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2021-03-25 10:16:01
35

重要数据:


曝光             记住2:8原则,重点关注大流量曝光来源


CTR点击率      普遍转化率在0.3%,单个关键词点击率1%

CR转化率        转化率要求达到自然转化率的一半以上甚至到75%,转化率在10%以上就算可以的

ACOS(广告花费/广告带来销售额)        

中后期重点考量,前期无视。这个数据会随着产品表现变好而越来越好,要有耐心去观察,不要看到ACOS不好就认定广告或者关键词不好


ACOAS(广告花费/总销售额)        

ACOAS 小于 产品利润率【(售价-佣金-FBA费用-成本-头程)/售价】,算出来的真实利润率(产品利润率-ACOAS)能接受就好


ASOAS(广告带来销售额/总销售额)        

用来观察广告单子的占比。ROI(ASOAS/ACOAS)        1.5以上


趋势曲线图        观察广告各项数据的趋势,来发现问题,及时干预


广告流量占比        广告流量占总流量的占比,要求这个部分出现持续降低的状况,普遍的产品要求广告流量不要超过自然流量




优化动作:


预算 :调整广告上限,曝光时间更长,获取更多的曝光        
        

竞价 :广告位置影响很大  对转化率有一定帮助        

有个前提:LISTING要相对比较好(文案,图片,评论,详情页,视频,发货模式,有无促销)


否定 :屏蔽对产品有害的流量,提升点击和转化以及ACOS         如何否定,否定的条件               

广告位增价 :增加广告展现优势位置,主要用于优化点击        

        
竞价模式 : 推荐用固定竞价,手动及时调整        
        
分时段调价 :可以最大程度优化广告的效益,让广告预算出现在有利的时间                

调整关键词竞价 :手动广告里优化关键词
                
添加ST关键词 :将曝光比较多,转化比较好的关键词加入产品ST关键词获取更多的优质自然流量               
 


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