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2021-05-28 16:43:29

站外推广有哪些渠道，如何使用？

谈及流量，无外乎内与外，即站内流量与站外流量。站内运营的事，看官中定有诸多高手，我不敢妄言。今天这篇文章我争取给大多数的看官掰扯清楚，到底什么是站外推广，以及我们常说的，常用的“做站外”具体是什么！-------我们团队专业做站外推广几年了，正常产品都保15单以上。

站外，是相对于站内而言的。以平台为划分，平台以内的为站内流量，而平台以外的皆为站外流量，简称站外。站外流量的来源，比站内流量的来源要更多，更广，更杂。举个栗子，某国产耳机赞助美国格莱美音乐节，增强品牌认知，即为站外。再如，美国第一大电子产品内容网站CNET，发产品测评文，并带有产品购买链接，即为站外流量。再比如，社交媒体（FB Twitter）群组里，有关3C类的群组里，某粉丝晒图并带有购买链接，即为站外流量。总之，只要有人的地方就有江湖（呸，是流量）。

常见的站外推广渠道，我将它们划分为两大类：
1.Deal网站（含官方网站&博客）
2.社交媒体Deal群组或主页

Deal网站&博客
Deal站，即以发折扣信息Deal为主的网站。各个站点都有这样的Deal站。以下列举各站点最常见的Deal站为例：
美国：Dealnews 加拿大：RedflagDeals 英国：Hotukdeals
法国：Deallabs 德国：Mein-Deal 西班牙：Chollometro
意大利：Bestdiscounts 日本：Webprice 澳洲：Ozbargains

这些Deal站每天所更新的信息全部为本国站点的折扣信息。这类网站的盈利方式来自两点：1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。

Deal站里，根据自己的标准不同，分为给钱就能上，和给钱加严格筛选上贴。
以美国为例，Dealnews基本是付费就能上。虽然现在也比之前更严格了，但总体来说上贴概率较大。而Techbargains是需要严格筛选帖子后，才能上贴。对于新品而言，不可能有机会被Techbargains这样的网站选中，那么选择标准较低的DN也是合适的选择。

社交媒体Deal群组或主页
社交媒体上的Deal群组或者Deal主页。站外发帖最常用的社交媒体平台有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等。以FB为例，在FB上有很多专门转发亚马逊折扣信息的Groups。群的管理员将收集来的Deal发到群里，群友根据自己的需求点击链接，跳转到该产品页面，使用code码完成下单。国内近两年出现在微信上的京东福利群，即为类似功能的Groups。

这类群组里的发帖人，我们俗称为红人。红人们的收入来源有两点：1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。这方面和Deal站是一样的，只是前者是网站形式，而后者是依托于社交媒体而生的群组或者主页。

我们团队独立联系US CA UK DE ES FR IT JP AU等9个站点的Deal站编辑或社媒上的管理员进行发帖。对这些站点有哪些网站，哪些Deal Groups如数家珍。Facebook不愧是全球第一大社交媒体，在US CA UK DE FR IT，最主要的推广渠道就是在Facebook上的Deal Groups。而在ES站点，当地最实用的社媒是Telegram。ES站点发帖最多的渠道是在Telegram上的Deals Channels，道理和FB上的Deals Groups想通。

那么，肯定大家会问，Deal站和社媒群组，哪个更好呢？
Deal站
Pros：日活流量大，曝光面大，相对更适合男性关注的产品，如电子、户外等
Cons：上贴门槛高，费用高，无售后，没效果服务商也没办法补救

社媒群组或主页：
Pros：价格明显低于Deal站，售后灵活，操作灵活，尤其是和女性采买产品，如家居、服装、母婴等，以及Deal站审核不通过的产品，审核门槛低
Cons：日活流量没有Deal站大，对男性关注产品较弱，如Auto类、常见的电子产品等

就觉得部分的站外需求而言，做社媒群组（FB Deal）的数量远大于做Deal站。作为服务商，数据显示，我们业务量的90%来自于各站点的FB Deal，低于10%来自于Deal站需求。我想决定因素并不是价格，而是我们在FB Deal这块售后以及服务会更加灵活，效果不佳时也可以通过沟通折后价，适当进行补救和顶贴。

当然，具体到某个产品适合做什么渠道，这个需要我看过Deal后给予建议。并没有一个统一答案给到，具体事例具体分析是严谨的服务方式。