ACOS控不住？细节解析助你达到perfect ROI。
2021-04-26 18:27:20
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亚马逊的消费者是如何购物的
1.69%来亚马逊并不知道自己想要什么 看推荐，搜索相关词（一定不是精准词，而是属性词）
2.从第一次搜索到转化的平均时间 2周
3.在购物中平均的搜索次数 1-5次
4.81%的卖家只会考虑脑海里9个品牌中的2-3个
5.广告是一个漏斗，不是多个渠道
广告的步骤重点
CPC自动广告 设置：固定竞价，竞价价格按照建议价格稍微高一点。
1.确定大词的搜索量 20万月搜索量
2.确定单词点击的大致费用 单次点击费用/总预算
3.每天广告总花费/预算
4.关注每天的点击和转化
第一时间开启广告，同时开促销COUPON或者会员折扣。
广告预算：保持每天能被点完
广告竞价和设置：竞价高于推荐价格甚至可以设置最高价格
然后广告搜索展示位置加价50%以上
广告时间：有限的投入放到有效的时间段（分时段调价）
如果在一开始广告效益就不错的情况下，可以考虑直接增加手动广告，拿自动广告中效果很好的大词去打出单量，转化率
针对这些流量词安排冲关键词首页的动作
如果一开始广告效益不好，寻找原因
曝光>点击率>转化率
曝光：
选词不准，亚马逊抓取大词不准
竞价过低
提前被点完
类目太小
参考同类产品的曝光
点击率：主图（吸引眼球，好看）不违反规则
转化率：评价，五点，图片，价格，有无促销。
进行及时干预
一开始如果曝光不好，新品千万不要直接站外引流。这样会导致转化率很差，让产品在一开始就被动
如果点击率不好，首要考虑竞价是不是过低，如果竞价没问题，第一时间改主图
转化率：
QA评价这些需要尽早的出现和积累
如果没办法，就想办法先用A+和视频拉高转化
或者直接大幅降价，或者开高折扣
免评单拉高转化率和点击率
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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