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让不少日本时尚品类卖家流量、销量双双暴涨的日本站时尚品类周末促销活动，到底有多优秀？

销售额6000美金、主营袜子品类的小A，今年上新春夏短袜后苦于排名不高。第一次参加了日本站时尚品类周末促销（SL FW）活动：

卖家小A：参加活动后，销量提高90%，出单量比平时高112%，买家访问数量增加54%！

懂得利用镇店之宝（DOTD）、结合季节性带来的短袜需求，让卖家成功推动流量和销量的增加。

卖家小B刚注册亚马逊日本站时尚品类不到半年，月销售额1000美金，主营男士钱夹品类。今年上新品后苦于流量不足，也没有秒杀（LD）或7天促销（BD）的后台推荐。这次在客户经理的建议下设置了周末时段的优惠券（Coupon）。

卖家小B：把握住了日本站时尚品类周末促销活动等促销活动的流量，成功提高了产品的买家浏览次数90%！

推春夏新品时把握了优惠券（Coupon）这个很好的引流工具，让卖家尝到了流量节节高的甜头。

这个仅次于Prime Day和黑五网一的二级流量活动，究竟怎么搞？往下看，让现在就安排的明明白白的！

一、三大促销活动

1.日本站时尚品类独有的周末促销活动

SL Fashion Weekend （SL FW）

（每月1-2次）

2.日本站时尚品类独有的月促活动

SL Monthly Deal Event （SL MDE）

（每月1次）

3.日本站独有的全品类月促活动

Monthly Deal Event （MDE）

（每月1次）

附上6月活动日历表，未来活动信息，卖家朋友可以持续关注亚马逊官方渠道或客户经理通知。

这么优秀的高曝光促销活动，流量入口到底在哪里？（请注意：流量入口以日本站页面实时更新为准）

日本站时尚品类周末促销活动-镇店之宝（DOTD）的展示位置如下：

还有优惠券（Coupon）的展示位置如下：

二、四种促销类型，爆款新品都能打

日本站时尚品类卖家可以提报的促销活动类型，主要是镇店之宝Deal of the Day（DOTD）、7天促销Best Deals（BD）、秒杀Lightning Deals（LD）和优惠券（Coupon）。此外，日本还有很浓厚的积分文化。建议各类型、阶段的卖家都积极参与。特别要强调的是：就算不是主攻时尚品类的卖家，只要有时尚品类的ASIN在售卖，都可以参加时尚周末促销活动、时尚月促活动。

新老卖家的玩法也有不同：

如果你是新注册亚马逊日本站半年内的卖家，推荐选项：

LD/BD>Coupon>Point>DOTD

如果你在日本站已销售半年以上，且月销售额大于2000美金（这里是经验性数值，卖家可以结合自身实际情况决定），推荐选项：DOTD>BD>LD>Coupon>Point

4种促销类型：

4种促销活动的提报方式：

*LD/BD Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/merchandising-new/create

（请复制链接到网页打开）

**Coupon Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/sellercoupons/coupon

（请复制链接到网页打开）

三、叠加日常促销活动，更刺激销售

日本的积分文化渗透到各个行业，银行、商场、航空、便利店等都有对应甚至互通的积分系统，76.4%[1]的日本消费者都会使用积分购买商品或兑换电子货币。为了更好地迎合本土市场，亚马逊日本站还有一个促销工具——亚马逊卖家积分（Amazon Points）。有数据显示，亚马逊卖家在提供商品附赠积分后，成交率增加了约1.1倍[2]。通过创建亚马逊积分，日本消费者可以通过攒积分获得优惠，而店铺可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实客户，是个绝佳的双赢促销策略。优势总结：

曝光机会大增：通过积分活动特辑以及季节限定活动与联合特辑店铺邮件订阅，能够大大增加曝光机会

提高商品浏览量：有助于吸引消费者浏览商品详细页（Listing）

有效促进购买：难以降价的商品可以通过附赠积分提供吸引消费者

累积忠实客户：日本消费者更倾向于购买能够积分的商品

对日本站时尚品类专属活动还有疑惑，不怕，下面的常见问题解答就是给你准备的！如果还有问题，请看下面！

1）时尚品类周末促销、时尚品类月促、全品类月促有什么区别？在库存有限的情况下更建议报哪种活动？

日本站时尚品类独有的周末促销活动SL FW（每月1-2次）限制只有日本站点第三方卖家的时尚品类ASIN可以参加（但不限制卖家主营品类），覆盖范围最细

日本站时尚品类独有的月促活动SL MDE（每月1次）限制日本站点第三方卖家和自营卖家的时尚品类ASIN都可以参加（但不限制卖家主营品类），覆盖范围次之

日本站独有的全品类月促活动MDE（每月1次）日本站点第三方卖家和自营卖家的全品类产品都可以参加，覆盖范围最广

在库存有限情况下，建议有时尚品类ASIN的卖家朋友，优先参加时尚品类周末促销活动，流量和销量相比时尚品类月促、全品类月促活动更高。不过也建议多提报、多尝试，找到更适合自己的活动和工具组合。

