亚马逊广告数据化分析及优化动作

网商动力

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2021-05-27 18:56:52

在亚马逊上，流量可以等同于销量
亚马逊的流量组成比例：
1. 自然流量（35%）2. 广告流量（15%）3. 站外流量（10%）4. 推荐流量（30%）——亚马逊自己的流量池，自主分配给亚马逊觉得值得灌入流量的产品

自然流量：搜索排名——关键词流量

关联流量——关联到对自己产品有帮助的流量产品（转化率最能反应问题，前提是暗部数据没有异常）

广告流量：关键词广告入口 ASIN广告入口促销

站外：折扣码、网红推广、网站引流（如果能做到站外精准引流，可以尝试）

推荐流量：亚马逊私域流量（自主分配。这部分流量为非常优质的流量，转化率可以高达50%）

一个产品正确的流程成长方式：

先打从广告获取最初的流量（一般对没有经验的卖家来说，采用自动广告，将与产品无关的词否定，如果大词表现不好，也需要否定）初期以出单为目标，如果大词表现非常不好，即使是大流量，也建议将它精确否定。

产品期（新品期真的有流量扶持吗？因为感觉新品一个月出单很容易，到之后就不一样了）
——新品期没有所谓的流量扶持。
——在新品期感觉好出单是因为亚马逊对新品的得分计算方式比较容易积累（亚马逊在新品期对产品考量的数据指标比较少，要求较低）
——新品期亚马逊的考量重点因子：点击率+加购率+库存率，其次才需要一点不是很惨的转化率（转化率相对比重不是那么大）

在这段时间内，做好产品的基础数据：点击，转化，评价等

1.通过一段时间的关键词投放，先去获取第一个重要的流量板块：搜索排名——关键词流量（把产品推到关键词排名前几页）

2. 等产品拥有了稳定的关键词流量以后，开始做关联（一开始可以用手动商品投放去做关联分数）
3. 做稳了以后，开始逐步降低站内点击广告投放的比例，同时稳定或者提升销量