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2021-04-20 12:00:07

对于很多新手卖家来说，入门亚马逊后，第一件要学会的事就是选品。
选品相信是很多卖家朋友头疼的地方，其实不单单新手卖家，老手卖家也会出现这样那样的选品困难问题。
比如说：

1
我工厂做耳环，我就只卖这款耳环
当你在一个领域时间长了，你就会有产品认识优势和货源可控性优势。
但是如果你一味的追求自己熟悉的领域的产品，那就忽略了你的产品是否迎合市场需求，是否受市场欢迎，这些B2B的思维会导致你B2C选品失败。
2
没有市场需求的产品无脑做
找到一个“好产品”了，在亚马逊上搜索就出来一两页，我们可以试试。
这种想法也是我们经常遇见的，当你找到这个产品的时候，你有没有想过这个产品为什么只有一两页人在卖，他们卖得好吗？是不是亚马逊有什么类目限制不让第三方卖家售卖呢？
如果你没有想过这些问题，往往导致的局面就是，你刚刚上架的产品没人买，只能做清库处理。
3
人无我有，人有我优
这种也是我们卖家常有的思维，要么不做，一做就做别人不一样的产品，市场上完全没有的产品，我们做独家！
这是很好的想法，但是，你可否想过你需要在创造产品之前，收集客户的需求或者爱好，如果只会闭门造车那出来的产品肯定无可用武之地。
这种想法衍生出的另外一种做法就是，你这产品没这个功能是吧？我加很多个新的功能上去，比你的牛逼！我卖你同样价格，肯定能爆单！
结果呢？还是没能卖出，因为你很多的功能客户可能不需要或者客户还要花大量的时间去学习你的新功能，怎么用？有些客户是不愿意的。
4
选品全靠道听途说
选品是朋友推荐的，或者某某公开课听来的，这样的选品也不行。你换一个角度想想，这么赚钱的产品我告诉你了，我赚什么？肯定是我不做的产品或者已经过时的产品我才会告诉你。
当你再做的时候，肯定就不好卖了，何况他能跟你说，也会跟别人说，别人也来卖，本来就不好卖，还这么多人卖，那就更不好卖了。
针对上所有的问题，我们可以归纳出选品的几个要点：
1
选品要科学
选品要科学，不能道听途说，我们要收集大量的数据，才能做到一招制敌。
什么是科学的选品？就是用工具选品。现在市场上的选品工具很多，我们可以购买几个自己觉得用起来舒服的软件，例如JS，helium10，数魔，等等。
虽然说数据每个可能都不太一样，但是综合几个数据来看，那就是趋势，只要我们选对了趋势，你们的产品再差也能卖个几个，不是吗？
2
选产品要选简单的
选品要选简单的，最好是经过市场检验的。
我们要站在客户的角度思考问题，不是说产品的功能越多越好，不是说我们的产品是市场上的独角兽就最好，因为功能多就意味着复杂，需要学习成本。
如果产品是独一无二的，要么只有两种情况发生：要么就大卖，要么就一个都卖不出。
对于我们来说，我觉得这些极端的模式都不适合，只适合那些推动行业发展的大企业、大公司。所以我们选品最好就是，做微创新。
3
选刚需品，易于运输的产品
其实为什么选刚需？因为刚需品是客户需要就会买，而不会被其他的因数所阻碍的。
这更利于我们卖家做转化，其次但就是选易于运输的产品，因为运输是电商企业不可跳过的环节，所以必须考虑到产品的运输问题。
例如：粉末，液体，电池，动物皮毛，这些产品都对运输条件有要求。所以选品的时候要注意！
今天讲的内容希望能帮助到大家选品！