2）我应该如何提报各种促销工具？同一个ASIN可以提报多个促销工具类型吗？

日本站点的DOTD采用客户经理邀请制邮件申报，其他的促销类型如BD/LD/Coupon/Points都可以在卖家平台自主提报。

在同时间段内，同一个子ASIN只能参加DOTD、BD或LD的一种，但是可以叠加优惠券Coupon、Prime会员专享折扣和日本站积分项目Points。不过值得注意的是，如果叠加促销工具，子ASIN的折扣率也会相应叠加，所以建议卖家针对同一个子ASIN在一个时间段内采用一种促销工具。

3）下半年日本站时尚品类促销活动日历公布了吗？每个月的提报时间是固定的吗？如何提报DOTD？

日本站时尚品类相关的促销活动每月约3-4场，下半年的活动日历暂未公布，请大家持续关注官方渠道及客户经理通知。此外，如果申报DOTD，通常需在N月的月中提报N+1月的DOTD申报表格。请密切关注客户经理的邀请邮件，查看提报要求、表格填写说明、操作步骤，并提报至固定邮箱。

4）申请报名DOTD要满足哪些要求？

申报DOTD要满足下列基本要求（例外：PD/BFCM期间的DOTD请关注PD/BFCM指定的要求）：

价格应是过去4周最低价基础上20%，且为今年最低价

评论（Review）至少在4星以上，或无评论

申报的ASIN有至少4周的成交历史

主图合规且没有设置参考价格（申报的时候就需要合规，否则就直接删除）

一个父ASIN下尽量保证75%以上子ASIN参加

子ASIN是FBA ASIN且有购物车

DOTD与BD/LD互斥：如果卖家决定要申报DOTD，则会默认取消相冲突的LD和BD

5）DOTD申报过程中常见错误？

以下常见错误，请务必注意尽量避免：

没有使用DOTD邀请制邮件中的申报表格，导致客户经理无法自动汇总表格

卖家的注册邮箱填写错误，比如正确的注册邮箱abcdefg@163.com,在填写表格时因为使用填充柄会变abcdefg@163.com; abcdefg@164.com;

abcdefg@165.com等

两个店铺在申报表里申报同一个子ASIN，这是不正确的，一个子ASIN只能属于一个店铺

同一个子ASIN填写了2遍，而且对应不同的父Asin，这是不正确的，一个子ASIN只能属于一个父ASIN下

同一个子ASIN填写了2遍，而且对应不同的SKU，这是不正确的，一个子ASIN只能对应一个SKU

申报表中的活动场次信息应该使用下拉菜单选择，否则会导致填写内容和下拉菜单的不一致

同一个ASIN希望申报同一个月内多个场次的活动排期而填了多次，这是不正确的。如一个子ASIN想填报5月份的 SL MDE#3, SL FW#8和MDE#5三个活动场次，直接下拉活动场次列的下拉菜单选择3个活动场次即可

6）为什么我的产品有的时候可以报上DOTD，有的时候又报不上？

收到卖家朋友们的申报表格后，亚马逊日本站有审核团队审阅：

每一个申报主题下过去30天销售额汇总的数额是否超过2千万日币

在超过2千万日币的主题下挑选过去30天销售额排序中TOP20的卖家

7）为什么在跑DOTD的过程中会出现活动突然暂停或者Listing下架的情况？

一般在活动开始前一天，客户经理会把当周DOTD入选结果通知给卖家，如果有任何问题，卖家可以及时反馈给客户经理。在DOTD活动时间的运行过程中请卖家朋友保持关注DOTD状态，如果卖家端更改了SKU/Price，或者库存不足，那么会导致DOTD运行终止，其余情况请联系客户经理了解更多活动终止原因。

8）提报前需要考虑哪些因素？

请卖家们充分考虑优惠活动的周期及季节性，以及相应ASIN的季节性，以获得更好的效果。营销日历如下，

9）在商品详情页上，我该注意什么？

商品详情页的图片需要合规，例如主图通用图片标准：

纯白底色（RGB：255-255-255）

高度或宽度至少1600像素，且商品占图片85%区域

只展示商品本身的正面照片

商品完整展示，不能被剪裁

无配件、无插图、无商品包装

时尚品类的主图标准：

图片最长边位于1001-10000像素区间（以便使用缩放功能）

鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈45度角朝向左侧

女装和男装主图片应采用模特照，所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）

多个商品捆绑销售时，需要列出所有商品, 不要在图上用数字表示

模特必须采取站姿

更多图片示范点击：亚马逊卖家平台网站

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G1881

这就是日本站的选品涨单量的选品，更多信息可在亚马逊全球开店公众号查看！