如何打造产品得分因子
2021-04-22 18:09:31
28
亚马逊的产品排名核心：
亚马逊对产品的各项表现进行综合评定，来决定产品拥有多少流量和多少优质资源
最关注的指标：客户满意指标
显性指标：
点击率
库存率（一个产品的FBA库存是否充足是否滞销，保持产品在FBA的库存是一个健康流动的表现。）
转化率
排名
评分
重要的暗部数据：
加购：买家将产品添加进购物车
波动率：一个产品的稳定程度（此数据会涉及到各项显性指标）
（如果波动率很大，那么一个LISTING累计权重的速度会非常慢）
波动监测的对象：销量，转化率，点击率，利润率，加购，DEPENDING
目的：做日常运营维护的时候，要让产品的数据保持稳定，并且在缓慢上升。
做法：不断得监测产品的各项数据，以及干预稳定它的表现。
利润率（亚马逊利润率）
（单价X销量X佣金比例+FBA收取的费用）
期望曲线（亚马逊根据一段时间的表现来推测下一阶段的期望表现）
（对各项数据都有期望：销量，转化率，点击，评价）
留评率（亚马逊用这项指标来判断产品是否涉嫌操纵评论）
（不能太高，要在13%以内，之上会触发审核，除非类目产品的数据指标都很高）
评分比例：（针对来自中国的卖家进行评分比例控制，如果时间段内五星过多，会被删评论。重的情况可能涉及到绩效）
退货率：退货率很高也会导致亚马逊降权
买家订单满意率：后台的买家之声可以看。
总结来说，一个好的指标就是：他的数据表现在品类平均值之上
一个好的指标曲线就是：缓慢上升的曲线
不好的曲线：缓慢下降
不好的指标：骤降，低于品类平均值，异常高于平均值
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