做外贸，什么样的公司是才好选择呢？最全解析

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2022-04-14 23:44:40

前言

大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第956天。

TikTok官方正式放出消息，4月25日开始，TikTokShop跨境店将新增马来、泰国、越南、菲律宾四个站点，且上线“全球卖”功能，意味着中国本地卖家通过一个TikTok小店，就可以把产品卖到5个国家（含之前的英国）！

社长这篇文章将详细给你解答，文章大纲如下，Let’s Go!

什么是TikTok全球卖跨境店？
如何申请入驻方式？
不会泰语、马来语等小语种怎么办？
物流发货如何解决？
支付与结算如何处理？
项目关键时间表

什么是TikTok全球卖跨境店？

TikTok全球卖跨境店解决了小店两个痛点：

第一：绕开国家地理围栏限制

之前英国小店，美国人虽然可以看到短视频和直播间，但是却无法进行购买，白白浪费了TikTok庞大的全球流量优势。

TikTok直播间流量来源国家示意

而升级成全跨境店后，开通国家的用户，都可以在你店铺完成支付和下单购买了，无疑提升了用户覆盖面。

第二：无需本土企业或个人资质

之前你要开一个泰国或越南TikTok店铺，是需要当地公司营业执照和对应银行账户，或者是本地人护照和个人银行资质，才能开通的。

升级成跨境店后，用中国营业执照就可以完成申请和入驻，门槛大幅降低。

这无疑是最适合大部分中国卖家的模式，真正做到一店卖全球！

如何申请入驻？

目前入驻是邀请制，有两种获取邀请码的方法：

方式一、适合已开通TikTok英国跨境店的卖家

卖家满足以下前置要求后，即可提交问卷申请，审核通过后将会在4月25日后陆续收到入驻邀请码。

入驻TikTok Shop超30天，且已有AM小二管理
近30天GMV>=100USD美金
无高风险违规行为

PS：这个GMV要求很低，不过难就难在需要有小二管理，所以自注册的店铺，可能还无法立即申请开通。不过建议大家死马当活马医，还是去填写下问卷申请，说不定就开了呢？

问卷申请地址：

https://wenjuan.feishu.cn/m/cfm?t=s1Da5JFDWaBi-ofcx

方式二、适合未开通TikTok英国跨境店卖家

访问TikTok跨境店官网：https://seller.tiktokglobalshop.com/

点击右上角的“联系我们”

在问题类型中选择“入驻” -- "入驻咨询”

官方会在4月30日开始审核申请，并对符合下述条件的卖家发放问卷二维码及邀请信息

具备Shopee/Lazada/Shopify的东南亚市场能力
（提供上架后台店铺近30天GMV>=5000USD截图证明）
综合绩效指标>4.5星》=95%

综合来看，方式一门槛会相对低一些，虽然可能需要小二直管店铺，不过按过去经验看，应该不久就会开放。

其他细节：

东南亚市场共用1个邀请码，一旦开通，意味着4国都可以卖。

不会泰语、马来语怎么办？

TikTok在全球店相关功能里，已经很体贴地考虑到大家的问题。我们只需要管理维护一套商品信息，一键发布到多个国家即可。系统会将商品自动翻译成各国当地语言，并且在考虑货币汇率、物流成本等综合因素下，自动计算出各国商品价格（卖家也可针对各国站点手动调整修改售价）。

图片来自于官方文档

上架商品时候可以手动勾选发布国家

可售卖国家为绿灯，不可售为灰灯

长远来讲语言这一关很重要，特别是直播。不过从官方反馈的测试信息看，有些国家还是可以用英语兼顾的。

图片来自官方文档

另外好物类短视频对语言要求也较低，文案用翻译软件应该也可以胜任。

而更快有爆发力的则是“达人联盟营销”，有泰国本土店的玩家已经靠这个开始小爆单了，据说只是把商品上架到小店，就有达人自己添加完去直播带货了，据说数据比英国好许多。

泰国达人通过联盟带货出单

物流发货如何解决？

物流发货及时效

同样分为A段跨境物流（国内仓到海外仓）和B段本土物流（海外仓到消费者手里）

A段与英国类似，也是由万色揽收

B段4月底上线后暂时有NinjaVan覆盖东南亚四个国家，后续会陆续增加JT、Flash等。

相应国家物流服务上线排期如下，社长看完有几个感触：

1、经过去年英国跨境店的摸索，TikTok官方在处理跨境订单物流上的能力正在日趋成熟，相信完全可以支撑起未来数十个国家店铺同时销售的场景。

2、COD（货到付款）需要在6月才上线，按官方建议，可以优先侧重马来和泰国（这两个国家应该是电商支付习惯较为成熟）

图片源自官方

支付与结算如何处理？

用户支付：

4月底会上线主流的信用卡、转账和电子钱包，6月底会增加COD货到付款功能，总体支付还是非常便利的

图片源自官方

卖家结算：

跟英国一样也是通过派安盈结算和提现，不过有可能只支持对公银行账户，这个有待验证。

回款周期：

相比英国的D+14，东南亚整体回款周期会快捷很多，可以提高我们的资金周转率。

图片源自官方

项目时间表

以下是官方对外的4月30日全球卖跨境店功能时间表，可以看到基本电商功能都将在月底跟我们见面。打叉的功能并不影响常规小店销售。

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