词调研是提高曝光的基础。

产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候我们必须确定好产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重，有的放矢的将这些词布局在页面的各个位置。

例：如果我们要做一个iphone 7的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 7 case，鉴于iphone 7 case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是卵击石不自量力。我们可以将iphone 7 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone7 wallet case for women，iphone 7 wallet case magnetic， iphone 7 case with wallet ，iphone 7 casedetachable，布局在卖点，和搜索关键词，我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局。此时，客户在用和iphone7钱包壳各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。

5.关键词调研是做好广告的基础。

很多卖家在做广告的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高    价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推词可以适当高价，如果页面做了非常好的关键词布局，主推词给予了很高的权重位置，再结合适合高价去推主推词，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。

将谷歌关键词，亚马逊搜索框，社交网络，竞品和相关产品页面收集到的同义词和相关关键词，进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，将关键词布局到listing中。

关键词分类：

关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。

精准关键词: 和产品匹配度最高，也往往是大部分消费者直接用来搜索的词语; fabric storage bags, cake moulds.

长尾词 (组合关键词) ：shoes for women, pens for students, storage bags for toys, silicone cake moulds, cake moulds heart.

宽泛关键词：和产品有一定的相关性，但宽泛关键词又不仅指这一类产品，它在涵盖你的产品的同时，也会涵盖到其它类似或同类产品；shoes, clothes, bags.

长尾关键词：往往指某个特定群体使用的词语，精准性强但受众范围小，被搜索次数也少。

主推词应该选择带属性的和精准关键词做主推词（如“red shoes”），这样的词群体指向精准，转化率很高，竞争小，排名也容易靠前。

对于新建Listing，精准关键词和长尾关键词优势明显。

关键词匹配模式：

1、完全匹配：这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是men shoes，卖家的关键词也是men shoes;

2、词组匹配：这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red shoes，卖家的关键词是woman shoes;

3、模糊匹配：这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman whiteshoes.

搜索关键词写法：

1、第一种写法是从买家的角度出发，按照买家搜索习性筛选和整理关键词，挑选搜索量大的与产品的相关性较高的关键词写到Search Term。为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。

2、第二种写法是在search term上填写大量相关的关键词或词组，每个关键词或词组间用空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

在你的Search Term中，你可以前2-3个精准词采用第一种写法，剩下的用第二种写法。

总而言之，如果你想提高产品的销量和搜索结果整体排名，你需要

1)从买家的角度出发选关键词

2)使用精准关键词和长尾词

3)在listing中添加尽可能多的关键词，当消费者在搜索这些词的时候，亚马逊就会将你的listing展示出来。

关键词注意事项：

1.关键词最好是词或者短语，不要用长句。

2.五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要  填在前面。

3.关键词不要用逗号或空格隔开。

4.不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。

5.不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

6.商品名称的单词排序要符合搜索习惯。

7.用你写的关键词在前台搜索下，不断地调整自己的商品关键词。做好扎实的关键词调研工作，是编辑listing的基础。

注意事项

1、因地制宜：关键词要符合当地人的语言习惯，可以参考当地的门户网站，留意了解他们习惯用语，同时也可以把买家的评论作为参考。

2、快准狠：关键词是重中之重，通过站内搜索下拉框、研究竞争对手的标题，也可以使用分析工具：Google Adwords 等。

3、简明扼要：突出卖点，让自己与众不同，站在消费者的角度来思考问题。

4、美感：卖点+关键词结合，用逗号和括号分隔开，层层相扣，分别从侧面来展示，美感会大大提升。

5、减少无效信息、避免主观形容词：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality 等。

6、每个单词的首字母要大写（例外的特殊情况请参考Don't、and 等）

7、不要出现拼写错误

8、标题编写长度控制在每个特定类目的规定范围之内

9、能使用数字就尽量用数字而不是单词，如 写“5”不写 Five

10、在listing的编辑中， 包括标题， 五点描述， 产品描述， 关键词和图片中都不能包含任何其他品牌的品牌名和商标。产品信息中不能包含sexy， 动物皮毛等敏感信息。